2023年梦洁家纺网络营销策划方案.doc

梦洁家纺网络营销筹划方案〔草案〕 一、前言 —互联网开展介绍 网络时代，互联网正在逐渐侵入我们的生活，据第 27 次中国互联网络开展 状况统计报告显示，截止 2023 年 12 月底，我国网民规模突破 4.5 亿大关，到达 4.57 亿人，较 2023 年底增加 7330 万；互联网普及率升至 34.3%，较 2023 年提 高 5.4 个百分点，最引人注目的是，网络购物用户增长 48.6%，是用户增长的最 快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。 当前，中小企业纷纷试水“网络营销〞 。互联网研究报告显示，中小企业互 联网接入比例达 92.7%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近 100%。43% 的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57.2%的企业利用互联网 与客户沟通，为客户提供咨询效劳；中小企业电子商务/网络营销应用水平为 42.1%。其中电子邮件以 21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销行为〞 。 二、企业为什么要开展网络营销 一、网络营销的特点 1、时域性 营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制 进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和 更大的空间进行营销，可以每周 7 天，每周 24 小时随时随地的提供全球性营销 效劳。 2、富媒体 互联网被设计成可以传输多媒体的信息，如文字、声音、图像等信息。使得 为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的 创造性和能动性。 3、交互式 互联网通过展示商品图像，商品信息资料提供有关的查询，来实现供需互动 与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意度调查等活动。互联网为产品联 合设计、商品信息发布以及各项技术效劳提供最正确工具。 4、个性化 互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐 进式的，而且是一种低本钱与人性化的促销，防止推销员强势推销的干扰，并通 过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。 5、成长性 互联网使用者数量快速成长并普及全球，使用者多属年轻、高教育水准，由 于这局部群体购置力强而且具有很强的市场影响力，因此是一项极具开发潜力的 市场渠道。 6、超前性 互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、 互动顾客效劳以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能 力，正是效劳定制营销与直复营销的未来趋势。 7、高效性 计算机可存储大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精准度，远 超过其他媒体，并能适应市场需求及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了 解并满足顾客的需求。 8、经济型 通过互联网信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成 本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工本钱，另一个方面可以减少由 于迂回屡次交换带来的损耗。 二、网络营销作用 抢占市场份额，增加销售。 三、梦洁家纺官方网站分析 一、网站结构 网站采用 flash 制作，看起来挺炫，但从搜索引擎角度考虑有诸多不利： 1、flash 制作的网站不利于搜索引擎蜘蛛爬起，因为搜索引擎蜘蛛读不懂 flash 表示的内容，导致网站网页收录数量很少，在百度搜索引擎平台使用“site 命令 〔site: minehome 〕，梦洁官网百度才收录 110 篇〞； 2、flash 制作网站，网页文件比拟大，网页翻开速度会比文字内容过慢。 3、翻开梦洁官网，点击 5 张图片中的 4 张，都是进入不同域名的 4 个网站，这 样操作分开了网站首页的权重，不利于搜索引擎的页面抓取。 二、网站文件代码 1、查看网站源文件，发现网站关键词布局不合理或是过于简单，有些关键词设 置没有站在用户的角度考虑，很多词并不是用户搜索的词，没有一定的搜索量； 2、网站代码与常规网站源文件代码相比，不符合常规，网站代码过于复杂，在 css 方面没有采用调用形式。 三、关键词排名 根据贵公司产品特性，梦洁家纺网站关键词调研定位于“床上用品〞 、 “家纺〞 、 “床垫〞 、 “床具〞等，在百度等搜索引擎平台，使用这些关键词，在搜索结果前 几页都没找到贵公司网站信息。 四、网站友情链接 翻开贵公司网站发现，没有友情链接平台，甚至没有做过外部链接建设 四、品牌网站网络营销概述 绝大多数企业网站只是个展示型功能，展示企业信息只是其目的，这是网站 建设的最低最初阶段，梦洁目前网站也是处于此阶段，然而在线下市场中梦洁公 司是个上市公司，是个品牌公司，然而目前的网站给人的印象并不是很好，这样 的网站并不切实支持了在网络上品牌的传播与深化，甚者为弱化梦洁线下的品牌 形象。 品牌公司网站应该通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现出品牌 核心价值。通过这个以品牌传播为导向的网络平台，营造出的气氛，访问者亲身 体验、感受，获得对品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最 终实现现实世界中对其消费行为的影响。 通过有效的网络营销活动，可以使品牌网站实现上述期望，能够较传统途径 和方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。 理想的品牌运作应整合所有资源、讯息，以品牌核心价值为基点展开，同时 又以品牌核心价值的完满体现为目标标准。确保品牌传播的一致性、持久性，实 现品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及品牌长远、 稳定的开展。 五、品牌网络推广方案： 在使用网络多方面平台进行宣传推广网站信息，建议贵公司先对网站进行整 改，一方面改良先前的缺乏，建议不要过多使用 flash 建设网站，整改后到达有 利于搜索引擎蜘蛛网站页面的抓取的效果；另一方面希望贵公司网站整改给网民 的感觉是专业、大气，给人的感觉像是一个具有超强实力的公司网站。以下介绍 品牌网络推广方案 1、提交网站网址信息 统计说明，网站 60％的访问量来自各大搜索引擎，在各大搜索引擎网站信息 提交入口平台提交公司网站信息，是进行网站推广的首要步骤。 2、百度知道等知识问答推广 经常上网我们会发现如果对某种产品或是公司不熟悉，我们会使用知识问答 平台去搜索并得到了解，看网民对其评价，如果得到积极正面的评价，我们才会 对这个公司或是产品才能感到信任，如果搜索得到的消息是负面或是搜索不到任 何信息，网民会感觉这个公司或是产品不够专业，得不到网民的继续了解并为转 向同行业其他公司。所以我们在这些平台尽量增加公司或是核心效劳产品的积极 正面的信息量。 3、微博推广 微博具有传播快，及时、本钱低、见效快等优势，很多品牌公司在专业微博 平台注册账号，与网民粉丝进行互动或是搞促销活动，增加公司的用户黏度。所 以建议贵公司在各大专业微博建立官方账号，添加粉丝进行互动或是搞产品促销 活动或是有奖竞猜等活动，增加用户的关注。 4、视频推广 视频网站在搜索引擎平台占有很高的权重，贵公司可以通过制作一些带有企 业信息的视频短片，上传到专业的视频平台，吸引用户的点击并抢占产品关键词 在搜索引擎的排名，况且目前上网人大局部比拟懒，文字类的看起来比拟累，看 视频就比拟好，带文字、图像、声音等一起，所以视频推广也是不错的一种网络 推广方式。 5、百科推广 百科平台给网民的感觉很专业，对增加企业在网上的公信力有所帮助，所以 建议贵公司在百科平台发布企业信息或是效劳产品行业信息，在信息内容带上公 司的广告和网址信息。 6、论坛推广 论坛人气旺而且上论坛的人都比拟聚集，具有相同话题和兴趣的网民在 相应论坛版块一起谈论，正是因为它的聚集作用，所以论坛对品牌的推广 具有不容无视的作用。 论坛推广方法：在各大论坛内找到与贵公司效劳产品相关的板块，分析 该板块人群特点，然后注册多个用户，模拟不同的角色来推广企业的信息。 7、许可邮件营销： 邮件营销是快速、高效的营销方式，但应防止成为垃圾邮件广揭发送者， 参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网 站推广方式； 如果条件允许可以建设自己的邮件列表，定期制作更新贵网站行业电子 杂志，向会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠 诚度。 8、付费网络广告 在百度平台，通过关键字搜索产品或是公司信息，在搜索结 果页面都会 有这样一种现象，页面前几个链接都是公司竞价广告推广信息，根据网络 调查显示，搜索结果页面前几个链接的点击率大于后者，能给网站带来更 多的客户和流量，如果贵公司在百度平台投放产品关键词竞价广告，在一 定程度上能增加客户和流量，如果网站吸引人给人信任感觉和客服工作做 的好，一定能给贵公司带有一定的销售。 广告的效果好坏来源于对广告的数据分析，互联网上根本所有的广告 效果都是可以检测的。广告的效果受很多因数影响，比方广告 链接所指向 得网站，如该网站比拟差，花再多的钱效果也很难提高，因此做广告前需 练内功做好自己的网站和客服系统，保证整个流程不会出问题， 这样产品 关键词竞价广告才会有效果；做了广告后一定要对广告效果进行全面监控， 用数据分析结果说话。 9、网站互动推广 筹划开展网站互动活动是有效的网络推广手段，在提高访客忠诚度的同 时持续深入的传播网站和品牌。比方可以引导网友创作各种有 意义的代表 公司网站的作品。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者， 对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。 10、会员制营销 在网站开通会员专区，发布网站活动和会员注册链接，网民在网站注册 成为会员，对该会员实行一定的奖励，为该会员奖励积分，积分可兑换网 站纪念礼品或是在购置网站产品时候可以兑换一定的金钱。 11、信息发布 信息网站比方赶集网、58 同城等网站都是信息发布的专业平台，并且在 搜索引擎平台具有较高的权重，在这些专业信息平台相应版块发布产品信 息，在标题和信息内容中产品关键词设置合理，在搜索引擎平台带来一定 的排名。 12、媒体合作 网站要推广，公司宣传报道必不可少，可以考虑贵公司与网上网下媒体 展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站开展动态，并定期在各媒体发布 。 在这些新闻媒体有贵公司报道信息，对树立 贵公司在网民中的公信力有很 大的帮助。 13、团购 2023 年团购网站非常火爆，团购网站利用薄利多销、量大价优的原理， 商家可以给出低于零售价格的团购折扣，带来超凡的人气，可以建议贵公 司在专业、人气大的团购网站出售床上用品等产品。一是增加产品销售， 二是宣传贵公司，让更多人在网络平台了解和知道贵公司。 14、事件营销 事件营销是企业通过筹划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以 及 社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以 求提供企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成 产品或效劳的销售目的手段和方式。 15、开通商城 网络技术和网购安全不断完善，网民购物在网络的应用比例不断增加， 而且淘宝、拍拍等第三方购物平台开展城市并且人气比拟旺，可以建议贵 公司利用这些平台开通商城，增加客户。如果条件允许可以独立建立 B2C 商城，可以一定时间的宣传推广，提高独立商城在网民中信任度，贵公司 开展独立商城也是一项不错的选择。 16、网站合作 同行业网站或是其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可 以借合作伙伴的力量，促使促使贵公司的系列活动有效开展；此外，广泛 征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率， 获得理想的排名效果。 要做好企业品牌推广，须将网站、网站优化、产品推广、互联网广告、 整合推广五局部结合 有效展开，并且每个局部环环相扣都不能落后，如有 那一个局部