2023年销售规范工作总结.docx

销售标准工作参考总结 　　为协助大家更好的标准总结内容，特制定如下提要： 　　一、业绩情况(详细表格参照每日业绩汇报) 　　1、2023年年初的目的分解与实际完成情况的月度分析。 　　2、2023年总业绩、坏账率、新客户。人均产值的分析 　　3、分析总业绩增长或者降低的缘故。 　　二、人员情况 　　1、年度人员变动情况，入职、培养、离任等。 　　2、员工的成长分析，(可选择团队中优秀的新人)，总结他们的成长规律 　　3、员工的离任分析，做好年度离任率统计。 　　三、团队建立 　　1、列举团队活动情况。 　　2、汇总会议及培训情况。 　　3、目前团队气氛中突出咨询题分析 　　四、优缺点分析 　　1、目前团队在营销中心中突出的优点。 　　2、阻碍团队开展的缺点。 　　五、个人总结 　　1、个人年度的总结(才能提升、工作感悟、) 　　2、个人对本岗位的认知 　　3、个人的优缺点分析。 　　明年规划提要 　　一、销售目的 　　1、2023年团队估计业绩的月度分解。 　　2、2023团队业绩可增长的局部(XXX等)。 　　二、团队规划 　　1、团队的人员估计数量。 　　2、团队梯队建立规划。 　　3、团队气氛营建 　　4、会议及培训情况规划 　　三、业务打破 　　1、在2023年的根底上寻求团队业绩打破口。 　　四、对部门建议 　　1、对营销中心的开展建议。 　　五、个人规划 　　1、个人职业规划。 　　2、2023年需要提升的局部，以及怎么样提升