2023年木地板促销活动方案.docx

木地板促销活动方案 篇一：木地板促销活动方案 一、促销活动时间：8月1号—10号，地点：郑汴路康居木地板市场2排15—16号。 二、促销活动标语〔口号〕：迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。 三、活动销售目标：20单，约15万元以上。 四、促销筹划核心：通过奥运会开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购置欲望，到达实现销售的目的。 五、活动的安排 1、悬挂彩幅3--5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。“宜华木地板实木地板专家〞、“宜华地板唯一上市的实木地板厂家〞、“质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业〞。 2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品〔届时可发一个打火机之类的小礼品〕、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务给予此业务人员提成。 3、店面活动： a特价酬宾两款88元、99元〔可选库存大的两款〕。 b但凡购置超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。 c交全款的，一律打8折优惠〔除特价货物〕。 d总经理签单优惠一天再返利5%的现金。 以上文字写在临门右手的pop招贴板上，供到店顾客观看。 4、展板宣示。展板规格XXx800(㎜),一块放在东门左侧〔右边是pop画〕，内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。 5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。 六，本卷须知：此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“注意到〞和“来看〞的目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请“到店看看〞与“许诺有赠〞那么起到是否购置的前提作用。最后是导购员的介绍，将实惠的“实处〞讲出来，这是直接决定购置的关键。 &n bsp; 【范例】 一、特价大“惠〞典： 康辉地板在元旦期间，实行全国500多家康辉地板专卖店联动促销，全场5.8折起，局部品种限量特价，价格年度最低特价。精品强化木地板88/㎡元起,生态木地板108元/㎡元起，实木复合地板148元/㎡起，实木地板168元/㎡元起。本次康辉公司促销的品种，质量严格执行国家标准，决不以次充好，决不销售假冒伪劣产品。 新品品鉴“惠〞：〔转载自第一，请保存此标记。〕 康辉公司在岁末又自主开发了生态科技地板，产品全采用进口优质原木，采用行业首创的陶釉面高耐磨工艺技术，该产品各项指标全面优于国家优等品的各项指标要求，具有超长使用寿命、超强抗划痕、超强清洁去污、全新光洁无痕、超强稳定性、超强抗紫外线、超强舒适感、低碳环保无醛于一身，保障了实木地板更稳定，更持久的性能优越性能！更值得一提的是，该项技术刚荣获国家科技创新一等奖。 圆盘豆〔型号：kh8666 生态科技〕规格：910x122x18 新品推广价：568元/㎡ 品鉴价：208元/㎡ 二翅豆〔型号：kh8688 生态科技〕规格：910x122x18 新品推广价：598元/㎡ 品鉴价：218元/㎡ 三、豪礼大“惠〞送： 送新年利是 定金翻倍送 12月20日至元月5日订单客户，赠送康辉精美挂历一本，交定金200元抵用400元货款，交定金500元抵用800元货款。〔转载自第一，请保存此标记。〕 买康辉地板 我送超值大礼 定单30平方以上，送价值268元精美地板护理套装一套或者康辉地垫一个； 定单50平方以上，送价值318元康辉地板幸运大礼包一个； 定单80平方以上，送价值568元美的智能电饭煲一个； 篇二：地板促销活动方案 2 湘潭促销方案 概述 湘潭店已开业一个月，实际店面销量缺乏300平方，主要依靠人际关系销售，并且专卖店位置稍偏，平时店内客流量很少，再因6月16-17圣象地板大型促销活动，签单量较大。综上原因，这次促销活动的目的：提升美迪亚地板销量，阻截圣象已订单客户；振奋娄底与益阳促销士气，本次促销活动目标销量2023平方。 一、促销主题：满城尽带黄金甲，莲城新刮白金风暴 ----------------------美迪亚地板时尚旋风吹凉夏意 二、促销时间：xx月xx日—xx日 三、促销内容： 1、购置美迪亚地板款50平方以上(特价除外)，即可获赠价值999元欧莱亚白金吊坠一枚2、强化木地板厂方特价48元/平方起，限量前50单〔现在开始接受预定〕3、XX月XX日，美迪亚专卖店举行啤酒大赛，寻找莲城啤酒王子4、时尚前沿，人体彩绘秀，顶级模特秀出美学馆地板风采 4、更多精彩，更多实惠，尽在美迪亚莲城美迪亚专卖店。 特：国外美学专家现场为您导购，美学同国际接轨，交清全款可预定明年四月份订单。 其他订单，订金不少于全额的40% 四、给消费者的利益点分析： 1、欧莱亚白金吊坠，本钱控制60元内一个，消费在市场购置价500元/个以上，可以给消费者带来的价值是500块。 2、同档次品牌，售价均在55元/平方以上，以48元/平方吸引客户。 3、现场活动，气氛热列，邀请娄底，益阳经销商过来参观。 4、老外美学参谋，吸引消费者眼球 五、宣传方式 1、活动前小区发单：聘用5个西欧人，5个湘潭大学外语系女学生，分两人一组在小区敲门拜访客户，届时有人持当时宣传单在活动期过来，发单组将奖励1元/张〔单张不明显区留发单员编号〕，敲门时，中方学生，将老外介绍为美迪亚总公司美学参谋访谈中国消费者. 注：分两轮，第一轮是访谈介绍，询问。第二轮是赠送礼品给第一轮有意向的客户。第二轮仅为女学生完成。 2、小区与交通要道横幅 3、湘潭电视建材栏目做两周〔每周一次〕，专卖店专题篇介绍〔2分钟〕 4、湘潭主流报纸做两次软文：题目分别为，我与老外一次遭遇〔以消费者身份介绍老外小区访谈的事〕，外资企业加快外乡化进程，国外专家亲自调研消费者。 5、购置房地产业主地址，发邀请函，邀请参加活动。 6、活动前，10天建材市场内放拦截宣传单。 7、专卖店搜集客户， 跟踪 六、本次促销活动物料说明： 七、现场布置： 1、 店面整洁整齐，产品呈列合理，促销品置放醒目，所有的店内形象以本次促销活动的统一形象为主; 2、 店内灯光增加大功率照明灯，顶需合理置放活动吊旗; 3、 店内需X架，海报，灯箱，POP贴，气球等宣染气氛和引导消费者选择; 4、 导购统一橙色T恤和白色休闲帽子，与着装打扮，衣服上有美迪亚地板美学馆LOGO; 5、 店门外置放美迪亚拱门，方便消费者寻找〔有条件的可增加气柱，空飘，刀旗等〕; 6、 如果在商场内的专卖店，需在电梯口，转角处，有指示牌，或有人指引; 7、 所有报名的临时工作人员必须有身份证提供身份证复印件和联系方式方可上岗; 8、 所有的工作人员必须统一着T恤 白色帽子(统一下发,使用后全部收回); 注：店外布置可能涉及到城管，须先沟通，布置完，须有人专门负责看管与维护; 八、现场控制： 1、 促销前，先对导购进行培训，让她们弄清这促销的意义，说词，内容; 2、 促销前，对所有人员进行分工，谁负责工作要分清; 3、 促销活动前小区的单张发放时间上午10:00----晚上20:00 4、 促销活动期间卖场的单张发放时间上午8:30----晚上下班时间 5、 赠饮的发放时间根据人流量的大小分两个班进行轮换; 注：防止同行捣乱和促销拦截。 九、促销日期流程控制： 1、建材市场拦截活动从促销活动开始前10天起，直到结束 2、小区与交通交道促销条幅在活动开始前15天，开始悬挂 3、报纸软文第一篇时间为活动之前10天，第二篇为活动之前3天 4、小区发单在活动之前第一轮为15天，第二轮主要跟踪有意向客户〔注：如果意向客户少于60户，那么促销活动形式与现场活动要缩减〕 5、其他工程准备时间，自行安排，必须保证活动顺利进行 十、物料设计要求： 1、宣传单页：除常规促销信息之外，需包含白金的意义与价值说明，最好是异形单张 2、拦截单页：除常规促销信息之外，需强调本次促销活动让利优惠力度 3、邀请函：附美迪亚荣誉证书图片 十二、本次活动公司提供的支持： 1、 强化地板〔8mm〕，公司按39元/平方离岸价，支持全部本次活动实际销量。 2、 生态漆木地板，公司按85元/平方离岸价，支持本次活动全部销量 3、 实木多层〔12mm〕，公司按120元/平方离岸价〔只提供一款〕,支持本次活动全部销 量 4、 强化木地板〔12mm〕，公司按60元/平方离岸价，支持本次活动全部销量 公司提供上述产品价格支持，不再承当本次活动其他费用报销，上述本次活动销量，以活动结束后，将订单复印一份，并统计数据，报回公司。订金需进入公司帐户，以便公司先期备货。 篇三：2023年11月泰而森地板促销方案 2023年11月泰而森地板促销方案 一、 主题 泰而森地板·双十一大牌秀——“0利〞独行，温暖秋冬！ 二、时间与进度安排 1.促销时间：2023年11月11日-11月14日 2.进度安排： 四、活动内容 1.多层实木地板 元/㎡，爱的生活带回家(奢华经典 元/㎡) 2.强化地板买一送一，让人早点回家(仅限居家系列元/㎡) 3.买地板送采暖：全场满999元立返200元；满1599立返400元，依次累积(特价商品除外)。 泰而森地板独家的研发的地热专供地板，集Valinges Ⅱ锁扣、抗应力背槽以及F★★★★与一体的多层实木地板、低碳、稳定、环保、抗地热，引领地板 行业进入科技时代 4.一元购：活动期间，1元即可享受泰而森地板价值200元的爱家抵用券一张，全场商品皆可抵用(实际铺装面积需满30㎡及以上，特价商品除外) 5.一扫有惊喜：扫描二维码，加“泰而森地板〞官方微信为好友后，发送数字“4〞进入会员注册页面，注册成为泰而森地板微会员后，即可尊享以下四大特权： (1)免费领取50元电子优惠券，全场商品皆可使用(实际铺装面积需满10㎡及以上，特价商品除外)； (2)地板免费延保一年； (3)零损耗安装承诺； (4)免费VIP测量承诺。 五、线下活动 1.终端条幅 (1)泰而森地板多层实木地板 元/㎡，爱的生活带回家！ (2)扫一扫，加官微，特权由你定！——泰而森地板地板 (3)强化地板卖多少送多少，让人早点回家！——泰而森地板地板 (4)泰而森地板大牌秀，全场满999元立返200元；满1599元立返400元！ (5泰而森地板地热专供地板，引领中国地板进入科技时代！ 2.其它促销物料 海报、单页、X展架、吊旗、专卖店门头和手扶电梯装饰造型等方案市场部11月8日完成上传。 3.终端布置 〔需要促销的产品〕两款产品周边使用气球和花带做装饰，贴促销价格标签。 4.各区域有序组织十一月促销及广告投放。 六、媒体投放 1.线下媒体： 2.网络媒体： 3.软文方向： 七、产品策略 1.促销主力产品及价格策略： 以两款产品为促销主力产品，〔奢华经典系列)以抢占多层实木市场份额为主，(小木纹系列〕以抢占强化地板市场份额为主，主打低价，让其作为前端进攻的杀手锏。 2.促销辅助产品及价格策略： 引用服装行业打折策略，采用“满就减〞以及“采暖抵用券〞形式实现变相促销，促成成交，让其作为两翼进攻的有力武器。 3.活动延伸策略： 结合微信宝，以扫描二维码注册泰而森地板微会员为切入点，注册会员即可尊享四大会员特权，增加客户对泰而森地板的依赖，实现线上引流，将客户吸引至线下实体专卖店，丰富线下活动，实现销售。