2023年销售工作个人自我总结.docx

销售工作个人自我参考总结（通用） XX年，注定是不平凡的一年。原材料本钱增加，税率大调整，人民币不断升值……在如此的大背景下，外贸在XX年显得尤其困难。以下确实是本人的工作一年的自我总结。 一回忆过去 1.对新销售区域的拓展。 以越南市场为重点开辟市场，培养了3个新客户，到XX年底止，总计销售金额为28万美金。从XX年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。 2.注重品牌认识。 一个企业的开展壮大，品牌力量起着特别大的推进作用。XX年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。 3.对老客户的优质效劳。 重点为乌克兰客户XX和意大利客户YY的跟踪和效劳。XX在XX年销售金额总计为32万美金，面对XX年欧洲对EU2标准的施行，历时6个月，25CC汽油锯咨询题现也得到理处理。 二　总结如今 1.产质量量有待进一步的提高。 不管是公司的主打产品电链锯汽油锯依然小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。 2.跟单工作的困难。 按照公司以往的消费周期，一般为30-35天。以XX年来衡量，远远超过这个周期。我们的推延交货，直截了当阻碍到客户的销售方案，这对公司的信誉也会造成一定的阻碍。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台确实是那种机器少两台，不仅对工作带来了特别大的烦恼，客户那边更是不好交代。 三展望将来 海外市场的开辟没有终点，XX年关于XX年来说只是起点。在探索和经历中渐渐成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，XX年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，假设XX年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。 我深信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品! 更多精彩内容请看【自我总结】