中梁：奔向2023逆势成长_李丹丹.pdf

52地产前线 REAL ESTATE FRONTLINE文_李丹丹中梁：奔向2023，逆势成长2022年以来，整个房地产行业在销售、交付、偿债等方面都经历了前所未有的挑战。为促进行业平稳健康发展，各地因城施策，逐步落实了中央多项支持政策。进入2023年，住建部部长倪虹接受采访时明确提出房地产市场走向要因城施策、精准施策，提振市场信心。房地产市场有望在宏观经济修复和政策利好支持下将步入企稳复苏周期。迈向2023年，中梁控股集团（以下简称“中梁”）总结2022年答卷，转变发展模式，逆势成长。回望 2022，中梁的三份答卷2022年12月31日，根据第三方机构销售榜单，2022年中梁实现全口径销售排名稳固在行业前列，是TOP30房企中为数不多的民营房企，整体业绩呈现恢复态势。面对市场下行，中梁依然交出稳健的业绩表现，在武汉、西安、成都、杭州、温州、苏州、大连等城市的多个项目迎来品质交付，累计交付109个批次70000+套房。观察已经过去的2022年，中梁秉承“共克时艰、稳步经营、拥抱变化、坚定信心”的指导思想，在极其困难的形势下实现业务经营稳健前行，充分展示多年苦练的“内功”。一是中梁业绩整体保持稳健。这离不开中梁持续强化营销结果导向和能力建设。2022年以来，中梁要求各级组织必须一切围53REAL ESTATE FRONTLINE 地产前线绕“营销”，分解倒逼、强化考核，确保签约指标达成。同时，对各区域、各项目的销售指标，按月进行晾晒排名“强化考核”，结果导向，对于不达指标的负责人及时调整。除此之外，中梁不断优化营销打法，适应当下市场环境。各区域不断强抓“去库存”，通过自销、工抵等手段盘活库存，助力长期经营。倒逼一线强化对“车储”结构性库存同步销售。强化“以销定产”与“产销平衡”关系，保障有效货源供应，助力指标达成。二是保交楼效果显现。新的市场周期下，保交楼成为维护房地产市场良性循环的关键一环和促进房地产业高质量发展的根本保障，在逆势中，房企既要维持和发展企业，又要全力保障项目建设和顺利交房。交付全面考验着企业的综合实力、信誉、责任心和品牌力。2022年以来，中梁时刻把按时保质交房视作工作的重中之重，尽全力攻坚克难、全方位协调各方、立体化落实举措，责任到人，坚定兑现项目保交付承诺。截至2022年12月底，中梁已完成109个批次，70000余套房屋的交付，其中有多个项目实现交付即交证，交付总套数排名行业TOP20，交付满意度远超预期，荣获2022年楼盘交付满意度典范企业。三是在行业新常态下，中梁更加强调安全健康、增厚资金安全底线。2022年以来，中梁持续强化应收账款管理，推动“颗粒归仓”专项行动考核，全年回款指标圆满完成；同时多个区域、多个项目也积极沟通地方政府，已经获得不同形式的纾困资金支持。降杠杆方面，截至2022年9月30日，中梁未经审核的有息负债总额已由2021年底的401.8亿元压降至285.8亿元，与经营规模比值继续保持行业超低水平。11月7日，中梁按期完成“长城嘉信-中梁地产购房尾款资产支持专项计划”的全部本金及预期收益兑付和分配。该笔债券兑付完成后，中梁境内公开债务已全部还清。深情告白：让“美好交付”成为习惯“吾心安处即是家。”对于中梁而言，交付是一切美好的开始。中梁始终秉承匠心，精进产品匠造，为业主提供贴心的服务，营造更趋于美好的居住环境。一是精进产品匠造。中梁以服务推动精品家园的落成，在置业生活的全周期全流程中，“荟心交付”落实开展各类品质内控。首先，标准和管理动作，确保每一道工序、每一项细节完美呈现，360 实现业主期待中家园的品质交付。其次，现代设计风格。在建筑外立面，造型时尚美观，打造出独一无二的气质建筑群。精致的园林盛景，步步皆景。草坪、灌木、乔木依次而立，赏心悦目。休闲与自然共赏，多处观景休闲平台，在绿色空间的环抱下惬意生活。再次，丰富的社区配套，儿童的欢乐天地、400米环形跑道、散步休闲场所等，在中梁的家园，每位家人都能找到自己乐意的生活方式，实现全家人的美好憧憬。二是荟心服务。全情周到的服务，是护航未来生活的最有力保障。“荟心服务”以尊崇、周到、温暖的服务全程护航。首先，专人专职陪伴交付流程，引导归家人漫游园区，细致讲解家园风景与每一处幸福的故事。其次，每一户的收房流程，都有专业验房人员全程陪同，对业主的每一个问题详细解答，并提醒业主检查房屋门窗、阳台、水电等细节处。“荟心交付”特色尊崇服务区域公司高层管理陪验，由管理层亲自接待、陪同验房，以更高的站位与角度倾听理解业主家人的心声和需求，与归家人产生更深的心灵连接，倾听真实的声音和需求，为新家人献上更为隆重的尊崇感。三是交付即交证。这是中梁对业主最特别的告白。中梁青岛、福建、湖北等区域公司在兑现如期交付承诺的同时，更是做到了“交房即交证”，为业主提供带来惊喜。交付前数月，项目就已打响交付办证攻坚战。一方面，为确保高品质交付，项目工程客服团队按集团统一标准化模式，对项目进行分户查验；另一方面，为准时拿到房产证，项目团队时刻备战，提前与业主沟通、严格核检材料，确保办证流程顺利通过，最终使业主于交付当天拿到房产证。奔向 2023，逆势成长当下，中梁正积极推进境外债务重组工作，以推动实现各方同意的境外债务重组方案的制订。目前，中梁的生产经营状况较为稳定，随着市场有望进一步复苏，其安全健康底线将持续巩固。随着房地产支柱产业地位再确立，围绕房地产行业的金融支持政策路径确定，以及疫情防控重点转换后社会经济活力的逐步恢复，困扰房地产的两个最大不确定性都已消除。展望2023年，中梁将坚定信心，不忘初心，继续肩负“共创价值，让四季心情绽放”的企业使命，秉承“开放、开拓、开创、共识、共担、共享”的核心价值观，积极转变发展模式，促销售、抢回款，持续推动“保交楼、保民生、保稳定”，一步一个脚印，全力实现奋斗目标，砥砺前行、逆势成长。面对行业变化，中梁步履不停，将继续在未来的服务之中用专业和责任，为业主创造“有生活、有品质、有幸福”的完美生活。