2023年实习报告626.docx

实习鉴定表 姓名 性别 专业班级 实习单位名称 实习部门岗位 销售 企业指导人员 实习时间 20 年 月 日——20 年 月 日 实习单位考核意见 企业指导教师考核意见：优秀A〔 〕, 良好B〔 〕 ,及格C〔 〕,不及格D〔 〕。 实习态度 实习纪律 1、 谦虚，认真〔 〕 1、保证实习时间〔 〕 2、 勤奋，好学〔 〕 2、服从实习安排〔 〕 3、 紧密联系实际〔 〕 3、遵守实习管理制度〔 〕 4、 刻苦专研业务〔 〕 4、尊敬导师〔 〕 实习能力 1、 动手能力〔 〕 2、 创新意识与能力〔 〕 3、 分析问题解决问题能力〔 〕 4、 协作与组织管理能力〔 〕 5、 社会活动能力〔 〕 6、 语言沟通以及文字表达能力〔 〕 总评分：A 优〔 〕，B良 〔 〕，C及格〔 〕，D不及格〔 〕 考评意见： 考核人签名： 实习单位〔部门〕盖章： 注：本表经实习单位盖章有效，实习期间所获奖励、表扬、处分计入学生档案。 实习报告〔样本〕 顶岗实习报告 题目：关于销售岗位的实习报告 姓 名： 学 号： 专 业： 计算机 年 级： 班 级： 指导教师： 实习时间：2023 年 月 — 2023 年 月 江西水利职业学院招就处制 顶岗实习报告编写要求 一、所有学生实习结束后应当撰写实习报告。 二、实习报告主要内容： 〔一〕 实习单位根本情况介绍，实习岗位具体工作内容； 〔二〕结合你所在的岗位具体谈谈你在实习过程中学到什么，具备了什么能力，遇到了什么问题，解决的方法； 〔三〕谈谈你对本次顶岗实习的体会，关于顶岗实习有什么建议 三、顶岗实习报告字数不少于2500字，但凡相互抄袭、网上下载〔查重率50%以下〕的报告一律按不合格处理。   关于销售岗位 实习报告 一、实习单位简介    现阶段开展      集团具有广泛的知名度和较大的影响力，拥有自主知识产权的国际先进印刷设备机群，已获得专利500多项，参与近30项国家/行业标准制定。三度蝉联中国印刷百强榜首，荣膺“中国包装龙头企业〞、“中国环保包装印刷材料与应用技术研发中心〞、“国家级高新技术企业〞、“国家印刷标准研究基地〞、“国家印刷示范企业〞、“博士后流动站科研基地〞、“深圳30年杰出奉献企业〞等200多项社会荣誉，被国家工信部列入百家工业产品生态〔绿色〕试点企业，并有多项设计创意作品问鼎国际金奖。 1.2 公司的创新者与推动者 集团积极推进战略转型，引入复星集团下属子公司复星安泰作为战略投资者，并与茅台酒厂集团技术开发公司结成战略联盟，通过跨界融合，持续创新开展模式，实现了从单一产业到全产业链升级的开展格局。大包装纵横并拓，全面实现智能化升级。           展望未来，劲嘉将肩负“复兴民族工业，实现产业报国〞的伟大使命，秉承“以人为本、创新为魂、诚信为基、市场为根〞的核心价值观，向具有国际竞争力的世界一流企业集团迈进。 二、实习的过程及感悟 我第一次真正的踏上社会，开始了几个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。在开始的几天，我的心情很差，觉得自己是个堂堂正正的本科大学生，怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢。就是怀着这种心里，我的工作积极性和主动性大减，更别说工作有什么成绩了。后来有一天，人力资源部的人找我去公司谈话，如果还是保持原样的话，就另谋高就。希望我在新环境里能够有新的进步。回去之后，我也想了很久，自己现在也没有毕业，也只能算个高中文凭，找实习也是碰了一鼻子的灰，与其这样抱怨，还不入安安心心工作，这样何乐而不为呢。 后来我慢慢明白，作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置x，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵经验。其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的效劳去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质效劳品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化装品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己满意如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘假设能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。销售实习过程很艰苦很考验人，能够在销售行业中磨练对于今后的人生来说，什么时候都是一种珍贵的财富销售的工作时间长，别人闲的时候销售就是最忙的时候，因为只有在别人闲的时候才会去购置东西。报告中也可以表达自己的提高和所学到的社会知识，比方如何掌握客户的心里，如何善于沟通和交流等。 销售员是一个常见到的实习工作岗位，因为销售岗位的要求相对较少，需求量很到，不要什么专业，而且很能锻炼人所以很多的学生在实习的时候都会选择销售行业进行实习，期望自己在销售的过程中不断的提高自己的综合能力，学会怎么与人沟通，学会开展自己的人际关系，将自己变得更为灵活而不是在象牙塔的书呆子。实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。