2023年销售经理月度总结范文.docx

销售经理月度总结范文 　　销售月度工作总结是销售工作进度的自我考察。今天办公室小编给大家为您整理了销售经理月度总结，希望对大家有所帮助。 销售经理月度总结范文一　　结合本月份的销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出2023年X月份的的总结报告及工作部署如下： 　　一、本月工作总结 　　在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料(新套餐政策，根本网站及各行业网站报价政策等)为即将到来的“疯狂〞12月销售旺季打好了根底做好了准备。 　　团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施方法，ERP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，根本可以说是做的十分的失败。 　　二、工作上的问题： 　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 　　1.新客户的开拓不够(新增 量太少)，业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作方案性不强，业务能力还有待提高。 　　2.销售工作最根本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们根本的访问客户工作没有做好。 　　3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反响。 特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。 　　4.工作没有一个明确的目标和详细的方案。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 　　三、下月工作方案： 　　1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售1526/团队。人才是最珍贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。 　　2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 　　3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。 　　4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。 　　5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的根底上提高业绩 销售经理月度总结范文二　　随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大，结合本月份的销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出2023年6月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。 　　1. x月份工作回忆 　　根据x月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下： 　　1.1 业绩完成情况 　　时间：2023年X月1日~2023年X月30日 　　1.2 市场方面 　　1.1.1 客户沟通： 　　(1) 工作总结:(需要答复：1. 客户为什么选择买我们的产品;2. 客户如何评价我们;3. 口碑工作是如何开展的做得怎么样;4 . 还进行了哪些促销活动) (2) 问题：(需要答复：1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么;2. 客户效劳方面存存在的问题是什么;3.与客户沟通方面还存在哪些问题) 1.1.2 畅销商品列表及畅销原因： 　　1.1.3 市场动向：(需要答复:1. 商品季节性需求份额与年均月份额比较; 2. 在上海面包市场的特殊性是什么(消费习惯/消费心理/我告诉的优势) 3. 客户潜在的产品需求有哪些) 1.1.4 竞争对手: 竞争对手列表: 　　对手月动态:(需要答复: 1. 本月他们的主打产品及畅销产品是什么 2. 本月他们做过哪些促销活动 3. 人员调动情况 4.下一步行动预测) 　　优势与缺乏比较:(需要答复:1.人员技术水平比较;2. 资源(产品、客户)比较;4管理制度及水平比较;5、客户及营业额比较) 　　1.1.5 客户群体分析：(需要答复：1、年龄、职业、人流顶峰段时间(每天的xx 点~xx点钟)、口味、心理特点等) 　　1.3 管理方面 　　1.2.1 制度管理(员工出勤、奖惩情况) 1.2.2 单据和文件管理 　　1.2.3 进出库商品明细表(见附表1)，特殊产品最低库存量 1.2.4 标准化进出货流程，确保商品完成正确交接. 　　1.2.5 客户花名册(见附表2)，2023年5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1) 　　1.4 人员变更 　　5月招进xxxxx人，负责xxxxx工作;离职xxxxxx人，负责xxxxx工作。xxxxx人参加培训，xxx人因公出差。 　　2. 六月份工作重点及目标 　　总目标(不排除特殊干扰因素)：实现月总营业额:xxxxx万元，比上月增加xxxx个百分点。 　　2.1 市场方面 　　2.1.1 加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争气氛。 　　2.1.2 加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。 　　2.1.3 进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反响我分店所收集的一线资料信息。 　　2.1.4 加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化自我优势。 　　2.1.5 发动全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，积极向总公司反响我分店所收集的一线资料信息。 　　2.2 管理方面 　　2.2.1 严格执行总公司的各项管理制度。 　　2.2.2 认真做好单据和文件管理工作。 　　2.2.3 严格标准商品进出库流程，采取每期单人负责制。 　　2.2.4 做好客户的统计分析。 　　2.3 业绩完成方案 　　时间：2023年6月1日~2023年6月30日 　　2.4 人员变更情况及相关应对方法 　　6月方案招进xxxx人，负责xxxxx工作;可能离职xxxxxx人，负责xxxxx工作。 　　xxx人请假，由xx暂时接替。 xxx人因公出差，由xx暂时接管。 销售经理月度总结范文三　　十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。 　　在下月工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点： 　　1、在店长的带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个xxx，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 　　2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。 　　3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。 　　4、销售目标：我的销售目标最根本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 　　我认为我们劲霸男装专卖店的开展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。