2023年销售终工作总结5篇.docx

2023销售年终工作参考总结5篇 销售工作总结是应用写作的一种，年终总结更是销售人员对一年工作进展理性的考虑。下面在线学习网小编为大家整理了2023销售年终工作总结，仅供参考! 　　2023销售年终工作总结1 　　尊敬的公司领导、各位同仁： 　　大家好! 　　今天在台上向各位作XX年的工作总结和XX年的工作方案，第一次向各位做述职报告，十分冲动! 　　总觉得还没来得及细细揣摩本人在这一年中的所获得的千般感受，2023年的钟声已经敲响。当我坐在前回想这一年走过的道路，总能让本人陷于不可自拔的回忆和感慨中。2023年是我人生旅程中转机的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。2023年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始。 　　踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在考虑着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推进本人前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的协助下，学会了如何做好本职的那些工作，明白得了应该品味的人生滋味。回忆XX工作的种种经历，让我百感交集。 　　刚刚进入公司，我的工作是渠道运营，我的工作目的是开展新客户，然后稳定老的客户群体。因此，常常我得去走访合作运营者，与他们协商，开展成为中原的新的合作伙伴。我深知，我这个工作尽管是公司业务的一局部，但是关系到公司的“源头〞，因此我决不能懈怠，失败了接着努力，成功了接着开展。通过一个阶段的访征询与沟通之后，开展了一局部有价值的合作者，但是，也不像本人想像的那样一帆风顺的就能出单，关于合作伙伴来讲，也需要一个考验本人工作的阶段，如此在反反复复的交谈访征询之中，本人的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中，我深化的理解到，合作着之间一定要表达“合作与共赢〞，合作者选用公司的产品会充分考虑本人的利润空间以及售后效劳。因此我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户——学校，关于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的访征询当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完好的售后体系，把效劳与产品的优势灌输给对方。 　　XX年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，关于XX年来说是特别关键的一年，是考验XX年奋斗成果的一年，XX年详细规划如下：分为主导销售和辅助销售。 　　(一)、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现，主要的分析为： 　　1、天津xxx视听设备工程：主要效劳于政府机关，企事业单位，常用流明在3000流明左右的投影机，偶尔会用到高流明工程机，关于松下的投影机特别认可，关于松下的音频设备不太认可。XX年初定销售量为，低流明教育机n台，工程机n台. 　　2、天津市xx商贸：主要效劳于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可，XX年用明基，巴可，科视较多，XX年初定销售量为，工程机n台。 　　3、天津市xx系统工程：主要效劳于政府机关单位，主要用低流明教育机，用投影机确信会用松下，高流明工程机偶尔会出。XX年初定销售量为，教育机n台，工程机n台。 　　4、天津市xx奥特智能部：主要效劳于建筑行业，上下流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机+教育机n台。 　　5、天津xx高德公司，主要效劳于银行客户，政府机关单位，需要加大力度跟进，XX年初定销售量，教育机+工程机n台。 　　6、天津志捷科技：主要效劳于企事业单位客户，XX年初定销售量，教育机+工程机n台。 　　7、天津市xx商贸：主要效劳于学校客户和企事业客户，在学校的底子特别深，教育用出的特别多，XX年初定销售量为，教育机n台。 　　8、天津市xx智能科技：主要效劳于学校客户，是工程商，机关单位也效劳，XX年初定的销售量为，教育机n台，工程机n台。 　　9、天津市xx网络科技：主要效劳职业教育客户，关于网络投影需求量会大一些，XX年初定销售量为，教育机n台。 　　10、天津xxxx安防工程公司：主要效劳音乐学院及几个军事院校，再者确实是ktv客户，他们在客户当中用东芝的投影机较多，但在学校客户上面用松下的机型偏高，主要出量在教育机和无线扩音上，XX年初定销售量为，教育机n台。 　　11、天津市xx投影公司：主要效劳于企事业和学校，他们用三洋的投影机比较多，但据理解负责人是我们老乡，特别谈的来，假设在效劳及价格上能做到位的话，松下的机子特别容易进入，XX年初定的销售量为n台。 　　12、其他渠道商暂定销售量为n台。 　　(二)、主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实现。主要分析如下： 　　1、天津xx大学xx学院：XX年共采购投影机16台，主要是爱普生投影，主要是爱德和电艺佳做的。他们喜欢找这个行业做的比较专业的代理商合作，价格也是特别重要的要素。通过接触，XX年的工程都会有参与权，但能否中标主要看如何样去做，暂定的需求量为n台左右。 　　2、天津xxxx职业学院：去年没有采购，今年确信会采购投影机，同时是走协议供货，详细选型的话应该是松下的可能性大，由于其他教室的投影机都装的是松下的x88，同时让我看了装的情况，在关系上做好的话，采松下的面大，暂定的需求量为n台左右。 　　3、天津市xx治理职业技术学院：在西青校区的话，年初会采购x台投影机，在西青校区XX年还会建楼，他们主要是天津燃气集团投资的，北辰校区没有去过，暂定的需求量为n台。 　　4、天津xx成人中专：开春或五六月份会采购四至七台投影机，其主任是西青区的评委老师和西青政采关系较好，关于西青普教的采购应该会有协助，西青的采购是比较正规的，谁的时机都有，可以做一下文章，其暂定的需求量为n台。 　　5、天津xx今后教学部：其在XX年会采购十台左右的投影机，应该主要关心的是价格，可以用x500做一下试试，暂定的需求量是n台左右。 　　6、天津市xx职业技术学院，有四五个校区，在北辰的主校区现在正在建楼，大概在XX年11月份会建好，他们哪里爱普生做的关系特别深，应该是瑞邦数码在做，设备处处长还没有搞定，还需要加大力度去搞。 　　7、天津市xx学院，天津xx集团投资建立的，XX年春节来后搞清投影机的使用情况，初步掌握是教导处的张伟来负责投影机的采购，看一下是不是好搞，假设难搞的话和武清的一个代理商楚天网络公司一起去做，楚天和xx关系特别好。 　　8、主要和xxx积极配合，汲取成功经历，把中高职这一块做起来。 　　总体来讲，XX年天津公司在各位同事的共同努力下获得了明显的成绩，我在各位同事的协助下学到了特别多东西，愿XX年和各位同事共同进步，百尺竿头更进一步。在此感谢在座各位。 　　2023销售年终工作总结2 　　特别庆幸本人可以有时机参加北京xxx，在如此一支充满活力，充满自信，充满浓重感性文化的大家庭里，让本人拥有良好平台来展现本人;发挥本人的长处，弥补本人的缺失;不断的积累本人的业务经历与做人道理，为北京xxx添砖加瓦!至此，内心充满无限感谢与期盼! 　　自XX年6月10日参加xxx至今已有半年之久，侄此年度完毕之时，对本人半年来的工作总结如下几个方面： 　　一、系统产品知识积累：由于本人刚刚参加建材销售这个行业，关于公司产品项的认识与理解有一个根本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的开展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个征询题：公司的良性开展与开展壮大! 　　二、业务渠道的探究与建立：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店访征询，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，方案年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建立相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。 　　三、品牌的建立尤其重要：xxx的系列产品中，“我们只做高质量〞的产品定位不管是对客户的承诺仍然对产质量量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都表达了公司从消费到销售再到售后效劳每一个环节的自我监视与对客户的保障。因此品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们xxx团队的拼搏与努力! 　　四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个征询题我们都侍为金子，弥足珍贵!不管是产品改良，仍然市场推行，客户都会协助我们提供珍贵意见，因此，在遇到征询题的时候我都会站在客户的角度去试想一下征询题的处理方法，因此客户会感谢，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必定的。 　　五、销售数据统计：截止到XX年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。 　　综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的理解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，本人在工作当中有着特别多的缺乏之处，在公司企业文化的积极阻碍之下，在同事们的协助中使得本人都有所改良，不断的将本人更好的融入到北京xxx大家庭中，成为一位合格的家庭成员。 　　2023销售年终工作总结3 　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为大连xx机械的每一名员工，我们深深感到xx公司之蓬勃开展的热气，xx人之拼搏的精神。下面确实是本人的年度工作总结： 　　xx同志担任销售主管及办公室主任两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化，工作显得繁重，而她本人不惜利用休息时间及时完成各项工作的开展和落实，并对销售部新员工认真培训，以身作那么，起到了至关重要的领导和导向作用。 　　销售部的新员工，刚到连美时，对机械制造方面的知识不是特别通晓，关于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的协助下，新员工特别快理解到公司的产销流程及其在国际市场的竞争地位，使新员工深深觉到本人身肩重担。作为企业的门面，企业的窗口，销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象。因此更要提高本身的素养，高标准的要求本人。在高素养的根底上更要加强本人的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个国际机械部件制造市场和外汇市场的动态，为公司走在市场的前沿及时提供信息援助。通过这段时间的磨练，新员工已成为公司合格的销售部人员，同时努力做好本人的本职工作。 　　尽管国际外汇市场崎岖动乱，公司于xx年与迪尔公司，tma公司，wcii公司等进一步加强合作，共同完成供销产业链的高效能互动。这段时间，在销售部的各位员工，以销售为目的，在xx和销售部主管xx的带着下，在公司各个部门的积极配合下，完成运营指标的执行，在过去的11个月中完成对订单的有效跟踪和及时发货，在1-11月中完成出口额431余万美元，发货量886余吨的好成绩，客户满意度到达80%左右，并接着为12月份的出口高潮奠定根底。 　　xx年公司与通用公司的新合作，这又是公司的一次严峻变革和质的飞跃。在此期间主要是针对汽车零部件的消费和销售。通过之前对技术和消费环节的有效评估，并就局部样件得到了客户的认可，可能在以后的时间里，尽快争取开始这些零部件的大批量消费和发货，为公司制造新的利润增长点起到关键作用。 　　xx年的下半年也是公司进展ts16949的关键阶段，销售部积极参与认证，并就涉及销售部的各项工作及时完成，得到领导好评。 　　xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的打破，新的气象，可以在日益剧烈的国际市场竞争中，占有一席之地。 　　2023销售年终工作总结开头集锦 　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为经典企业的每一名员工，我们深深感到经典企业之蓬勃开展的热气，经典人之拼搏的精