2023年深圳珠宝市场调查报告.docx

深圳珠宝市场调查报告 　　地点：东门商业圈 　　罗湖商业圈 　　南山区 　　华强北商业圈 　　重点商厦：东门的茂业百货、太阳广场、天虹商场 　　罗湖的金光华百货、万象城、西武百货 　　南山区的海雅百货 　　华强北的茂业百货、免税珠宝店、曼哈商业广场 　　方法：此次调查历时4天，分别对每个商业集中地区进展实地走访调查，并有针对性的对个别商场及商场中的珠宝专店或专柜进展理解。 　　目的：评估深圳商圈情况，评估商场档次规模，理解消费人群的消费水平； 　　理解珠宝零售环节，评估各商圈或商场珠宝专店或专柜销售情况，调查珠宝销售价格。 　　正文： 　　第一局部，东门商业圈，日期：7月10日 时间： 15：00—21：00 　　概况：四通八达的交通，五花八门的商业，五花八门的文化，构成东门的景致。东门商业步行街区，以人民北路和解放中路为轴线，以太阳广场到东门茂业百货为最核心肠段，总占地面积17.6万平方米，建筑面积65万平方米，其中商业运营面积约50万平方米，28栋现代化大型商厦分布在15条主要街道上。主要的大型百货，如大江南、茂业百货、天虹商场、友谊城、太阳广场、金世界百货、深圳百货广场等；主要的服装市场，如白马时装城、大世界服装、铜锣湾时装广场等。据统计，每天30万至50万的人流量，年销售额达50亿元，商铺租金明显高于其他地域。 　　东门的茂业百货、太阳广场、天虹商场是我们调查的重点，概述如下： 　　商场的简单比照表： 　　茂业百货 　　太阳广场 　　天虹商场 　　人流量 　　大 　　大 　　少 　　商场装修 　　改进中 　　风格高雅 　　一般 　　珠宝销售区 　　位于1层，并占1层面积的一半，六福、周生生、周大福、tsl、君安、三鑫等珠宝店 　　位于1层，占1层一局部面积，但与茂业珠宝区面积相当，金至尊、兆亮、tsl等 　　位于在2层，只有一家珠宝店—润金店 　　茂业百货，1、2层面临整修正良中；3层整修完毕，风格比往常精致高雅，正使商场的档次逐步提高。装修中的茂业百货并没有失去本人的人气优势，利用整修期间，大打打折促销的牌，使本来混乱的装修工作伴着引诱的折扣，使绵长的人流接着源源不断。 　　太阳广场，从装饰格局高雅到客源流量的集中，接着发挥着其地利人和的优势。 　　天虹商场，装修不逊的天虹商场，与前两者相比之，人气少了许多，除了1层的超市人流量可观外，2-6层的顾客特别少。同属于东门商业圈的三家商场，在人气上存在着天壤之别。 　　单方面缘故分析：东门茂业百货的优势在于，东门站位于百货门前，有至少13路公交大巴通过本站；而太阳广场的优势是位于中心肠带，加之豪雅的装修；但是天虹商场那么是相对偏离的位置，为其带来诸多不便。所以决定一个商场的成败优劣的要素远不止这些，在此，只提到一些外表现象的粗浅分析。 　　珠宝销售区略记： 　　茂业百货的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、tsl等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都特别低，一般为低于j，si或si以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、tsl等店都在努力打造本人的品牌，没有与其他的小的品牌构成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套k金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。 　　在此，针关于周大福珠宝在不同的地域所铺货品层次来比较，东门茂业店与罗湖金光华、南山海雅等没有较大的区别，货品档次出入不大； 　　细节觉察：周大福的同一个款式的货品在不同地区价格不同。周大福的一款k金镶5颗红宝石吊坠，在南山海雅销售价格是3100元，在其他地点入东门销售价格为3600元。〔注：吊坠款式，金重，宝石重均一致，红宝石质量优劣无法评价得知，因而价格的差异还有待商榷〕 　　太阳广场的金至尊、兆亮、tsl、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都操纵在8.8折左右，没有互相的竞价与大打折扣，更多竞争的是本人独有的款式设计与良好效劳。例如在兆亮，在假意看中一件钻石戒指并会意特别有购置欲望之后，价格依然在8.8折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格根本不会变动，之后在她所说的申请，也只能是200左右的降价区间。太阳广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻〔品牌名称不详〕，5节柜台的面积，销售货品大多为中低档 首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。 　　天虹商场只有一家比较正规的珠宝品牌shy;—润金店，位于2楼，占有相对较大的面积。 　　太阳广场也能够说是东门商圈的一大亮点。其地点位于东门步行街的中心肠带，四周是各色的惹人眼球的店铺、芬香扑鼻的小吃，伴之熙熙攘攘的人流，变构成了东门的特色景观。位于如此的优势位置，加之典雅的装修，人性化的商场设计〔指太阳广场的一层设有许多通向四面八方的门，能够另顾客随意的穿行其间，为商场带来足够的人气〕，使太阳广场也人气非凡。 　　假设想要研究商圈的顾客流淌趋向，东门可谓首选之地。我在上个周末，7月16日的时候再次访问这里，主要是看寻一下上次来东门时没有找到的海雅商场。海雅商场距茂业百货将近100多米远，中间相隔一个小型商场与两条街道，步行到海雅商场需要通过一个人行天桥。茂业百货的正门是公交大巴的停靠站，而海雅商场无。仅此以上，却造成了人流量的宏大差异。茂业百货门庭假设市，海雅商场门可罗雀，毫不夸大。与茂业百货相距不到100米的天虹商场地理位置相对要好于海雅商场，但是其人气与茂业、太阳相比依然逊色许多。 　　第二局部，罗湖商业圈，日期：7月11日 时间： 13：00—18：00 　　概况：罗湖的金光华百货、万象城与福田的西武百货三家商场分别位于三个不同的区域，前两者相对间隔较近。三家商场所锁定目的消费群应该为深圳的中产阶级，从香港来深圳的消费者及中国大陆途径深圳到香港的游客，因而商场定位都比较高，其完全占据了深圳中高端市场，创立了一种全新体验式消费形式。 　　商场的简单比照表： 　　金光华百货 　　万象城 　　西武百货 　　人流量 　　相对最少 　　相对最多 　　居中 　　珠宝销售区 　　位于地下1层，有周大福、金至尊、美国查理绚丽、君安、多翠等 　　位于1层，主要有 　　ferti jewelry，bijoli， 明丰钻饰等 　　卡蒂亚 　　金光华广场，营业面积达12万平方米，聚拢了多种零售业态：时髦百货、超市、国际品牌名店、美食名店、电玩世界、电影院、美容美发、健身娱乐、金融机构，设地上7层，地下3层，自有标准停车位500个，联动停车位1200余个。广场内高贵典雅的装修，别具一格的空间及装饰设计符合了商场的消费群定位。由于相对较高的商场定位，人流量便相对特别小。 　　珠宝销售区略记： 　　金光华广场只有有周大福、金至尊、美国查理绚丽、君安、多翠几家珠宝店，其中珠宝区有一个岛的面积〔约4节柜台〕闲置。金光华的网络主页所登记的珠宝店铺中的润金店、四千金店，在商场里已经不存在了，随之替代的可能是“多翠〞如此一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金光华珠宝区附近休息的空隙间，见到君安珠宝有一笔成交〔详细货品不详〕，顾客为两名中年女士，从选款到购置没有花费多少时间，有较强消费实力，购置珠宝产品比较沉着。进驻金光华的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分表达出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，表达出目前珠宝品牌消费群众化。 　　万象城是华润中心的购物娱乐中心，建筑面积18.8万平方米，是目前深圳最大、华南最好，中国最具示范效应变的超大型室内购物中心。它拥有六层商用楼面，近300个大小不一，功能不同的独立店铺，以及1000多个停车位，集零售、餐饮、娱乐、休闲、文化、康体等诸多功能为一身，包罗万象、应有尽有，其中有12厅的嘉禾影城，东南亚最大的真冰溜冰场，reel百货等主力店。reel百货也是珠宝品牌的集中地，像ferti jewelry，bijoli， 明丰钻饰等几家珠宝专柜，我们都做了相对细心的理解。产品价格方面没有太大差异，营业员的效劳水平也是不用多言，款式设计倒是有些独特，我们留下了bijoli的比较有风格的款式设计的宣传册以供参考。 　　西武百货又能够成为深圳高档消费商场的代名词，我们此次访咨询的西武位于福田区中信城市广场，主体营业面积一至三层共14000多平方米。比较有名气的珠宝店为cartier 卡地亚，施华洛斯奇水晶店，其他还有确实实是一些珠宝饰品店。 　　第三局部，深圳南山区，日期：7月12日 时间： 13：00—16：00 　　概况：南山区的海雅百货位于南山商业文化中心区，营业面积逾三万多平方米，上下共八层。一楼为精品彩妆馆，主要运营鞋类，珠宝区也在此层。负一楼是生活超市。与福田和罗湖相比，南山区的地理位置相对偏僻。南山海雅百货附近除一个大型超市－沃尔马外，没有其他大型的商铺，四周环境以小高层的居民区为主。由于居住环境的一般为新建的大型花园式高层建筑，因而居民大多应该属于深圳市的中产阶级，存在较强的购置力。我们调查的时间段属于正常工作日，因而商场与街区的相对人员流淌较少。 　　海雅百货的珠宝店主要有周大福、六福、金大福与钻业等。 　　第四局部，华强北商业圈，日期：7月13日 时间： 15：00—20：00 　　概况：华强北经济地域优势与经济开展速度不言而喻。最新的政府部门统计数据，华强北已经到达年销售额280亿元，每天人流量50万人次的记录。“华强北〞已经成为一个商业品牌，如何充分合理运用这个优势资源开展我们的珠宝品牌形象，是一个应该特别花时间值得我们考虑的咨询题。随着华强北商业容量的不断膨胀，华强北商圈集结于一条华强北路的格局也将必定被打破。 　　茂业百货与曼哈商业城是华强北的两家大型商场，运营面积分别为4万平方米与1万平方米。两个商场隔街相对，但是销售情况却大为不同。茂业百货一楼主要运营化装品、珠宝和鞋类。在我调查的当天，茂业的鞋类区正在进展打折促销活动，使一楼卖场人生鼎沸，收款处排起了队伍，每处均排有七人以上。曼哈商场的情况正恰恰相反。