2023年销售奖励制度.docx

销售奖励制度 篇一：销售人员奖惩制度 销售人员奖惩制度 第一局部 销售人员奖惩规定 一、 奖励 （一）奖励标准 1. 严格遵守公司各项管理制度、条例、规定、文件等。 2. 行业根底知识扎实，专业技能强，专业技巧高。 3. 工作认真负责、兢兢业业。 4. 效劳态度优秀、效劳水准高、并受客户表扬。 5. 团结互助、乐于助人。 6. 个人素质高，职业形象佳。 7. 钻研业务，参加并通过相关考试。 8. 月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务开展快。 9. 对工程、部门、公司提出合理化建议并被采纳。 （二）奖励类型 1. 提前转正、试用人员提前转正。 2. 专业奖项 月、季、年销售冠军，根据销售业绩颁发月、季、年销售冠军奖。完成并超额完成任务，定性、定量考核分数第一名。 （按照销售总额1%给予奖励） （1） 三好销售员（30-50元） 业务能力好、效劳态度好、职业形象好 （2） 专业效劳大使（30-50元） 效劳态度好，熟练掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧等。 （3） 最正确职业形象（30-50元） 形象好、气质佳、素质高、技术强。 （4） 合理化建议奖（30-50元） 对公司提出合理化建议，并被采纳的员工设立合理化建议奖。 （5） 特别奖（30-50元） 对重要阶段、重要活动作出较大奉献者设立特别奖。 二、 处分 公司视情节对员工给予口头批评、书面批评、罚款、降级、辞退等处分。其中口头批评、书面批评形式同上“表扬〞，其它处分如下： （一）罚款 1. 行政违规罚款 （1） 考勤以具体工程作息时间，公司规定为标准，从工资表达。 （2） 未按规定着装，每次罚款10元。 （3） 违反公司规章制度，散布不利于公司的信息，罚30—50元。 （4） 无故未参加相关例会，每次罚30元。 （5） 违犯以下任一项，每次罚款10-30元。 A、 看与工作无关的书籍、杂志、报章等； B、 未保持工作环境整洁，如台面零乱、地面脏乱等； 2. 业务违规处分 ①明显挑拣客户、懈怠工作、效劳缺乏热情、不主动与客户沟通者，每次罚款30元。 ⑦透露客户、员工资料（薪金、佣金等）、工程及公司其它秘密，罚款50-1000元。情节严重者，扣除薪金并辞退。 （四）辞退并罚款 有以下情形之一者，公司有权辞退，并可同时罚款。 1. 严重违反公司、部门、工程组规章制度、条例、规定、文件等。 2. 无故矿工三日者。 3. 被客户投诉，严重损害公司形象、声誉者。 4. 效劳态度端正恶劣，与客户争吵、打架者。 5. 与同事之间争斗，对同事恶意攻击，制造事端者。 6. 涂改公司重要文件者。 7. 利用工作职权收授别人财物、款项，谋取私利者。 8. 严重超范围承诺客户，并造成恶劣影响者。 9. 传播不利公司的谣言者。 10. 成心泄露公司机密者。 11. 连续三月未完成定额者。 篇二：公司销售鼓励制度 xxxxxx公司销售鼓励制度 针对本公司业务的特点，保证业务活动有序有效的开展，提高市场的拓展效率，窥避财务风险，制定本规定： 一、适用范围：销售部 二、费用开支的水平和相关标准： a) 业务费用的开支（ 费、交通费、差旅费、补助费、交际费、会议交流费等工程）总体上按预计收入的3％来把我，由财务部门来进行专项控制。应确保1％作为崔款及后续费用。 b) 业务费用以个人借款形式借出，应由主管销售的副总经理批准，并在计算销售提成时扣除。 c) 销售人员执行标准范围开支，必须确系业务需要，还有助于业务的达成，并有销售人员提出申请详细说明用途，经主管人员批准前方可开支。 d) 销售人员在因个人操作不当的情况下丢单，公司将进行罚款，以示警告。 三、费用开支控制 a) 销售人员所借费用，由财务部门建立专门帐户予以登记跟踪，同时会同相关部门进行定期或临时性评价。 b) 费用控制实行总量控制、功能控制和过程控制三结合。 c) 公司外出销售人员，出差前需填写出差任务书，详细说明出差地点、行程和时间安排并经核准。 d) 销售人员需每周向公司主管人员提交行程报告与工作报告，详细说明运行状况，接洽的客户、时间、具体接洽人及其职位、联系 等，同时每个月应将前期应报费用填制报销单寄回公司报帐，以便公司汇出下期费用。 e) 销售人员进行费用借支与报销，必须经由其财务人员核实登记前方可报主管副总审批。 f) 特殊情况下的交际费用及临时性开支，须报经销售部经理批准，数额超过1000元的须经主管副总批准。 g) 业务费用的控制由销售部经理负责，在公司规定的范围与幅度内进行权衡、调度与 使用，并对费用开支进行评审监督。 四、业务费用的使用范围及标准 a) 住宿费及补助： i. ii. 住宿费：销售部经理360元/天，销售人员120元/天。 补助费用：60元/天。 b) 交通费： i. ii. 外差人员市内交通费、出租车费每人每月可报300元，超出局部由个人支出。 省内只报火车、汽车、轮船费，省级交通按以下原那么执行：有夕发朝至火车的， 原那么上做火车，距离较远的，经主管副总批准后可坐飞机。 c) 通信费用： i. ii. iii. 声讯费用不予报销。 销售部人员每月可以报销北京移动 费用￥150.00元。 销售部人员每月可以报销外地移动 漫游费￥250.00元。 d) 应酬费用 i. ii. 单笔开支1000元以下，可用业务费用报。但必须在报销单附言中说明缘由。 单笔开支超过1000元以上，须事前经过主管副总批准前方可使用，报销时做 交往总结，同时记入业务费用。 e) 其他费用： i. ii. 办事处费用另行规定。 陪同客户往返北京的差旅费记入业务费用，客户在北京发生的费用也记入业务 费用。 iii. 公司领导到销售人员管理区域指导工作所发生的应酬费用也计入业务费，礼品 费和公司领导本人的差旅费用公司支出。 iv. 销售人员管理区域的会务费、赞助费计入业务费（不含公司组织的各种促销活 动费用）。 v. vi. vii. 崔款费用计入业务费。 合同执行过程中与客户之间的各项工作协调中产生的费用计入业务费用。 订阅与工作有关的报刊杂志费计入业务费用。 五、宣传推广费用 a) 有关产品的各项宣传资料的费用由公司支出，按需发往各办事处，数量不限。 b) 在全国性报纸上做广告，其费用由公司支出。在地方性报纸上做广告，其费用由公 司和办事处业务费用中各出一半。 六、业务费用 a) 业务费用不得超过有效合同额的3％。超出局部须经主管副总批准前方可支出。业 务费预支额度： i. ii. iii. 销售部每月以1万元为上限，超出局部须经主管副总批准前方可支取。 销售人员每月以7千元为上限，超出局部须经主管副总批准前方可支取。 新设业务区域在3％业务费用之外，每省增设2万元市场启动费，启动费用不 计入业务费用。 iv. 根据业务开展需要，公司领导有权调整业务费用的使用比例。 七、奖金提成 a) 公司给销售部的提成按照有效合同额来计提： i. 有效合同额低于公司制定的用户最低限价时，奖金提成额度由公司领导视情况 决定。 ii. iii. 直销及合作销售的奖金提成方法：奖金提成＝有效合同额×7％－业务费用。 渠道销售的奖金提成方法：奖金提成＝有效合同额×1％ b) 分配方法：在提成的奖金中，销售部经理、销售经理、公司聘请的销售参谋按比例 进行分配。 i. 销售任务由销售部销售经理独立完成： 1. 销售部经理20％。 2. 销售经理70％。 3. 其余10％由销售部经理按销售部人员奉献大小进行分配，但其本人不参 与分配。假设销售人员之间有交叉跟单情况，其分配比例由公司领导决定。 ii. 销售任务由销售经理和销售参谋共同完成： 1. 销售部经理20％。 2. 销售经理35％。 3. 销售参谋35％。 4. 其余10％由销售部经理按销售部人员奉献大小进行分配，但其本人不参 与分配。假设销售人员之间有交叉跟单情况，其分配比例由公司领导决定。 c) 个人所得提成奖金应按照国家规定扣除个人所得税。 d) 为鼓励新区，每省的第一单合同的奖金提成增加一个百分点，作为公司对新区的奖 励。 八、奖金结算 a) 结算时间：公司每年12月31日计算当年提成奖金，并按照相应规定发放。 b) 结算条件： i. ii. 合同到款70％以内者，不作奖金结算。 合同到款70％以上（含70％）者，且合同到款没有到达100％者，可以计提 奖金的50％； iii. 合同到款100％者，可以全额计提奖金，即提取100％的奖金；假设合同中有5％ 质保款的，可以在回款完成95％时，计提95％的奖金。 c) 说明： i. ii. 假设离开公司，不管是以何种方式离开公司，均不再做奖金结算。 假设在结算期间调离原辖区，其余款由继任者负责收款，离任者和继任者按照8： 2的比例获取应计奖金。 九、费用的核销 a) 出差人员必须在回公司后7天内办理完报销手续，长期外派常驻外地人员，在未回 公司期间，必须每个月（30天）通过特快专递寄回填写完整的票据进行报销一次。 b) 销售人员报销必须经财务人员核实后报主管副总经理审批，财务人员主要核实： i. ii. iii. iv. 时间安排是否符合要求； 费用标准是否在标准所列范围内； 行程安排是否符合要求； 特殊开支费用是否经过了审批，是否符合报销规定。 c) 须对费用报销中票据的合法性、开支合理性、填报的标准性、真实性、手续的完备 性等各方面进行审查。 d) 人员除首次外派借支的备用金外，后续常规费用原那么上按前期报销费用进行循环使 用，除考虑必要的费用支出外不再增加费用额度。如果前期费用不按规定办理报销手续，公司原那么上不予借支。 e) 业务费用开支在业务与现金流入尚未实现，由财务部门按照财务会计制度进行帐务 处理，但必须另外专项登记，待业务与现金流入实现再提取业务奖励进行核销。 十、用款程序 各项费用的请款、报销手续按公司财务制度办理。 十一、 本规定从2023年1月1日起执行。 xxxxxx有限责任公司 2023年12月25日 篇三：销售人员鼓励制度 销售人员鼓励制度 （一）奖励方式、原那么 奖励方式： 1.销售人员的鼓励方式 1、薪金 2、佣金 3、附加福利 2.特殊物质刺激 1、竞赛 2、红利 3、旅游 3、非经济奖励 1、成就奖 2、具有挑战性的工作任务 3、精神奖励 4、表扬 5、成认 鼓励原那么： 1.鼓励要因人而异 由于不同员工的需求不同，所以，相同的鼓励政策起到的鼓励效果也会不同。即便是同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求，由于鼓励取决与内因，是员工的主观感受，所以，鼓励要因人而异。 在指定和实施鼓励政策时，首先要调查清楚每个员工真正需要的是什么。将这些需要整理、归类，然后来制定相应的鼓励政策帮助员工满足这些需求。 2.奖励适度 奖励和惩罚不适度都会影响鼓励效果，同时增加鼓励本钱。奖励过重会使员工产生骄傲和满足的情绪，失去进一步提高自己的欲望，奖励过轻那么起不到鼓励效果，或者使员工产生不被重视的感觉。惩罚过重会让员工感到不公，或者失去对公司的认同，甚至产生怠工等不良情绪；惩罚过轻会让员工轻视错误的严重性，从而可能还会犯同样的错误。 3.公平性 公平性是员工管理中一个很重要的原那么，员工感到的任何不公正的待遇都会影响他的工作效率和工作情绪，并且影响鼓励效果。取得同等成绩的员工，一定要获得同等层次的奖励；同理，犯同等错误的员工，也应受到同等层次的处分。 4.奖励正确的事情 1、奖励彻底解决问题，而不是只图眼前利益的行为 2、奖励承担风险而不是回避风险的行为 3、奖励善用创造而不是愚蠢的盲从行为 4、奖励果断的行动而不是光说不练的行为 5、奖励多动脑筋而不是一味苦干的行为 6、奖励将事情简化而不是使事情不必要地复杂化的行为 7、奖励沉默而有效率的人，而不是喋喋不休者 8、奖励有质量的工作，而不是匆忙草率的工作 9、奖励忠诚者而不是跳槽者 10、奖励团结合作而不是互相对抗 5.选择适宜的奖励方式 受到奖励的行为对销售队伍的成功起着十分有效的作用。设计和实施一个有效的销售奖励制度与销售队伍的成功水