2023年洗衣粉市场调研报告参考.docx

洗衣粉市场调研报告 洗衣粉市场调研报告 关键词：洗衣粉,调研报告,市场 洗衣粉市场调研报告 介绍：洗衣粉是中国外乡品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最剧烈的行业之一，下面是洗衣粉市场调研报告，欢送阅读理解。　　一、洗衣粉中国市场品牌开展历程　　洗衣粉品牌格局的演化大致经历了四个阶段。　　第一阶段：〔xxxx年往常〕白猫独秀　　方案经济体制下，厂家只负责消费，销售那么由国家统一实行配给。 洗衣粉市场调研报告 详情： 　　洗衣粉是中国外乡品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最剧烈的行业之一，下面是洗衣粉市场调研报告，欢送阅读理解。 　　一、洗衣粉中国市场品牌开展历程 　　洗衣粉品牌格局的演化大致经历了四个阶段。 　　第一阶段：〔xxxx年往常〕白猫独秀 　　方案经济体制下，厂家只负责消费，销售那么由国家统一实行配给。 白猫 洗衣粉那么成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。 　　第二阶段：〔xxxx年〕xxxx 创始新纪元 　　上世纪 80 年代初期， xxxx 超浓缩无泡洗衣粉的征询世，创始了中国洗衣粉历史的新纪元，同时 xxxx 也敢为天下先，在当时企业广告认识不强的情况下，在中央电视台不间歇的播放 xxxx 的广告，一时间 xxxx 、沙市日化 的广告语和 一比四、一比四 的广告歌走进千家万户。 xxxx 从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地点品牌开场雄踞一方。 　　第三阶段：〔xxxx年〕外资四大家族主导 　　这一时期，外资洗衣粉开场在中国控股合资或直截了当设厂消费。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上获得节节成功，在强大的外来攻势下，许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的退出市场。市场根本由结合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。 　　第四阶段：〔xxxx- 今〕外乡品牌成功阻击四大家族 　　由于本钱过高，外资洗衣粉不断未在中国市场有好的盈利表现，因此广告、促销力度慢慢减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也慢慢转向购置价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借现在机，凭借价格和广告优势，确立了本人的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。 　　二、 xxxx年度品牌竞争格局 　　〔一〕总体竞争格局 　　洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、结合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地点性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。 　　〔二〕市场竞争深度分析 　　1 ．市场浸透率分析 　　进入 21 世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西向东横扫天下的好戏。 　　全国 30 城市市场浸透率变化图洗衣粉作为家庭日常必需品，其市场浸透率近乎100% ，市场容量已经根本饱和。另一方面，尽管人们的洗衣频次大概有所增加，但趋势仍然不明显。因此任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌在增长：雕牌一枝独秀，大幅上升；立白避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均呈败退之势。 　　截止 2023 ，洗衣粉市场大盘已定： 　　〔 1 〕华北区雕牌急剧增长， 2023 攻下华北。微妙勉力坚守第二阵营，活力28一落千丈，与其它品牌共同据守第三阵营。 　　〔 2 〕华东区微妙不断雄霸第一，白猫第二。但xxxx年，雕牌一举攻下华东，坐上华东区头把交椅。 　　〔 3 〕华南区品牌竞争尤酣，立白、汰渍、雕牌均全力攀升，甚至 2023 已呈颓势的微妙也在奋力上扬。尽管雕牌仍然表现出最强劲的上升幅度，但鹿死谁手？犹言过早。 　　〔 4 〕雕牌 2023 攻下华西，微妙和汰渍在第二阵营竞争，但大概汰渍领先开场动作。 　　〔 5 〕东北区雕牌一马领先，其他一泻千里，溃不成军。汰渍微弱地对抗成功。 　　2 、品牌忠诚度分析 　　雕牌较高的忠诚度为其一马平川奠定了坚实的根底，或者说，雕牌之因此能在全国范围内所向无敌，得益于其较高的品牌忠诚度。 　　三、主要品牌手段分析 　　1 ．雕牌 　　雕牌的成功，除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外，其关于本身的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的另一法宝。 　　作为家庭必需品的洗衣粉，价格不能不是一项考虑的要素。尤其是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭，对价格越敏感。雕牌采取了走中低端道路、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心最大量的消费人群，而且为本人开拓了一块宽阔的天地。 　　此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌仍然瞄准比较传统、保守，具有奉献精神的那局部家庭主妇的心理，而她们，是家庭主妇的主流和主体。相反，象微妙的消费者，那么倾向于追求自我，具冒险精神，更具职业女性的态度。而职业女性，注定不会成为洗衣粉市场的消费主力。 　　2 ．微妙 　　1999 年，通过多年探究后的结合利华，向宝洁发起总攻，当年11月，结合利华将两款新推出的 微妙 洗衣粉 --- 微妙全效和微妙全自动洗衣粉全面降价，降幅分别达40% 和30% ，400 克微妙洗衣粉的价格从近 6 块钱一下落到 3.5 元，这个价格当时仅相当于宝洁产品价格的一半左右。由于微妙精心营建的高档形象已深化人心，老百姓突然能够买得起往常买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，微妙也得以超越宝洁的汰渍。这种场面维持到今天。 　　3 ．汰渍 　　作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财力及本人精确的产品诉求，在短时间内成为市场的领导品牌，尽管这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的情况，但它在消费者心目中仍然有较强地位的。 　　4 ．立白 　　1994 年进入洗衣粉行业的立白，在一开场，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商讨论立白的销售与运营，在双方的共同努力下，立白站稳了根基。 　　四、洗衣粉市场今后开展走势 　　目前，洗衣粉的竞争是外资打外资，中资打中资。中资的首要任务确实是消灭二、三级的品牌，然后成长为全国性的大品牌。可能只需三、四年时间，中资品牌就能够在市场站稳脚跟，然后将向洋品牌发起总攻。