2023年销售总结终述职报告范文.docx

销售总结年终述职报告范文 　　销售行业越来越多的人从事，那关于销售的年终总结怎么写下面是办公室小编为大家搜集的销售总结年终述职报告范文，供大家参考。 销售总结年终述职报告范文一　　尊敬的领导： 　　我是采购部总监，在2023年3月15日，董事会开过采购部专题会议后，采购部正式成立，6月11日董事会正式任命我为采购部经理，主持采购部日常工作，隶属于董事会财务部，直接领导是耿总监，直接下属是采购部两名采购。我的工作职责是：全面负责酒店各类物资的采购及部门内部管理，提高物资采购质量，降低采购本钱。具体职责如下： 　　一、采购制度建设 　　1.组织制定采购管理规章制度，上报领导后组织实施; 　　2.负责制定采购管理工作流程与标准，并督导执行; 　　3.根据制度的执行情况及时修订，完善各项规章制度及工作程序。 　　二、采购工作管理 　　1.参与供应商的谈判与合同的签订; 　　2.指导市场调查工作，进行合格供应商的审批审核; 　　3.抽查供应商档案的建立和完善工作; 　　4.参与酒店批量与重要物资采购的业务谈判工作。 　　三、部门内部事务管理 　　1.处理本部门内部日常行政事务; 　　2.负责本部门所属员工的业务指导、绩效考核工作; 　　3.负责本部门人员培训、调配和工作安排等; 　　4.负责协调本部门与其它部门间关系，解决争议; 　　5.主持部门内部会议的召开和重大事务的处理工作。 　　接下来，我根据岗位职责对一年来的工作进行述职： 　　采购制度建设工作： 　　根据董事会和酒店的要求，制定了采购部各岗位的工作制度、采购部工作程序、采购流程、食品采购工作程序及制度、外地采购工作程序。建立了采购信息库，对所有的来访供应商进行登记，选择重点。可能会开展为供应商的单位或个人进行整理，作为候补力量。建立了切实有效的询价机制，每月6、16、26日是我们对餐饮部的原材料询价的时间，以采购、采购、库房、各厨房组成的询价队伍，不管烈日当头还是寒风刺骨，我们这支队伍始终尽职尽责，活动在乌市的各大市场，客观事实的记录了各种原材料的价格，为我们的定价奠定了坚实的根底。建立供应商诚信档案，收货时采购员对所供原材料的质量、数量合格情况进行登记，做出总体评价，直接约束供应商，在这一点上虽然时间不长，但是效果很明显，原材料品质有了明显提高。对采购流程不完善的地方进行了修改，制定了小件物品采购流程和急购物品的采购流程，大大提高了采购效率和效劳质量。 　　采购工作管理方面： 　　与部门成员一起参与物资采购、询价、议价，通过对制度、流程的学习与应用，对部门人员进行了工作分工，各司其职。从一年的工作情况来看，流程和制度已经相应落实，逐步走向制度化、标准化，采购工作步入了正常运行的状态，改变了以前没有章法、盲目工作、方案统筹性不强的工作状态。 　　在市场采购的同时，对诚信经营，有实力的商户或公司进行记录，作为候补蓄备力量，在物价涨幅，季节交替的时候，组织人员进行市场调查，对于供应商的张家同志，我们都会认真对待，以我们调价情况为依据，部门商议决定后，上报财务部。经常关注市场变化，合理安排使用资金。 　　在2023年8月份和10月份，茅台酒两次大幅提价时，通过关系渠道和市场调查，及时请示领导，在涨价前批量补进，抢占有利时机，为酒店节省了一笔不小的开支。 　　临时采购方面也做出了相应要求，制定了流程、制度、就要求各部门按照程序、流程走，有制度就要落实，在这方面很大程度上节约了人力、物力、财力资源，效果明显。 　　部门内部事务管理方面： 　　处理部门的日常事务、合理的安排当天的采购工作，在工作过程中，对发现的问题及时指出，已经发生的问题一起商议解决措施，因为采购工作的特殊原因，我们不能再办公室开展学习培训工作，但我们并没有放弃学习，利用酒店组织的大小培训课程学习，在车上交流，在实际工作中实践，这一点做到了学以致用。日常工作中也经常给他们灌输责任意识和效劳意识，引导大家从内心深处树立起酒店是我家的主人翁意识，不畏严寒酷暑的奉献精神，严格自律的道德准那么，公正、公平的做事原那么，廉洁奉公的工作状况。经常到一线部门了解物品使用情况，听他们的反响意见，有难度的事情也可以一起商量解决措施。 　　去年全年，在董事会和酒店的支持下，在各部门的通力配合下，我部全员协调下，圆满完成了全年的采购任务，采购金额总计2200余万元。虽然在过去的一年中，较好地完成了各项工作，但这都是大家努力的结果，在工作中，我离领导和同事们的希望还有一定距离，##主要表现在： 　　1.流程制度，落实不够严格，有流程没走完就提前采购的现象; 　　2.管理措施不够细致，对采购工作中的一些新问题思考不够。 　　今年的努力方向： 　　1.不断探索和改进工作方式、方法，以更加热情的工作态度投入到本职工作中，结合实际，制定新的工作目标和方向，进一步提高管理水平，提高驾驭工作的能力; 　　2.坚持不懈地抓好流程和制度的落实，使制度化、标准化的工作气氛尽快落实; 　　3.经常关注市场变化，把握市场先机，抓住市场主动权，保证采购工作更快、更好地开展。 销售总结年终述职报告范文二　　时光飞逝XXXX年的工作已圆满告一段落。回忆这一年的工作，在公司领导及各部门同事的配合帮助下，严格要求自己，紧紧围绕厂内领导指定的工作思路扎实工作，改进工作方法，提高部门员工工作效率，较好地完成了各项工作任务。现将一年以来的工作情况总结如下： 　　一、完成的工作： 　　1、完善采购制度，严格审核采购方案，降低采购本钱。本年度对部门采购人员进行了采购流程及制度的相关培训，重点加强采购人员对采购业务工作流程的管理，提高采购业务质量和工作效益，降低采购本钱;针对各部门提出的采购方案进行严格把关，无相关领导批示的采购方案一律不予采购。部门人员根据库存量和生产方案安排制定的生产采购方案严格审核，防止出现重复采购及采购量过大增加库存压力及降低库存周转率等情况。 　　2、培养部门人员加强完善采购合同执行力度。日常工作中及时解决员工在采购合同执行中出现的各种问题，紧缺物料屡催不来的究其真正原因，亲自去供方实地考察沟通解决。 　　3、加强库房5S管理，确保库房物料帐卡物一致。本年度对库房管理人员进行了仓库管理工作流程和库房平安管理制度的培训，重点加强库房人员工作业务流程及库房平安意识，物料严格按照库房管理制度做到先进先出，码放整齐有序，标识做到明显易见，提高库房人员工作效率，提高库存周转率降低库存本钱。 　　4、积极开发新的可替代的供应商并维护现有供应商，建立并保持良好关系。本年初针对有机玻璃出现的缺货问题，积极寻找供方，我部门人员屡次配合技术部和质检部去厂商实地考察，几近周折最终圆满确认了供货方;本年度局部注塑件产品期间出现过大规模不合格品现象，针对此种情况数次去供方生产基地查看并指导相应生产，顺利完成生产任务所需;XXXX年X月份供应部进一步加强了对供应商系统管理，重新更新了合格供方名录，对新供应商进行了供方调查分析和评价，确保每一个合格的供应商资料完整齐全。根据厂内经营理念，和供应商逐步建立为真正意义上的战略合作伙伴关系，以助于提高公司本钱核心竞争力。 　　5、积极配合各部门相关工作业务，团结同事，实现积极有效沟通，更好的完成工作任务。工作中团结同事，正确处理好与领导同事之间的关系，充分发挥岗位职能，认真完成各项工作任务。严格按照技术质检部质量标准要求，及时与相关供应商协调沟通，为我厂提供质量合格的物料。 　　二、工作中存在的缺乏及弥补措施 　　采购订单执行力度欠佳，局部供方未能严格按照采购合同去执行，某些物料在交期方面存在缺乏，偶尔出现影响生产部门正常运作的情况。我部门在明年会着重加强供方在交期方面的处分力度，不断完善采购合同的执行情况，努力把工作做得更好;目前有局部供应商刚开始合作，短期内无法形成真正意义的战略合作伙伴关系;部门与部门之间的沟通未能到达预计理想效果，未来一年中需加强各部门员工的工作责任感，真正实现理想沟通效果。 销售总结年终述职报告范文三　　今年以来，在公司领导的关心和支持下，在相关各部门的密切配合下，我标准管理，强化控制，带着采购部和公司的其他同志一道，认真履行职责，在降低采购本钱、保证生产、保障平安环保、库房管理等方面都取得了良好的成绩，按时、按质、按量地完成了各项采购供应等工作目标。现将一年来的主要工作情况述职如下： 　　一、加强政治业务学习，努力提高综合素质 　　作为公司一个重要的职能部门，采购部经理肩负的任务繁重，责任重大，要履行好职责，必须要有敏锐的政治头脑，因此，为了不辜负领导的重托和大家的信任，我把学习贯穿在工作的全过程，始终把学习放在重要位置，积极参加联合会党组织安排的各项政治理论学习，尤其是党的“xx大〞精神﹑“构建和谐社会〞、“科学开展观〞等内容的学习，紧跟国家和地方的大政方针，投资重点，开展方向，不断提高政策理论水平。 　　二、强化责任领导，树立良好团队形象 　　在工作中，我强化责任意识，坚持原那么，秉公办事。明确职责，以理服人。在资金调度、煤炭进出口管理过程中正确对待手中的“权力〞，对事业、对上、对下、对己负责。切实掌握法律法规，不怕得罪人。讲究程序，以制度服人。凡事按照制度办事，按照规程操作，制定并完善各项规章制度，做到公开透明，充分行使岗位职责，既不错位，也不越位，不搞暗箱操作，坚持清正廉洁，做遵守职业道德的模范。 　　三、加大工作力度，顺利完成各项工作任务 　　(一)标准采购管理制度 　　随着企业规模经济的快速开展，公司各成员企业生产、经营、产品销售及后勤物质保障等方面的采购任务日益增大，为充分发挥公司采购优势，标准采购管理工作，降低采购本钱，减少流动资金占用;今年公司组建了以总经理负责的营销采购领导小组，并制定了公司物资采购管理制度、明确了采购工作程序、标准了采购行为，严肃了采购纪律。使公司物质采购管理工作逐渐趋于标准化、程序化。 　　一是发挥公司优势和协调能力。从有利于生产出发，对采购工作进行分级管理，对采购方案编制、方案审批、采购质量、物资价格、货款结算、报帐审查全过程进行有效监管;对雁门硫铁矿采购部实行宏观管理，只对单项采购金额较大的设备及大宗采购定单实施价格控制;采购人员主要负责其他成员企业采购工作，实行谁经办谁负责，价格由公司财务部实施监管，使采购工作有序进行，保证企业生产和在建工程顺利开展。 　　二是控制采购物资价格、保证采购质量和时间。把成员企业：等工程工程的采购工作统一纳入营销集中管理，根据成员企业上报的采购方案，采购人员不分上下班、节假日，相互配合做到及时准确，保证生产和在建工程的需要;严格控制采购物资价格，采购前必须进行多家寻价、比质比价，并与近期采购价格比较，大批量、高价值物资采购，由公司财务部亲自参与，审定确认前方可采购，有效的控制了采购物资价格;确保采购物资质量，尽可能保证成员企业对采购物资的质量要求，但凡达不到质量要求的物资坚决退货，不予付款。 　　三是准确掌握采购信息。要求采购人员随时掌握采购物资和商家信誉,对商家的信誉、产品品种、产品质量、资质证明、售后效劳要全面了解，以便采购物资做到及时、准确。 　　四是严肃采购纪律。采购人员在采购活动中必须坚持“廉洁自律、秉公办事、遵纪守法〞切实维护好企业利益;不按制度程序采购，人为给企业信誉、经济造成损失的必须追究其责任。 　　(二)严格招标比价程序 　　严格招标比价程序，保证采购过程公开透明。招标是加强供应管理，降低采购本钱的有效措施。我们严格落实公司公司招标工作管理方法，严格招标程序，有效降低了费用支出。在比价采购过程中，个别材料由于原材料涨价的原因略有调整，通用材料由各分场到物流超市领取、批量大数量多的是在物流超市招标的根底上又二次招标或比价再从超市转账的方式采购的，再者，近年来，随着市场形式的变化，多种材料出现了供应紧张的局面，特别是近几年单位和个人扩建或新建的很多，导致我公司用的材料都非常紧张，难以采购，而且价格一涨再涨，在这种不利的情况下，我们不畏难，不发愁，天天靠在生产厂家做工作，保证了工程建设供应。招标比价公开、公正、透