2023年七匹袋鼠品牌运作可行性分析报告.doc

七匹袋鼠品牌营运可行性分析报告 商业方案书 本文件是概述，仅作提供信息之用。本文件的陈述不可视为对此类信息的精确完整的表述，只是对未来的设想或表述。无关者不得阅读、不复制其全部或局部内容，不将其用于其他目的，不向第三方泄露其任何内容。〔机密文件〕 经营概述 世界经济欧债危机，席卷全球，全世界为之震撼，唯独中国的经济受影响不大，中国救济世界经济，中国领导人投资扩大内需，在危机中寻找契机是有智慧的商人首先考虑的。未来中国经济在世界的崛起，将成为世界经济强国，扮演大国角色，13亿多人口的大市场，让世界都看好了中国，鞋业、皮具、服装、傢俱、电器、汽车等等，中国已成为世界的采购中心和消费大国。 公司是以“香港七匹袋鼠国际开展〞为中心，七匹袋鼠品牌运作为主导，多元化开展的集团公司，它是在南海顺翔鞋业的支持和配合下，将由“七匹袋鼠〞品牌的鞋类品牌项目、皮具项目、服饰项目等新的组合下的集团公司。通过公司的整体筹划和整个营销传播使该品牌迅速占领市场至高点。 宗旨 公司的宗旨是通过技术管理市场运作、品牌包装上市，创立一个国内著名的时尚生活中档鞋品牌。 商业模式 公司领导已经探索了一条创新的商业模式，它有助于使公司成为行业、品牌间的一流经销商。公司将利用人才资源、行业知识，在诚信、合作、开展、共赢的指导思想下实施品牌战略，决胜于终端；在品牌运作及相关效劳方面的自营店、加盟店、联营店的“一体二制三店〞线上线下同时运作的方针方面，开拓出一个新的鞋业销售领域。 第1页 组织结构图 集团开展机构 　　 七匹袋鼠品牌 第二品牌项目 网络营销 实 体 营 销 未来品牌延伸 服饰项目 皮具项目 鞋类项目 Ⅰ机构方案 公司将为客户提供最新的技术产品和营销管理方案，最具创新性的一流公司，通过聘用资深的开发和管理人员来完成这项任务，还将运用市场调查行业分析和竞争分析，吸取客户意见的进一步完善各项效劳措施来到达这一目标。 本公司的长期目标是：占领中档袋鼠品牌50%的中国销售市场，成为鞋类、皮具、服饰及相关效劳领域的实体企业。 第2页 本公司将利用这种新型的市场定位，占领日益扩大的品牌效劳市场。作为一个企业，我们感到可以利用以下的时机： A、对制造商：利用品牌营运人现有的开发和生产资源， 在产品上占有优势；再加上各加工厂开发资源，挑选出我们品牌定位的产品组合结构，进行贴牌生产。 B、市场：开拓自营形象旗舰店的开展,提升品牌整体形象.通过品牌营运中心向各加盟商提供品牌各类优惠措施及经营指导。 C、宣传：通过局部专业媒体发布新品订货会及广告宣传招商。 D、培训：通过专业培训训练精干销售队伍。 公司将作为加盟商满意、到位的效劳，使合作商增加产品销售量，扩大市场份额，从而为他们提供长期的盈利时机。 风险 像对所有的公司一样，时机也演示着某些风险。 一、 公司早期阶段由于是新组建的，从早期运作资金随着业务量的 扩大，需储藏一定的基金，以更需要时投入。公司管理层具有皮具、制鞋、品牌营销、营运、产品开发及效劳方面丰富的专业知识，但在最近很多外销鞋业都在准备转内销，未来的竞争将非常剧烈。此外，公司董事会还必须考虑到公司早期开展阶段常会遇到的风险、支出和困难。由于近几年国际品牌进入中国市场运作太多，正装皮鞋市场呈饱和状态，目前时尚功能鞋还有一定的空间。在招商上，到底有多少人能加盟？加盟引资的优惠条件？如果直营店的拓展需要足够的资金投入，这些因素都值得考虑。 二、 建立、建设、维护和稳固品牌，预防未来仿效公司模式日益增 加的竞争者。 三、 市场的变化、客户需求及爱好的变化，包含着新方式、新技术、 新产品和效劳的频繁问世，不断变化的行业标准、实际做法及新型的营销模式，可能使公司运作方式过时。 四、 如果公司提供的招商条件不能使客户满意，其生意就可能受到 负面影响。如果出现了各种不友好的局面，那么可能造成公司收入的受损或延迟，失去市场份额，无法被市场接纳，客户资源转移，公司信誉受损，或者对公司建立品牌知名度产生严重影响，其中任何一种后果都可能对公司的生意、运营结果和状况产生重大的负面影响。所以 公司尽量满足客户的需求以及公司的直营带动销售及稳固市场。 法律体制 可成立独立的品牌营销运作公司，独立核算，自负盈亏，自主 经营的品牌运作商业模式。 经理和雇员 本公司的管理理念以责任心和互相尊重为根底，在公司我们享有鼓励创造性，鼓励成功的环境。公司聘用管理层人员都具备丰富的经验和较高素质，并具备很强的领导能力、销售、开发及营销、生产的专业技能和有关品牌运作的知识。 第4页 公司高级管理人员资历如下： 李豪：七匹袋鼠品牌大中华区品牌营运总经理，湖南道县人， 38岁，江西经济管理干部学院企业管理学士，中共中央党校经济管理第59期优青进修班硕士，广东湖南商会常务理事，是品牌圈的资深人士，在鞋业界有很强的人际关系网，有丰富的工厂、商场、客户和团队资源，其领导能力在独立品牌企业的运营中都得到了证实，具有长远的眼光和商业智慧，强大的开拓精神和领导气质，给客户的印象是善于实干和敬业忠诚，有能力、善于创新、积累了近二十年的企业管理经验，受过高等的专业训练。曾经在世界上最大的鞋业集团公司宝成裕元集团深造过，也运作过金利来、苹果、袋鼠、鳄鱼恤、其乐、德国索力等著名品牌，是顶尖的工厂管理、产品开发、市场营销、品牌运作人员，具备担任本公司七匹袋鼠品牌营运总经理所必的管理经验，客户效劳经验和领导才能。 公司管理者懂得：员工的力量是成功的关键。因此管理者拟用专业人士担任公司各个岗位的工作。 第5页 16 七匹袋鼠〔国际〕实业 董事长 执行董事 总经理 电子商务部 产品部 财务部 行政部 营销中心 市场部 销售部 会计 综合组 各区域分公司 前台文员 人力资源 统计 出纳 跟单文员 培训督导 质检 Q C 生管跟单 产品开发 市场拓展 筹划 区域经理 跟单 客户效劳 成品 仓 配送中心 Ⅱ营销方案 一、 综述目标 A、 策略综述 营销方案旨在实现公司的目标和策略，它基于策略性目标，也基于从行业分析，竞争情报和公司对客户及合作者的了解〔或预计〕中获取得的知识。初期的营销策略将集中于开拓七匹袋鼠鞋类项目的促销材料，展开有效的公关宣传战，新品发布会，吸取加盟商，招商融资。组成强大的造势运动。 B、 营销策略的目标 1、创立中档的品牌 2、建立广阔的销售网络、客户基数 3、增加产品/效劳的销售额 二、市场分析 A、目标市场〔五年规划〕，开展时间表 a、 2023年2月启动鞋类项目，作好品牌运作前期工作；建立品牌 营运中心；2023建立区域销售据点；开拓华东、东北、华北、西南、西北、华中、华北省市代理商； b、 2023建立的省市渠道，增加形象加盟店，每省市开发5-10家专柜或专厅；加强开发剩余省市区域市场； c、 2023年稳定现有市场网点，每省市再开发5-10家网点；强化开发剩余省市区域市场； d、 2023年稳定现有市场网点，每省市再开发10家网点；开发完剩余所有城市。 e、 2023年稳定、强化所有网络，建立全国性市场、把剩余省份的一 级网点开发出来；规划形象及强化终端，加强自营店和加盟店的拓展，争取五年内翻开全国市场，开发出品牌形象店 500家网点； B、目前，人类的银发浪潮开始涌现，一些开展中国家的大量青年人口的收入在增加，且一些兴旺国家人们在追求休闲化生活方式上热情高涨。社会的开展变化，使人们的消费需求也出现了明显的变化趋势，对鞋子来说，时尚休闲鞋和功能鞋的前景充满着希望，而正装鞋在整个鞋类市场上的需求比例却在不断下滑。现在美国市场正装鞋仅占17％，休闲鞋高达43％，而功能鞋的市场前景非常大。对于新兴的中国鞋业市场，由于受全球化影响，其消费结构的转变会出现跨越式的开展，很快将到达与世界鞋业同步。且中国功能鞋休闲品牌还有很大的市场空间和商机。 三、定位 1、形象定位　　时尚的代言人 根据市场需要，花几万元可聘请外国模特作形象模特。用来拍摄做平面宣传，画册，POP等等。 2、品牌的风格定位 经典、时尚、科技、舒适 3、产品的市场定位 18岁以上有一定的经济根底，有良好的消费习惯。 4、产品的风格定位 七匹袋鼠品牌以时尚与经典为流行主题、健康、舒适、高贵、大方的功能休闲鞋，注重细节、讲求舒适、时尚中显个性，通过科技注重健康来体现浪漫与奔放，共舞闲静与张扬相融，它精确地引领着现代都市的穿着概念、科技、灵动而又职业的六大系列：功能鞋系列、都市休闲系列、户外休闲系列、时尚生活系列、经典商务系列、情侣系列 5、产品的品位及价格定位 ①中上等休闲层次 ②价格定位：建议零售价 298－888元，主打价位358－588元 358-588元占60% 588以上占20% 958元以下占20% 6、产品组合结构 a、分类比例：功能鞋系列20％、都市休闲系列20％、户外休闲系列10％，时尚生活系列20%、经典商务系列20%、情侣系列10%, b、风格比例：流行休闲40％、科技功能休闲30％、时尚生活30% 7、目标消费群体定位 企业家、艺术家、工程师、设计师、律 师、教师、公务员等各行业中高阶层白领都市精英。 8、终端目标市场定位 一级城市：二级商场和三级商场 二级城市：一级商场和二级商场 三级城市：繁华街道街边店及大型鞋类超市 四、招商策略 1、品牌推广所需文件及版本，以标准化的形式给商场、经销商提升对企业的可信度。 2、广告宣传及品牌、产品大型新闻发布会，让商场、经销商、消费者了解品牌及企业，增加投资和消费信心。 3、价格折扣策略 ① 量化折扣，目的是鼓励经销商大量订货。 ② 销售折扣补贴，目的是鼓励经销商进货大量出货。 ③ 协作力度奖励，目的是鼓励经销商配合公司的销售政策。 ④ 现金折扣，目的是鼓励经销商守约付款。 4、 广告支持：制定广告投放的政策。 5、 返利政策、销售奖励：设计一套销售奖励方法，以加强促销本企业产品。 6、 进货附赠：礼品、道具及柜台空间的附赠来提高扩展新的零售点和促销。 7、 销售竞赛：对年度销售商的排名，前几位给予奖励。 8、 强化经销商销售能力的教育训练。 9、 退换货率政策。 10、专营权政策：设区域独立经销权制度。 11、价格政策：建议统一零售价。 12、品牌政策：国际知名品牌。 13、建立自营店，样板旗舰店，以吸引加盟商。 五、 市场渠道开发及策略 1、“一体二制三店〞的新型综合性营销品牌市场渠道的推广战略 2、2023、2023年对目标方案主要采取区域性代理制进行推广，运用品牌营运人在现有的客户资源上，借用代理商的人力资源、财力资源、销售网络，配合总公司的供货和销售推广，迅速占领局部市场，建立品牌终端形象。利处：减少公司在前期的资金投资风险和人力投入，快速建立卖场网络和资金快速回笼，更有利于订单的生产和与贴牌供给商的良好合作。弊端：公司局部利润要让给代理商和市场配合方面欠佳一点。 3、2023、2023年将采取以城市为单位的直接面对加盟商的渠道开发和局部自营策略建立旗舰形象店。利处：把代理差价分担到增加公司利润和让利于销售终端，也利于品牌市场管理；弊端：增加总公司市场拓展和维护的费用及人力投入，市场拓展会很缓慢。 4、2023年以三店形式进行推广。 2023年工作安排大纲 1、2023年2月底前，落实目标方案确实定，制定产品研发方案，落实产品的开发方案和执行。 ① 落实品牌商标事