2023年顶岗实习总结2范文.docx

学海无涯 顶岗实习总结 篇一：销售顶岗实习总结 销售顶岗实习总结 一、实习目的 毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进展的综合实习，是贯彻理论联络实际的教育原那么，实现院校培养目的不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习理解市场营销的实际操作方式，熟悉一般的业务手段和方法;理解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。 二、实习内容 按照学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种方式。分散实习学生本人联络实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联络，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也确实是本人联络工作单位。从事的是与本人专业相关的工作，销售和市场推行。 刚接触这份工作的时候，是充满决心的，只是后来慢慢地觉察一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起四周一 些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而本人仍在原地的时候，才确实是惭愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，因此我从此不再说本人是混过大学的人。也明白了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着本人的青春。因现在下流传一句话：高学历有才能的是打工一簇，低学历的都当老总去了。尽管有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连根本常识都不明白。缺乏冒险精神和创新认识。 销售人员的职责确实是把本人的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联络客户，拉拢关系，然后推销本人的产品。也确实是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。 第一件事是有次陪客户去吃饭，尽管说是饭局事实上确实是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有本人的公司，而她老公只是一个一般的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务确实是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不容许就不签合同。她为了本人的事业有时候只能献身。这时我才明白得有时候就 算是一个有专业知识的大学生远不如一个明白得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人特别多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但由于各方面的压力只能扛下去。 第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联络。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作由于嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份营销的工作，由于一个月都没有业绩，感受没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。现在听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感慨他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他本人也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好似在深圳工作了，也不明白会坚持多久。这让我考虑大学读的到底是什么呢我们收获了什么为什么有些用人单位不愿意招大学生仅仅是由于薪金的缘故吗我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，由于我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得本人是千里马却没有伯乐来赏识，因此频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。 第三件事也是关于同学的。事实上还在我实习之前我就明白钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是本人辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。 就在我实习的时候同样有位同学的行为和方法让我考虑特别多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提和考驾驶证。听说买是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的理解，他假设买了多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到特别多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承当起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的方法。往常假期勤工俭学挣的钱可以作为本人的零花钱，但实习后挣的钱得为今后做打罢了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧!假设我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。 在实习的过程中，事实上也是一个学做人的过程。要明白得低调做人，比本人厉害的人大把大把的是，尽管做人特别重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，假设没有目的，会堕入无聊的漩涡。每次我都如此鼓舞着本人：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。 三、实习收获 关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直截了当参与企业的运作 过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作才能，为就业和今后的工作获得了一些珍贵的实践经历。三是我在实习单位遭到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和材料。 同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，才能并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的工程，最后才是个人的才能。明白得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比才能重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。 四、实习总结 实习给了我特别深的体会，明白了打好根底特别重要，由于根底知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定间隔的，需要在工作不断地学习。即便毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，因此要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动竞赛，有欢乐，有失意，要经得起考验， 篇二：顶岗实习心得体会(共7篇) 篇一：顶岗实习心得体会 顶岗实习心得体会 一转眼实习生活过去了，回首最大的感受 ： 收获 + 喜悦 。 这短短的实习给我留下的不仅仅是回忆，由于他们使我的本身价值得到了提高。 通过此次实习，让我学到了特别多课堂上更本学不到的东西，仿佛本人一下子成熟了，明白得了做人做事的道理，也明白得了学习的意义，时间的珍贵，人生的真理。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要英勇去面对人生中的每个驿站！这让我明晰地感到了本人肩上的重担，看清了本人的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持细心认确实工作态度，要有一种平和的心态和不耻下征询的精神，不管遇到什么事都要总代表地去考虑，多听别人的建议，不要太过急燥，要对本人所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手才能，增加了实际的操作经历，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经历。 我明白工作是一项热情的事业，同时要持之以恒的质量精神和吃苦耐劳的质量。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中理解社会掌握了一些与人交往的技能，同时在次期间，我留意观察了前辈是如何样与上级交往，如何样处理之间的关系。利用这次难得的时机，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。 以下确实是我这几个月在公司心得体会： 1、在工作过程中我们必需要学会自主学习 工作后不再象在学校里学习那样，有教师，有作业，有，而是一切要本人主动去学去做。只要你想学习，学习的时机仍然特别多的，老员工们从不吝惜本人的经历来指导你工作，让你少走弯路，你所要作的只是区别哪些是你需要理解的，哪些你工作中所应该做的事。 2、我们必须拥有一颗能让本人积极进取工作心。 在工作中，你不只为公司制造了效益，同时也提高了本人，象我如此没有工作经历的新人，更需要通过多做事情来积累经历。在实习过程，我们实习生并不像工作特别久了的老员工那样熟悉作为收派员的一切流程 。在实际工作中，作为实习生的我，难免会遇上如此那样的工作苦恼。比方说不明晰什么是航空违禁品、什么地点是不收送范围、什么是异地收送等等一切征询题。在面临这些征询题时 ， 我必须主动的像老员工询征询，如此才能处理工作的征询题。防止本人给公司带来不必要是损失。 3、我们必须学会在社会上的为人处事 作为学生面对的无非是同学、教师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。不管是领导、同事仍然客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位考虑，而不是只是考虑本人的事。 在这次实践的日子里，有了特别多在里根本不可能有的感受；如在学校我们每天都享受着教师对我们的谆谆教诲，教师会诲人不倦的告诉我们该如何做。而我们由于读了这么多年的书也早已经习以为常。但是在实践中，将不会有人告诉你这些，你必须明白本人应该做什么，要学会本人主动的去做，而且尽量要求本人做到最好。学校，毕竟是学习的场所，没有在社会中这么多的尔虞我诈。而在工作中，你就必需要努力学会更多的知识，同时更要学会如何样去做一个人。我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经历使我终身收益并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在今后的工作中，把学到的理论知识和实践经历不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。 篇二：顶岗实习心得体会 顶岗实习心得体会 光阴似箭,日月如梭。不觉中顶岗实习已过了一多半，我多么希望时间能暂停，细细体会和学生在一起的欢乐，回味童年的天真。 我们和学生，我们既是实习教师，又是学生的知心朋友，但这两者之间的间隔保持适当。我与学生交朋友，空余时间和学生一起玩，做好学生的思想工作。与学生打成一片，加强了与学生之间的感情，而在上课、考试时，对他们提出了特别高的要求，又要有一定的严肃度，如此在学生面前保持了一定的威信。 做一名教师容易，但做一名好教师确实特别难。教学工作复杂而又繁琐。首先，要治理好整个班集体，提高整体教学水平。然后，又要顾及班中的每一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求教师不能只凑为了完成教学任务，还要多关心、留意学生，经常与学生进展交流，给予学生协助。做学生学习上的良师，生活中的益友。 在课堂上，我严肃要求他们要遵守纪律，认真听课，对表现好的学生进展表扬。下课时间我不再板脸，而是和学生像朋友般打打闹闹的，平常也多和他们聊聊天，通过如此的接触，一点一点地渗透性地他们。小学生都是敏感的，他们能感遭到我是真心真意地为他们好，关心他们，因此他们对我的态度自然也特别好。 多和学生沟通，和学生建立良好的师生关系，采纳各种方法爽朗课堂气氛，使学生能在轻松愉快的气氛中学到更多的知识。希望在实习完毕离开学校时不留一丝遗憾，做到征询心无愧。 篇三：顶岗实习心得体会 顶岗支教心得体会 单位：太原师范学院 实习学校：清徐县徐沟镇二中 实习生：刘银娟 实习时间：2023年10月8日至2023年1月10日 2023年10月8日到2023年1月10日之间，我组2人去到太原市清徐县徐沟第二初级中学进展的为期3个月的教育实习。3个月的实习生活是辛苦的，也是有意义的。在徐沟二中的校领导、教师及带队教师的支持和指导下，我们的实习工作获得了圆满的成功。 实习的内容根本包括三局部：课堂教学、组织班级活动和教育调查 1、 课堂教学:完成了八年级第一学期的物理全部教学 2、 组织班级活动：组织学生课外活动 3、 教学报告：完成一份教育调查报告 一、 成绩收