2023年人寿保险公司营销部企划方案.docx

人寿保险公司营销部企划方案 为荣誉而战〞企划方案　　一、企划背景　　为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿〞存在的差距，调动和鼓励全体员工的展业激情，提高团队战斗力，增强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼搏精神，必须确保在10月25日前完成调整后个险期交目标，即差额50万元。 　　二、企划时间 　　2023年10月10日至2023年10月25日止。     1.10月10日至10月13日为第一阶段，全面发动，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。5万元。     2.10月14日至10月17日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目标任务25万元。 3. 10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4目标任务37。5万元。 4.10月18日至10月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。完成目标任务50万元。 　　三、企划目标 　　完成个险期交新单保费50万元。 　　四、竞赛领导小组 　　组长：杨晓红 副组长：谢军 成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红〔大〕、钱宇浩、李红〔小〕、熊小云、黄 兰     竞赛指挥部下设五个执行小组： 1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责 追踪、会务追踪和目标提醒。    2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务开展数据，用战报的形式给予报道。     3.晨会筹划组：组长李红〔小〕，成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的筹划和各环节人员的沟通、安排。     4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会筹划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。 5.后勤保障组：组长李红〔大〕，成员：按照工作标准保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。 　　五、达标奖励： 　　〔一〕团队达标奖励 　1.在竞赛期内达成5万元的团队〔现有的6个召开二次早会的团队〕，奖励团队费用200元。   2. 在竞赛期内达成8万元的团队〔现有的6个召开二次早会的团队〕，奖励团队费用500元。 3. 在竞赛期内达成15万元的团队〔现有的6个召开二次早会的团队〕，奖励团队费用1000元。     (二〕个人达标奖励 　　1.出单奖 凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份2023年精美台历，发完为止。 2.参与奖 在竞赛期内凡个险期交保费到达3000元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。 3.进取奖 在竞赛期内凡个险期交保费到达5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。 4.精英标兵奖 在竞赛期内凡个险期交保费到达2万元以上的个人，奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货；。 　　5.特别奉献奖 在竞赛期内个险期交保费到达4万元以上的个人，奖励海南旅游。 　　 以上奖励1-3项可以重复享受，4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受奖励的，可由本人指定一人更换自己，但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期CBPS系统出单数计算。 　　六、措施 　　1.加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完成。