2023年市场营销实习报告参考.docx

市场营销实习报告 篇一：市场营销实习报告(3000字) 实习报告 系部名称：工商治理学院专业：市场营销1102班 姓 名： 孙晨阳 学号：0810110514 实践单位： 涞源县燕源矿物纤维销售 实践时间： 2023 年5月27日 至 2023 年7月12日共 七周。 一、实践目的： 今年暑假在燕源矿物纤维销售进展了阶段性的实习。涞源县燕源矿物纤维销售有限责任公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，其中包括物资治理、定价、营销筹划、售后效劳等。公司员工100余人，主要工作是加工、出售矿物纤维原料和制品。公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库。该公司是一家比拟正规的民营企业，企业尽管不大，但是有特别好的团队精神，工作环境良好，员工不会有太大的压榨感，也没有那么紧张的工作气氛，我感受在这个公司的人们每天都特别欢乐。 这次实习确实是在这个公司。“第二校园〞社会实践给我们提供了一个平台，让我们初次迈出校园，在真正的公司里面学习、工作，旨在让我们可以提早接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作中实践本人学到的理论知识，把知识融入实践，在实践中检验真理。今年的暑假实习，让我们真正的理解到一个营销职工的点滴辛苦，一个公司整体运转的规律，也让我们感遭到现实的残酷，工作并不是我 们想象的那么简单。实践确实是一面镜子，用来照清我们的知识欠缺，我们的人际交往才能，我们与社会的交融程度，我们应该努力的方向。 实践确实是让我们更好的看清本人。 二、实践内容： 在公司里，我被分配到销售部进展业务实习。在销售部，我师父指导我完成各种工作。在工作中，主要是先让我们观察工作的完成方法，让我们先从中学习经历，然后再实际操作。 按照这个原那么，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟悉了产品的规格、功能、用途等。比方石棉品种中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不同的规格，比方5-65、5-70等。不同种产品有细小的差异，用在不同的方面，功能也是不一样的。同种产品，按照商家的不同要求，又有特别多不同的规格，规格不同包装自然不一样，通过包装上面的标识就可以比拟明晰的分辨出来产品的品种和规格。熟悉公司的产品是每个业务员的根底。 然后，我在销售部做了征询业务。主要是通过接打，来向有意向的公司来解答产品的征询题，报价的征询题，还有确实是搜集公司的信息，这个工作是在根底工作上展开的。工作要做好一点之后，才能接着做下一个工作。 最后，我和我师父一起外出跑业务，也是照顾我师父，业务员外出跑业务是家常便饭，一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有开展新客户、稳定老客户和做本人的渠道。公司里的业务员最看重确实实是做本人的渠道，渠道的利润要比直截了当的客户的利润来的要多。 往常明白，稳定一个老客户的本钱要比开展一个新客户的本钱要低得多，因此销售人员先要稳定本人的老客户。但是，每个公司的策略不同，所产生的结果也不同，这个公司的业务员更看重本人所做的渠道，由于渠道里面的销售工作是分环节进展的，下面的代理人员会主动处理客户关系，甚至有的和客户有特别紧密的多重关系，使得老客户可以特别稳定，因此大多利润也是从这些老客户中来的，公司业务员主要负责物资的配给，回款和监视检查渠道工作，可以比拟轻松的完成工作。渠道的作用确实特别强大。 三、实践结果： 这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，通过本人的身体力行的运用本人的知识，在真正的岗位上观察各种事情，对待各种情况。正如所说的实习确实是一面镜子，可以让我们真正的审视本人，让我们更加全面的理解本人的才能。这次实习圆满的划上了一个句号。 我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了建议，他们都认为我挺年轻，潜力特别大，头脑乖巧，待人亲和力强，这一点适宜做销售人员，销售人员总是在和不同的人打交道，本身表现出来的亲和力可以较快的拉近人与人的间隔，可以更快的接近，可以更高效的沟通，对工作的完成也有特别大的协助。销售才能是知识和实践相结合的产物，因此在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习的情况下，多参加企业社会活动，试着用本人的思维，解答生活和工作中的征询题，理论和实践相结合才能做好销售，才能积累经历。 在实习中，我主要是协助我师父和同事们完成各项工作，在这段 实习当中，我感受工作环境可以变得特别好，工作可以变得既认真又有乐趣，我的实习让我看清了本人的优势和优势，给了我有一个目的，让我可以更加完善本人，这确实是实践给我的最大的收获。 四、实践总结和体会： “第二校园〞暑期实习，让我们可以真正的走到企业中去，让我们从想象走到现实，真切的体会工作的繁重和复杂，也让我们重新认知了价值观和努力的方向，这次实习给我的体会特别大。 第一，理论是根底，实践是才能。我们上大学所学的知识大局部都是工作中实在需要的，我们没有如此的理论就不能理解工作中的缘故，就没有实在可行的方法，就不能高效的处理征询题，理论是我们工作中的根底支撑，没有他们就没法往前走，它就相当于走路中的鞋。但是，单单有鞋是不行的，只有理论也是纸上谈兵。可以运用本人的理论知识，真正的处理工作中出现的征询题，用本人的方法处理征询题，是我们从实践中的到的才能，才能才是我们在以后的就业、工作中真正需要，真正重要的东西。我们的才能要在实践中不断积累，正所谓“读万卷书，行万里路〞，可以得到不同的知识，互相补充，到达完好。做销售更是如此。销售中的变数特别大，因此要有灵敏的头脑，和理智的分析，在真正的工作中应变自如。在学校的学习中，要多多参加如此的活动，逐步走出校门，在实践中看到本人的缺乏，在实践中锻炼本人的才能。 第二，思维也是一个不断成长的过程。当我们在校园中的时候，我们的一些方法，一些看法，一些谈论的东西让人听起来是特别天确实， 年轻的我们总是把征询题想象的特别简单，我们可以通过本人的一些努力就可以得到同等的报答，然后我们毕业后的生活可以如何红红火火，本人的工作可以如何蒸蒸日上，等等。但是，当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时候，我才觉察，事情并不是我们想象的那么简单，我们的思维也是一个成长的过程，我的心理年龄是特别年轻的，我们不明白世界的纷繁复杂，我们不明白的人情世故，我们不能猜透人心，我们的思维也在和经历一同成长，当我们经历了以后，才觉察事情原来是如此的，社会原来是如此的，世界原来并不平静，天空不是原封不动的。在经历之后，我们重新认识了世界，重新调整本人，让我们以后的工作和生活可以特别好的进展下去。 第三，经历确实是一种财富。想起这句话，人们越来越看重幸福感，谈论幸福也特别多，我不断认为幸福是一个过程，不是结果。英勇的往前走，不忘欣赏道旁的风景。我们看到的，我们听到的，我们体会到的，我们回忆的，都是我们的财富——人生财富。人生要活的精彩，公司里面的工作气氛特别好，我感受人们的工作态度都特别热情，工作也不忘欢乐。我们的生活应该是如此。痛苦一分钟，就失去六十秒的幸福。以后，我们的工作也应该有欢乐，不需要太繁忙，不需要太过紧张，不需要不断向前奔跑，我们不忘向前走，然后欣赏道旁的风景。和办公室的同事们交谈，这是他们告诉我的。我们的幸福掌握在我们手中，我们想要什么样的幸福，就应该想方设法去追求如此的幸福。 最后，在适宜的年龄做适宜的事情。我师父告诉我的，也像毕淑敏说过的话，人生在二十岁的时候就要体会二十岁的光阴，四十岁就 篇二：市场营销实习报告范文(免费) 市场营销报告 一、实习目的或研究目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养本人的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析和处理征询题的实际工作才能，以便提高本人的实践才能和综合素养，希望能协助本人以后更加顺利地融入社会，投入到本人的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在特别大的差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务才能。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲身接触社会参加工作实践，通过对社会工作的理解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培养本人的适应才能、组织才能、协调才能和分析处理实际征询题的工作才能。 实习在协助应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要给予高度的注重。通过实习，让本人找