销售总监年终参考总结报告五篇范文2023销售总监年终总结报告篇一2023年关于公司来说是硕果累累的一年，作为一名业务总监，我和公司风雨同舟，共享收获的喜悦，共度开展的艰苦。不知不觉2023年要划上一个大大的句号，回忆一年的工作，有经历总结，也有咨询题分析，主要表达在以下几个方面:1、学习方面本年度我能够通过新闻、报纸、网络、书籍等各种途径来理解国内外房地产开展趋势以及政府关于黄河金三角区域开展的态势和支持，特别关注空港开展的一切利好音讯;通过每月两次的会议来认真学习公司对业务系统的一切利好政策，以及工程、销售、薪酬等方面的政策和制度;通过和不同客户以及现场签约手的沟通，及时认真聚集客户提出的各种疑难咨询题，和公司各专业人士反映和理解，减少客户因有咨询题不能处理而阻碍成交的机率。2、思想方面2023年工作的每一天，处理任何咨询题，我一直要求本人一个出发点不能改——变我是鼎元人。任何人包括本人的利益不能凌驾于公司利益之上。处理一切咨询题的前提是:有利于公司利益，有利于企业开展。3、工作纪律工作当中我关于本人的要求是:一切从本身做起。工作的原那么性不能改变，依照公司出台的拓展总监治理制度严格要求本人。4、治理和效劳作为一名业务总监，工作的中心是制度化的治理和人性化的效劳。每月在各市场组织各类培训以及和业务员单独面谈等各种方式来传达空港开展的利好音讯，公司的利好政策以及薪酬制度，工程销售情况等。通过学习来提高本辖区团队素养，通过沟通来处理业务员的心态咨询题，加强决心。出现挣单、抢单等现象，我第一时间去处理，处理的原那么是公平，公正，维护每个业务员的切身利益，精心打造和谐、健康的团队。5、业绩方面本年度圆满完成了公司下达的各工程标和任务，市场完成任务率达95%，保底任务完成率达100%，超额110%，团队新增人员200余人，有效业务员达75%，新增业务主管20余人。本年度工作存在的咨询题:1、市场开展不平衡。2、个别市场专职人员为了私人利益，压制团队开展，阻碍了核心力量培养。3、由于市场之间以及市场内部不正当竞争，造成市场死单率明显上升。4、深层次挖掘业务员力度不够。5、公司各部门配合协调力度不够。依照2023年度的工作情况以及存在的各种咨询题做出2023年工作方案安排:1、深度挖掘本辖区内新营销人员数量并提高质量。2、积极组织各类培训，提高本辖区内的团队素养。3、保证团队的凝聚力及团队新营销人员每月递增4、加强和第一线业务员面对面沟...
