2023年团队建设方案三篇.docx

团队建设方案三篇 团队建设方案三篇 团队建设方案 篇1 　　Ⅰ、销售团队的架构及岗位职责 　　一、架构：预计组建8人团队。销售经理1人，下设2个销售团队。每个销售组配备3-4人设组长1名。 　　二、岗位职责： 　　销售经理：1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。3、制订销售方案，确定销售政策。4、销售人员的招募、选择、培训、调配。5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。6、根据销售方案，参与制定和调整销售方案〔策略〕，并负责具体销售方案实施。7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。 　　销售组长：1、在销售经理领导下负责具体销售工作。2、根据公司整体经营目标，参与制定销售方案，同时制定本组每月销售方案，掌握销售进度。3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售经理。4、主持周会和每日例会。5、每日确认各业务员当日业绩。6、销售日常管理工作。7、参与并制定销售工作流程和标准，组织员工研究确定。8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。 　　销售代表：1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。2、搜集与寻找潜在客户， 开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。3、制定自己的销售方案，并按方案拜访客户，4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待，说服客户接受公司产品。 　　Ⅱ、销售目标分解及方案的制定 　　一、销售目标：公司根据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至每天的目标。 　　二、具体销售方案的制定：公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，所有业务员可以自己开展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目标即可。 　　Ⅲ、销售队伍的管理：制度完善 　　一、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。 　　一、详细制定工作方案：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作方案逐一完成，完善的工作 方案都完成了业绩自然也就出来了。否那么大局部业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。 　　三、对工作进行过程控制：方案不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的方案做好业务就好了，事实上很多业务做方案就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的方案划分几个小时段去监督、控制。 　　四、不定期进行市场指导：培训、方案和工作过程控制只能保证自己业务团队是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同拜访。 　　Ⅳ、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 　　一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原那么，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 　　二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。 　　三、销售人员薪资构成：“根本工资＋绩效工资＋销售提成〞 　　四、微商销售人员薪资计算方式： 　　1.根本工资＋绩效工资〔按月计算〕销售人员试用期工资为根本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇： 　　2.销售提成 　　2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的工程，完成移动设备产品的销售或签订工程工程合同的，公司给予提成奖励。标准如下：〔1〕工程工程或销售利润率在100%以上〔含100%〕，按该工程或销售公司收款的10%进行奖励；〔2〕工程工程或销售利润率在80%以上〔含80%〕，按该工程或销售公司收款的8%进行奖励；〔3〕工程工程或销售利润率在60%以上〔含60%〕，按该工程或销售公司收款的6%进行奖励；〔4〕工程工程或销售利润率在40%以上〔含40%〕，按该工程或销售公司收款的4%进行奖励；〔5〕工程工程或销售利润率在20%以上〔含20%〕，按该工程或销售公司收款的2%进行奖励； 　　2.2公司销售人员根据公司提供的工程信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的`销售或签订工程工程合同的，公司按上述提成奖励标准的50%给予提成奖励。 　　2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放：〔1〕合同签订并收到首付款后根据工程工程或销售款发放提成比例的40%；〔2〕设备交货验收且回款率到达50%，根据工程工程或销售款发放提成比例的50%；〔3〕收到全部余款后，公司财务部按照该工程工程或销售的最终利润〔销售收入〔不含税〕—工厂本钱—销售费用〕核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。 　　2.4有效工程信息应涵盖以下内容：工程需求；工程说明；工程核心负责人；规模预算；是否需招投标；工程审批程序；工程时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的工程信息不在此列。 　　五、绩效考核方法 　　1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。 　　2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下结果优秀优良普通及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0说明：上述描述中所指“以上〞均不包括数值本身，“以下〞均包括数值本身。3.绩效考核细那么3.1销售人员业绩考核说明：〔1〕实习销售的实习期为两个月，实习期内成功签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售，假设两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，假设实习期内没有通过绩效考核直接辞退。 　　〔2〕初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。 　　3.2销售人员业绩考核表： 　　3.3客户分类说明：客户类别条件说明D类客户原始客户型主要描述：首次接洽客户有合作意向。但需要继续跟进维持关系，无法确定成单时间。C类客户潜力客户型主要描述：该客户有一定潜力，销售人员与该客户关系良好，预计4~6月内能成单。B类客户意向客户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主动跟业主介绍产品，在 1个月内能成单。A类客户重要客户型主要描述：老客户，之前有合作成功过，销售人员与该客户关系密切，并达成一定合作共识。能保证长期稳定成单。说明：所有客户类别由销售经理根据客户跟进表确定。 　　六、业务人员责任范围 　　1.业务员每周为六个工作日。如需节假日串休工作的，不发加班费。如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。〔1〕新客户开发与效劳〔2〕旧客户维护与效劳〔3〕新、旧客户订单制作，生产交期控制与安排〔4〕应收账款跟、催、收〔5〕发挥公司整体合作精神〔6〕外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管〔7〕销售经理负责督导业务员所有以上工作范围及人事考核 　　2.业务员每月的有效信息不少于15个。 　　3.业务人员必须制定每周的工作方案，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。 　　4.业务人员每天要详细更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报销售组长。 　　5、业务员必须及时向销售组长汇报业务开展情况。由销售组长每周进行一次业务员的工作情况考评总结，并将部门的业务开展情况、部门下周的工作方案，在每周例会上呈报销售经理。 　　6、业务员无论任何原因离职的，必须在公司规定的期限内进行业务交接，经销售经理复核，公司总经理签字确认前方可进行离职结算。 团队建设方案 篇2 　　一、科研团队指导思想 　　为积极贯彻“以科研为先导〞，扎实推进科研型教师队伍建设工作，鼓励教师积极参与教育教学科研活动，更快地成长为区级以上骨干教师，特成立学校教科研团队。从而充分调动老师的科研热情，发挥团队力量，全面提高学校教科研工作质量，使科研活动机制呈现常态化，真正让教科研成为提高教师个人专业成长、提高教育教学质量的助推器，我们的口号是“抓好20人，带动200人〔指教师〕，影响5000人〔指学生〕〞。 　　二、科研团队建设目的 　　1．改变现有大局部教师单枪匹马单独钻研的科研现状，通过科研团队的带动，促进青年教师尽快成长，为更多的教师成为区骨干教师搭建成长的平台。 　　2．进一步明确学校科研的目标与方向，形成学校科研活动的常态开展，以此形成科研可持续开展的长效机制。 　　3．挖掘潜力，整合力量，促进学科专业建设，增强学校的整体科研水平。 　　三、科研团队成员招募方式 　　团队成员应具有努力探索和团结协作的精神，有志于教科研学习研究，包括已有课题研究的，或喜欢写作的，或喜欢读书的教师，均可积极参加。 　　1．学校成立教科研工作领导小组，负责教科研团队建设工作的管理和指导。 　　2．学校根据教师开展特长，选择课题组、工程组和普通一线教师参加教科研团队，要求区科研骨干教师参加。设置兼职教科员一名。 　　3．学校青年教师可根据兴趣爱好和特长，自行报名。学校鼓励更多的青年教师参与进来。 　　四、活动原那么 　　1．一起学习：建立学习型团队，可以在一起交流课题研究进展情况或研究方式等。 　　2．参加活动：可组织参加校内外一些培训活动，提高团队成员的科研能力。 　　3．交流鼓励：互相沟通，多培养和鼓励成员进行研究，让成员发挥潜力，获得成长。 　　五、活动要求 　　1．认真制定本团队的活动方案，力争做到定时间地点，定人员内容。 　　2．教科研团队可每月活动一次，形式灵活。可以安排理论学习、专题研讨、成果交流等活动，活动内容遵循理论学习和实践研究相结合的原那么，重点研究如何通过课题研究指导教改实践，提高教育教学质量。 　　3．团队成员可参与学校日常科研活动的筹划和开展等。 　　4．团队成员积极参加教学研究实践，结合学校原有要求撰写一至两篇教学论文或案例。 　　5．科研团队可每年总结一次本团队研究情况或成果。 　　六、考核奖励 　　1．表现优秀的团队成员，可优先考虑评先评优，为培养成为区骨干教师搭建平台。 　　2．团队成员所撰写的论文或案例，质量高的，学校可优先推荐发表和参与相关比赛。 　　3．团队成员可优先参与各级各类培训活动、课题活动和教科研活动。 　　4．团队成员可参与学校教师局部科研工作的考评和推选。 　　5．兼职教科员可享受学校相应待遇。 团队建设方案 篇3 　　一、明确科技创新团队定义 　　团队是指有一定的互补技能，愿意为了共同的目标相互协作的个体所组成的正式群体。科技创新团队是以学科领军人物为核心，以科研骨干为主体，专业人才和科研辅助人员相配套，优势互补、团结协作，稳定从事根底研究、应用研究、高新技术研究、关键技术攻关、技术集成与示范推广等的紧密型创新研究群体。 　　二、创新团队的特点 　　有引领学科开展的领军人才。一个优秀的科技创新团队必然要有一个领军人物，这个领军人物必须具有较强的战略思维能力、学科透视与把握能力、组织协调能力和合作精神，具有良好的学术道德和社会责任感，能够发挥较强的 凝聚和领衔作用，并已经取得优秀业绩或具有明显的创新潜力。 　　有明确稳定的研究目标团队。要有明确的研究目标和相对稳定的研究方向，要紧密围绕国家开展战略需求和国家中长期科技开