2023年天问茶业电子商务创富行销方案.doc

天问茶业 前 言 一、 电子商务网络连锁模式--未来连锁经营的趋势 连锁经营在国外已有 100多年的历史，它是指经营同类产品或效劳的假设干企业在核心企业或总部的领导下，通过标准化的经营和管理，实现规模效益的经营形式和组织形态。它有三种形式：即正规连锁、自愿连锁和特许连锁。 　　1865年现代特许经营诞生——美国胜家缝纫机公司生产的产品在当时沿属领生新产品，由于市场上消费者对新产品的性能及产品本身认识缺乏，胜家公司决心进行大胆地尝试，采用特许经营的方式进行产品销售，收到的效果颇佳。 　　胜家特许经营的成功，使特许经营在美国进入了一个全面开展的时期，并且为事实所证明它存在着强大的生命力和挑战性。在随后的几十年中，随着许多采取特许经营的著名企业〔可口可乐、麦当劳、肯德鸡〕高速开展和扩张，特许经营受到了全美企业的高度关注。 1959年，为了进一步推动特许经营事业的开展，国际特许经营协会IFA成立，现在共有600家会员遵守着其制定的特许经营道德标准和营运标准。 　　许多国家的特许经营的触角已经普及了几乎所有的零售业和效劳业，并且正以非常快的速度向其它领域快速扩张。 1、在美国： l 特许经营是开展最快和渗透性最高的商业模式 l 有大约 40—50%的零售业销售额来自特许经营商 l 年销售量达 $10000亿 l 现在大约 75种工业采用特许经营作为分销方式 2、在欧洲： l 1998年特许经营销售额：$1190亿 l 4000个授权商，总计170000个加盟商 3、在中国： l 特许经营在国内起始于 80年代，目前国内有超过600个总特许体系 l 针对国内和国外业务，超过 1000个特许经营加盟商的国家大约有20个。 l 有超过 200个特许经营授权商于境内运作的国家大约有15个。 l 目前，有特许经营权协会的国家大约有 50个。 二、天问茶业--特色连锁 就营销渠道已从多层次长渠道向扁平化开展的趋势来看，渠道自然而然地成了各厂家竞争制胜的关键，但同时也成为制约各厂家开展的瓶颈。 　　中国营销研究中心 (CMC)主任、中山大学教授卢泰宏撰文认为，从改革开放20年的历史来看，外资企业在中国取得市场的四大法宝是：品牌、通路、广告和供给链。当外乡企业真正明白了通路的重要性后，中国市场的通路大争夺便迅速拉开了序幕。 　　在新世纪里，众多企业都选择了特许经营这一方式。特许经营作为现代商业的一种高级形式，以其独特的经营机制显现出强大的生命力，是 21世纪最为成功的商业模式。而天问茶业以其特色的连锁，将在中国大陆重新掀起连锁业的新趋势! “天问茶业〞电子商务网络连锁，特色连锁具有以下特色： 1、经营零风险——只要您成为“天问茶业〞的一员，您的一切都可以交给我们来完成，坐享利润的回报! 2、利润回报无极限——即可自营，又可自行开拓市场，无限延伸您的事业开展空间! 3、无空间、时间局限的电子商务网络规划——跨时代的创新营销模式，打破陈规，没有了空间、时间的局限! 4、随时随地，网络无限——倾力打造的电子商务网络平台，将为您提供身边专家参谋团，随时为您解决经营上所带来的“疑难杂症〞! 三、“天问茶业〞电子商务网络连锁赢利模式 1、加盟条件 　　也许，你做过代理商，但是你却不一定是加盟店，不能自己创造“生产力〞；也许你是加盟店，更为遗憾的是你还没能成为代理商，拥有自己的网络…… 　　现在“天问茶业〞能提供给你这样一个机遇： 　　拥有自己的店，同时也拥有自己的经营网络； 　　不用费心劳力地去经营，只要将你的网络融入“天问茶业〞； 　　我们的要求不高，只要你拥有以下条件，并投入最低 1000元，你就可以成为“天问茶业、全球连锁〞大家庭的一员! 　　1)、有合法的经营执照和40平米以上的经营场所 　　2)、有一定的经营管理能力、经济实力和良好的商誉 　　3)、认同公司的经营理念，遵循公司的规章制度 　　4)、接受公司的管理指导、教育培训，理会公司的企业文化 5)、接受并掌握公司先进的营销模式 2、加盟程序： 申请人了解公司及产品 了解设立连锁店铺的条件、职责、权益、义务 填写天问茶业电子商务网络连锁加盟申请书及首购销量 提交加盟商〔申请人〕身份复印件 与公司签定加盟合约 交纳加盟金、首批货款 核准加盟，颁发加盟授权书，客服部输单建档 申请人凭交款单、订货单，办理订货、配送、发货 培训、营运指导 3、加盟支持——十大支持，让您无后顾之忧! 　　1〕品牌形象统一 2〕培训维护统一 　　3〕效劳标准统一 4〕促销推广统一 　　5〕会员管理统一 6〕经营指导统一 　　7〕物料配送统一 8〕广告宣传统一 9〕信息管理统一 10〕价格优惠统一 4、百万之梦，“天问茶业电子商务创富方案 职别 项目 优惠顾客 健康参谋 专卖店 备 注 初级 中级 高级 品牌店 明星店 地区总店 加盟金〔元〕 200 400 2023 4000 12023 24000 96000 销售积分〔PV〕 160 320 1600 3200 9600 19200 76800 享受折扣 9 8 7.5 7 5 4.5 4 1.销售差额利润 20% 25% 30% 50% 55% 60% 2.销售提成 5% 10% 15% 20% 25% 30% 3.差额提成 5% 5-10% 5-15% 5-20% 5-25% 4.销售返利 1.每2万积分〔1万：1万〕返利2023元，共5次。 2.每6万积分〔3万：3万〕按各店级别返利。 2023元-2万元 2500元-4万元 3000元-6万元 3800元-10万元 5.管理经费 直属分店销售返利的10%： 6.返单回馈 销售积分达2.4万后，返单的30%回馈本店；销售积分在2.4万以内的店，返单由上级管理店按销售提成标准提取。 7.旅游奖励 按公司总业绩的1%提取，每季度按公司方案实施。 说 说明： 1、销售积分为业绩计算指标单位：1元人民币=0.8销售积分〔PV〕； 2、第二项至第六项每周结算，隔周发放，每周五14时计算本周业绩，隔周周五发放； 3、第七项每月计算，每季度安排使用 4、促销辅料：首次进货按销售积分的10%配送，以后进货每次3000积分以上按5%配送； 5、销售返利最高可达公司总业绩的30%。 说明： 1、销售积分为业绩计算指标单位：1元人民币=0.8销售积分〔PV〕； 2、第二项至第六项每周结算，隔周发放，每周五14时计算本周业绩，隔周周五发放； 1、 第七项每月计算，每季度安排使用 2、 第八项每月计算，年度安排使用； 3、 首次进货按销售积分的10%配送，以后进货每次3000积分以上按5%配送； 4、 销售返利最高可达公司总业绩的30%。 [附件一] “天问茶业〞电子商务网络连锁 加盟商营运须知 一 、加盟须知 1、为确保营运更方便、快捷、安全，请您在加盟时准确填写您在当地的收货地址、 及货场。 2、加盟时提供的加盟资料中需附营业执照副本复印件及身份证复印件。 3、加盟时需向公司提供销售返利存款帐号及详细开户行地址。开户行仅限于：交行、农行、工行、建行。 4、我司的办公时间为周一至周六9：00 — 17：00，午休12：00 — 13：00，周日休息。 二 、物品配送须知 〔详见天问茶业物料配送一览表〕 三、 费用须知 1、货物的运输费、承运保险费、银行汇款手续费由加盟商承当，因此,请您在订货时将以上费用一并汇出。 2、为确保快速处理您的订单，请您在汇款之后务必将汇款凭据〔注明地区及名称〕及订货单 至天问茶业品牌部。 3、因公司每日订单太多，请您一定注明订货人、联系 、编号，以及此批货物的发运方式并注明保价金额。假设客户未注明保价金额，公司自动视为按发货金额进行全额保险〔公路运输保险费为货物金额 3‰〕。 四、 发货须知 1、公司在收到货款及订单后三个工作日内发货均属公司正常营运操作。节假日除外。 2、每次发货后，公司将以 或 短信通知您此次发货的时间、货单编号、提货地点、提货 。 五 、调换货须知 1、加盟商如需调换货，请提前五个工作日向公司提交调换货申请，公司批准前方可进行调换。但收到托运单或提货单后超过三个月或货品有效期少于十二个月〔运输时间计算在内〕，那么不予调换货。调换货所产生的运输等费用由加盟商自付。 2、收货时假设发现产品破碎，请您立即与天问茶业客服部联系，同时填写及 调换货申请，经公司核实批准后，将破碎产品寄回，予以调换。 六 、返利须知 1、公司收单与销售业绩返利发放日期请对照销售返利发放时间表，以作参考。 2、销售返利结算时间为每月25日下午14：00截止。月结算的奖金于次月十日发放；节假日顺延。 七 、培训申请须知 公司培训支持一览表 加盟商级别 培训时间 /天 支持人数 /人 加盟商承当的培训费用 内容 品牌店 1 1 食宿费、往返交通费、市内交通费 产品 技术 终端 销售 明星店 1 1 食宿费、往返交通费 旗舰店 1 1 食宿费 区、县级配送中心 2 2 食宿费 市级配送中心 3 2 食宿费 1、低于品牌店的，公司不提供培训支持。 2、二次申请培训，需加盟商派人员到公司接受培训。 3、培训时加盟商所需物品、资料等，由市场人员申请并领取。 4、加盟商申请培训流程： 提前10天提出申请 未获批准2天内通知 加盟商 客服部 加盟商 接到申请次日起2天内批准 培训部 接到通知次日起7天内安排美导 市场人员下店 5、假设同时有多家加盟商申请培训，培训部将根据申请时间先后顺序安排培训，时间那么不以10天为限。 八 、设计制作须知 1、设计内容：门头、促销海报、喷画、X展架、拉网展架等。公司免费提供设计光盘，加盟商在当地制作或喷印。如需公司制作那么按实价收费。 2、设计制作流程： 填写设计制作申请单 本钱核算 审核 审批未通过 客服部/加盟商 设计部 财务部 市场经理 退回 审批通过 制