2023年《影响力2》读书心得感想.docx

影响力2读书心得感想 　　影响力2这本书告诉我们，如果你想改变世界，必须先改变人们的行为;如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式，在此谈谈读书心得感想。下面是办公室小编为大家收集整理的影响力2读书心得感想，欢迎大家阅读。 影响力2读书心得感想篇1　　很长一段时间，人都非常的急躁，而最近发货的事情太多，甚至连 都懒得看。时间总是要挤出来，最关键的是要让自己急躁的内心平静下来，所以在睡觉之前，我把 关机充电去了，自己开着台灯静静的看着书。看书——竟然变得很困难，视线在书本中划过，思绪却不能跟上。 　　我让自己每天看一章书，每章做一个小结，一本书再做一个总结。把一些心得写下来，供自己闲暇时翻翻，让空空的脑海，慢慢装下些知识。 　　我不想长篇大论，只把自己认为好的记录如下(第一张) 　　1、“绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧〞——我们要总结这些技巧，在交际上，在生意场上。每一次的失败、挫折都是技巧的提升。 　　2、“当我们把绝大局部的努力用在事后补救，而非预防时，实际上就是在默默地宣布，我们不知道如何影响人们的思想和行动，我们放弃了。〞——我们要把精力放在事先的预防、事先的安排，这是最节省时间、精力和金钱的方式，尤其对我们做生意的时候要着重考虑。我们要做好方案、规划，我们要尽量防止将精力用在事后的补救。 　　3、“首先我们要怎样发现别人的成功，然后怎样明确少数关键行为，最后，只要日常坚持执行，这些行为将保证我们取得成功〞——张有为老师的成功，名企业深度游学研修杜平等等他们的成功都有都有他们的关键行为，我们借鉴、模仿去做的时候，我们也在逐步走向成功。 　　4、“观察他人的行为会极大地影响我们自身的行为〞——这个就是典范的力量，在张老师的学生群里，这种作用尤为明显。唯恐自己落后了。 　　5、“影响力确实是可以研究、检测并掌握的“——因为人是可以互相影响的。 　　6、“如果你想改变世界，必须改变人们的行为;而如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。〞——思维决定了一个人的行为方式。一个富翁的思维和一个乞丐的思维是不一样的，所以他们对于同一件事情的看法是截然不同的。我们如果要将乞丐变成王子，那么必须首先让他的思维是王子的思维。 　　7、“我们需要作出的改变不要太激进〞——我更加赞同循序渐进的方式来改变，没有什么事情是一下子改变的，除非是哪种人生不能承受之痛。 　　8、“我们在生活的每个方面都必须这样做。〞——每个方面我们都要视自己为影响力大师，因为我们要影响我们的企业和企业里面的员工。 　　9、“那些策略〞——注意不能是单一的策略，世界是复杂的，生意是复杂的。 　　10、“影响力策略本省并没有积极和消极之分……我们一直致力于将其策略用于高尚的事业〞——我们要做的积极做的有意义。 影响力2读书心得感想篇2　　组织动机：设计奖励机制 　　1、 我能接受任何批评，只要它是未经修饰的赞美。——艺术家诺埃尔·考沃德 　　2、 外在奖励是第三选择 　　• 善意却适得其反的奖励不胜枚举。它们失败的主要原因在于，人们总是将奖励作为首选鼓励策略，以影响行为。 　　• 在合理得当的变革努力中，奖励应排在第三位：首先将关键行为与内在满足感相结合;然后努力获得社会认同;最后才会考虑选择外在奖励以鼓励行为。如果你不谨慎地遵循这个顺序，很可能会失败。 　　• 马克·莱伯博士(Mark Lepper)及其同事研究发现：孩子在参加自己喜欢的活动时(玩最喜欢的玩具)得到奖励(最喜欢的点心)可能会产生适得其反的效果;实验对象一旦得不到奖励，不但不会更积极地从事该活动，反而会减少活动的次数。 　　• “过度辩证假说〞(the over-justification hypothesis)认为：如果人们因做自己本来就喜欢的事情而获得奖励，他们会以旁观者的角度看待它。想到自己的行为，人们意识到自己会从这种活动中得到奖励，因而产生质疑，如果事情本身有趣别人为什么提供奖励因此，人们从因为兴趣转而因为奖励而行动，一旦奖励取消就会减少从事该活动。 　　3、 明智地采取鼓励措施 　　• 保证所给的奖励及时、令人满意且与关键行为紧密相连。一旦你这样做，奖励即使非常小，也能帮助人们解决一些顽固的长期存在的问题。 　　• 如问题少女收容所的试图自杀率显著上升，通过鼓励方案：被收容少女如果试图自杀，那么她在接下来的一周内就不能看电视，试图自杀率顿时下降为0;另一个明显的例子就是常旅客对航空里程累积的热衷。 　　4、 正确的行动越少越好 　　• 提供外在奖励时，如果你已夯实了之前的动机源头的话，奖励通常并不需要太大。重要的是礼物背后的意义而非礼物本身。奖励往往具有象征意义，它会激发许多重要的社会力量，而远远高于奖励自身的外表价值。 　　• 如果你满怀个人动机和社会动机完成了自己的工作，象征性的奖励具有很大的价值;如果你没有这些动机，外在奖励那么会成为一种嘲笑和挖苦。 　　• 微小的奖励与关键行为密切相关，并能标准关键行为。 　　5、 奖励关键行为而不仅是结果 　　• 对于复杂的任务，最好分解成一个个较小、可实现的目标，并不断对行为的改进予以嘉奖;不要等到人们实现了惊人的成就时才给予奖励，而要对行为上的任何小进步都进行奖励。 　　• 奖励正确的结果和行为：有时候结果看上去好却可能是不正当的行为造成的，如果只奖励结果如产量那么可能丧失更重要的如质量;因此，如果不观察人们的行为，贸然奖励很可能是不明智的做法。 　　• 只奖励关键行为：人们可以控制行为，市场变化以及其他外部变量不同会产生不同的结果;于是，影响力大师们不断观察并奖励支持重要的关键行为。今井正明的现场改善一书着重指出，日本人认为奖励付出和努力很重要，结果并不重要。 　　• 警惕分裂性的鼓励措施：人们往往对自己发出的信息不闻不问，于是总是心口不一，不知不觉地奖励了错误的行为;许多组织都有一套完善的奖励机制，但由于设计不当，只会使人们产生错误的行为;当行为出现混乱时，很可能是你自己设立的奖励机制引发了问题。 　　6、 惩罚 　　• 做出明智的选择：惩罚远不能保证产生积极强化的效果， 也许会减少之前错误发生的可能，但只是暂时现象，而且结果无法预期，也许人们会在暂时地压抑后故态重萌或刻意对抗;惩罚在使用无度时，还会带来有害的情绪问题，如积极心理学家马丁·塞利格曼(Martin Seligman)对习得性无助(Learned Helplessness)的研究。 　　• 惩罚之前给予警示：利用惩罚而无需把握分寸的一种方法就是给你试图影响的人以警示，亦即给予明确的警示，让他们知道如果继续朝错误的方向开展，将面临哪些消极后果，但这时不要予以惩罚。如果他们不再有不良行为，那威胁警告既发挥了效用，又使他们无需承担实际的后果。 　　• 警示无效实行惩戒 　　组织能力：改变环境 　　1、 你是你所处环境的产品。所以，请选择最有利于你朝着自己目标开展的环境。从环境的角度审视你的生活。你周围的事物是否有助于你获得成功还是会阻碍你的开展——企业家克莱门特·斯通 　　2、 通过改变环境，而不是改变人，从而到达持久的改善效果。 　　3、 很少有人会想到通过改变物理空间进而改变人们的行为。我们一看到别人有错误的行为，就希望改变他们，而不是改变他们的环境。我们只顾及事物人为的一面，完全忽略了细微却强大的因素的影响，如一个房间的大小、一把椅子的高矮等。我们没有充分利用环境，有两个原因： 　　• 我们往往无视了环境中强大的因素; 　　• 即时我们意识到环境的影响，却往往不知道如何应对。 　　4、 乔治·凯林的“破窗理论〞：混乱的环境会发出无声却强烈的信息，鼓励反社会行为。“一个没人修理的破窗，说明没人负责也没人在乎〞，这种小问题会引发更多的混乱行为，包括暴力行为。 　　5、 如何利用环境来提升影响力： 　　• 注意观察，提高觉察力; 　　• 目视化管理——让无形的因素变得清晰可见 　　• 信息会影响行为——数据流的重要性： 　　a) 依靠数据来改变人们的认知地图，防止“表征直觉推理〞(representative heuristic) 　　b) 收集和发布任何数据的唯一目的就是促进加强关键性为 　　• 空间——最终要塞 　　a) 邻近性指的是物质的相邻性，对非正式接触和最终合作影响巨大 　　b) 距离使人们疏于互动，丧失非正式接触的时机，甚至引发仇恨。 　　6、 让事情变得简单 　　• 聪明的生物都会使用工具——因为聪明的生物会努力寻找方法让艰巨的任务变简单 　　• 影响力大师不会一味地寻找方法鼓励人们继续从事平淡、痛苦、危险或厌烦的活动，相反，他们会去改变事物，使人们更容易实践正确的行为(如同猿猴使用木棍招引蚂蚁一样)，而且，也会利用事物让错误的行为更难执行(防错) 影响力2读书心得感想篇3　　如果你想改变世界，必须先改变人们的行为;如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。 　　我们寻求平心静气，这就是问题所在。 　　找出关键行为 　　仅仅努力还不够;你必须知道要做什么，然后为之努力。 　　影响力大师们关注的是行为。 /x行为是影响力发挥作用的支柱 　　少数行为能够带来巨大的变化。 /x关注关键的少数。 　　如果你不能立即明白专家们叫你去做的事情，那么他们给的建议就过于抽象，可能暗含许多可能的行为，其中大多数是错误的。 　　1.当面临众多可能的选择时，谨慎地寻找那些关注关键行为的策略; 　　2.发现并改变少数关键行为; 　　3.找到补救行为; 　　3.1如果他们进行艰难的谈话前，声明互相尊重、为共同的目的相互沟通、暂时遏制情绪、防止过于冲动，那么未来那么截然不同。 /x前提比内容重要 　　3.2勇于开展同行避之不及的对话; /x直面关键的问题需要技巧，更需要勇气 　　3.3.积极而巧妙地对上司提出质疑; 　　3.4.真诚地对待职位较低的同事。 　　改变影响思维的方式 　　克服恐惧最好的方法就是直面所畏惧事物，然后试着控制它。 　　当试图使人们改变行为是，可以鼓励他们以不同的方式思考，而无需批判他们所有的观点。 　　学术上的精简剥离了自己思想中丰富的情感细节，只留下枯燥、干瘪而稀少的抽象概念，无法传达思想中的绝大局部细节。 　　树立专业性的权威和动机纯粹的形象。 　　替代经验 　　1.故事改变思维 　　1.1. 将故事中的人物设定为你的听众或观众熟知的人; 　　1.2.让观众想像正在发生的事情也会发生在他们自己身上; 　　1.3.保证你的故事能提供一个同样可信、真实的解决方案。 　　2.故事和经验相结合 　　2.1.让故事促使人们联想到自己的个人经验; 　　2.2.反问“我是否也能让这种事情发生〞