2023年联想新品促销活动方案.docx

联想新品促销活动方案_筹划方案 篇一：联想新品促销活动方案 世界杯的激情不需要等待,暑期的畅爽不需要等待,现在起拥有联想idea潮流产品同样也不需要等待!5月起,联想idea家族全面开启新品新乐潮，购酷购流行暑期促销活动,面向用户共推出z系列、y系列、u系列和b系列四大系列、数十款产品。为了提高新产品的市场认知度，联想北京分公司拟在中关村海龙大厦组织一次终端公关促销活动，目的是通过本次终端公关活动向广阔消费者、展示全新的联想数码产品，扩大夏季联想新品的知名度，并促进联想铺货的顺利进行和带动联想产品经销商的积极性。为使本次终端活动办得更加完美和成功，特委托北京知行堂广告公司对本次活动的活动场地设计、施工、活动筹划及终端公关活动效果评估等各项工作进行筹划，为了保证本次活动顺利进行，特制订该方案。一、活动主题：新品新乐潮,购酷购流行联想数码产品暑期促销活二、活动时间：5月3日三、场地设计〔1〕场地布展本次终端促销活动地点位于中关村海龙大厦一层进口处，可利用场地位置总面积约为20平方米，以联想集团的广告牌为背景，通过搭建简单、可移动性展台、展架组成。根据展示产品的设计要求，整个活动区域划分为四个局部：产品展区、活动区、接待区和售卖区。〔2〕设计风格与设计理念展台、展架设计风格以时尚、前卫为主线，用来表达联想产品酷炫时尚的品牌理念、品质卓越和表现联想高科技公司的形象。展台、展架设计理念以潮流为原那么：潮流的品牌代言人、潮流的产品外观，酷炫的颜色组合。〔3〕设计描述〔略〕〔4〕展位表现点突出联想品牌标识突出酷炫的新品突出时尚、前卫的潮流理念四、活动安排根据与联想市场部负责人的初步协商，活动期间将筹划和实施现场趣味活动。活动的目的是活泼现场气氛、吸引更多参观者到促销现场参观，从而整体提高活动的宣传效果，到达全面提升企业形象和产品形象的目的。具体的活动类型有：活动一：让我们了解联想酷夏新品根据对海龙大厦流动人群分析发现：it业内人士、公司白领阶层和普通爱好者将是主要人群。为吸引这些流动人群和宣传公司形象，我们将在展台设立接待台，发放礼品袋及宣传资料，并针对宣传资料组织有奖问答，答对者赠送小礼品，在led显示屏上突出最新产品信息，传达潮流概念。活动之二：感受青春，舞动青春－今夏我最潮劲舞表演针对上述人群我们特别设计了题为感受青春，感受联想－今夏我最潮劲舞现场娱乐活动。青春劲舞表演队有青春少女4人组和街头嘻哈少年4人组构成，为消费者带来精彩的街舞表演,展现街头潮人的时尚气息。同时他们还会手持最新 、数码产品走秀，大放潮人异彩。该活动还会配合有奖问答、资料发放来共同完成。活动之三：联想寻宝大行动公关活动期间，我们将进行联想寻宝大行动活动。其根本目的在于将此联想终端促销活动和联想产品代理商、零售商有机的联系起来，到达进一步宣传联想产品和联想产品代理商、零售商的目的。具体做法如下：12 凡来展位参观的消费者只要手持我们的宣传单，找到海龙大厦内我们产品代理商(在产品代理商的店面门口有我们预先设置的和展区灯箱外观一样但规格较小的方柱灯箱)经理签字，就可以到展位来进行登记并领取精美礼品一份。同时将宣传单投入抽奖箱进行下一轮大抽奖活动。活动之四：幸运大抽奖活动为使本活动前后贯穿、衔接，将收回的产品宣传单放入抽奖箱内进行幸运大抽奖，促使本次活动到达高潮，进一步树立潮流酷炫的产品形象。活动之五：有买就有送优惠活动为酬谢联想的新老用户，在活动当天，凡一次性购置联想新品者，那么赠送耳机、迷你小风扇等产品。五、活动预算：1.物料费：2.礼品费：3.演出酬劳费：4.工作劳务费：六、活动评估为评估活动所取得的效果，促销活动的承办方将对参观者以现场调查、人数统计和问卷的方式进行效果评估。我们将对200名参观者进行调查。调查内容包括展台参观人数的估算，以及对联想产品的认知度、公司形象的认知度及对活动的评价等。评估结果将以调查报告的形式提交。 篇二：联想营销筹划方案 联想营销筹划方案 方案一：联想营销筹划方案 一，营销筹划目标 1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——IdeapadNBA 2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户对联想品牌的忠诚度 3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标 二，当前市场营销环境状况 1，当前市场状况及市场前景分析 近来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。联想公司在这个市场上实现了连续11年市场份额排名第一，2023年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为320.87台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。 2，竞争情况 目前，海南大学海甸校区市场存在大量厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额，具体市场占有率如下表： 三，市场时机与问题分析——SWOT分析 联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的时机与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的根本情况。 四，营销组合策略 1，产品策略 产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购置需求 技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能 品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀 效劳：联想阳光效劳的标准、密集、专业 外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA精神的完美结合 2，价格策略 给予适当数量折扣，鼓励多购,校园团购，情侣购机，优惠 3，销售渠道 在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便购置和售后维修效劳 4、广告宣传 采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传；校报和校播送站宣传；活动前期的气球攻势； 五，具体营销方案 活动一，前期宣传——气球攻势打造〞寻找联想〞活动，事后由校园BBS，校报，播送站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果 目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同；同时，为我们的〞NBA激情仲夏〞活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容；启动三人篮球赛报名程序；同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。 具体实施： 气球攻略——届时，我们的工作人员，会在全校的学生区，教学区，食堂区等主要街道的树上挂上印有〞联想ideapad祝海大学子学业有成〞字样的气球，让整个校园在一夜之间被联想公司的气球妆点的分外美丽，同时，也让大家保持好奇；工作人员在2号到3号公寓之间的电动门处挂上巨型海报为大家〞解惑〞，告知大家活动规那么，只要在气球中发现有〞联想——开拓卓越〞“联想——全球pc领袖〞“联想Ideapad——funinlife〞等字样的小纸条，可以凭纸条到我们之后的〞NBA仲夏活动〞现场领取奖品如鼠标，键盘等；同时也宣传并说明我们的下一个活动——〞NBA仲夏〞的时间地点等 〔如图红色区域为气球布置，并将在A、B、F及旅游学院宣传点放置活动细那么说明海报〔24寸〕一张。其中旅游学院宣传点设置在L2教学楼过道 宣传品的设计与制作： 气球中的小纸条：由团队成员完成，填写纸条中的内容； 气球悬挂：由工作人员与团队成员协作共同完成； 海报：由团队内部邀请专业人员设计，在海口某广告公司完成； 预期效果 通过7个宣传点的设置，上千个气球的悬挂，到达宣传的规模效应，使全校80%的学生了解联想及IdeapadNBA机型有所知晓并了解此次活动，同时使有一局部学生关注与期待活动的举行。 简单可行性分析： 1、各主要校道可在校勤工助学部申请获批； 2、设置的宣传点A、B、C、D以及旅院宣传点均为宿舍集中区，而E、F区那么为学生主要活动中心，人群集中，能起到良好的效果 活动二，联想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN 目的:通过该活动的不同展示区，展示联想IdeapdaNBA机型，特色功能体验；通过三人篮球赛表达主题外观；宣传联想企业文化品牌文化；现场购置享受折扣，促销活动； 活动对象:所有在校大学生 活动时间：周六周日10：00——17：00 活动现场布置: 运用高2米，宽14米，总面积为300平米的巨型主题幕布将海南大学海甸校区的三个普通球场共1232平米，围本钱队白天活动场地，命名为：联想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN。以此营造出神秘、动感的感觉，形成强大的吸引力。 ◆〞联想阳光效劳天使〞实施方式：在抽奖区西边放置三块展板，内容分别为：如何保养您的；如何选购一台适合自己的；如何在网络上高效地收集信息等。这个举动地目的在于突显联想的阳光效劳，让但凡参与活动的同学都能有所收获。 ◆〞现场产品销售〞实施方式：在该区域由联想公司派出的销售人员负责现场售机，凡当天购置联想任何一款均可享受超值优惠；鼓励团购，人数多多优惠多多！ 简单可行性分析: 1、活动场地由校体育部批准提供，可供使用一天。 2、大本营中设置的涂鸦在海南地区还尚属于新兴艺术，许多人对于涂鸦都很陌生。通过本次涂鸦活动，既可以丰富同学们的课余活动，也可以让团队在校园内有一个健康向 上，积极主动的新的品牌形象。 3、三人篮球赛具有广泛的群众根底，在校的绝大局部男生都对这一项运动有浓厚的兴趣，加上我们奖项的设置，使这个工程吸引力倍增。 4、工作人员在前期宣传过程中已全部招募完毕。 方案二：联想营销筹划书 一、营销环境分析 1、市场概况: 日前，IDC发布研究报告，预计2023年将是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量为4,061万台左右，增长率仅为3%，到2023年会触底反弹，呈现16%的快速增长趋势。 对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向中国联合商报记者表示：〞还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的PC市场带来很大影响。而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。〞“2023年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加剧烈的竞争。〞IDC中国区研究经理王吉平表示。② 根据调查显示，自备是为了查资料和做作业者占80%，玩游戏或其他目的者占到20%;91%的同学对自备持支持态度，9%持反对和中立态度。③ 2、企业市场营销环境中的制约因素: (1)国内品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。 (2)组装较为价格廉价且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购置一体机。 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势 ①在广药，大局部同学都来自普通家庭，根本上都是纯消费者，在购置这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。 ②作为广药的学生，都苦于网速慢，对的性能有一定的要求 ③现在普遍使用组装机 ④作为大学生，思想比拟前卫，特别对于一些家境比拟好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。 ⑤大学生是的主要消费群体之一。 2、潜在消费者分析 ①大一新生 ②准备换品牌的学生 ③尚未购置的学生 3、消费者分析总结 大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。 三、产品分析 1.联想天骄i370(售价：6900元) 联想天骄i370的机箱只有一般机箱的1/7大小，而这款的〞键鼠〞一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。时尚的外观和新颖的操作模式，女生见了一定会怦然心动。 一般人印象中，触摸板似乎是笔记本才有的专利