2023年销售员个人工作总结5篇范文.docx

2023销售员个人工作参考总结范文5篇 　　销售员个人工作总结(一) 　　光阴似箭，岁月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张，繁忙的xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂，充满希望和激情的xx年。 　　一转眼，来到xx平安门分公司也快半年了，回忆这一年来的工作，内心颇有几分感触，在过去的这5个多月来，首先我要提到x总和欧经理，首先感谢曾总给予我们如此一个开展的平台和用心培养;感谢欧经理给予工作上的鼓舞和催促，在二位领导的引领下，我们这个团队学到了特别多业务会谈知识和商谈技巧，并顺利的为下一步公司业务开展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上互相鼓舞和配合，他们所有人都有值得我学习的地点，我从他们身上学到不少知识，让本人更加成熟。5个月里不断与公司业务方式进展磨合，我为本人能成为xx公司的一名销售人员深感荣幸和骄傲。我也更加认识到了，一个销售人员的知识面，社交才能和商务会谈技巧决定了销售人员的销售才能。 　　这半年以来，我先后到过河南、贵州两个省出差。不同的区域、不同的销售情况，通过这两个省的差旅工作、我觉察xx平安门的市场不太乐观，尤其是近段时间、就好比贵州，5月份之前的销售额都是排名第一的，而后、10月份的销售额还不到1万，这是多么大的差异啊、作为一个区域经理、我的责任特别大。但相关于其他省、贵州仍然特别有潜力的、xx的阻碍力大，之因此会出现如此销售额这么大差异、存在一些客观要素，其根本缘故有以下几点 　　1、质检方面，质量保证。 　　在我们业务员销售过程中，对经销商打保票，保证产质量量。把产品吹的天花乱坠，客户动心了，下几套样板。样板回去后、客户决心满满的翻开包装，看到的却是门板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，如此公司就只赚那几个样板的的利润，而没有回头单。就做死了一个客户，做死客户容易、开发客户难啊。 　　但毕竟这类征询题仍然比较少，公司这么大、客户这么多，质检抓质量方面，难免会有漏网之鱼，而这些漏网之鱼就“咬〞死了业务员好不容易开发的一个客户，久而久之，小征询题变成大征询题。 　　我觉得质量和消费应该分成2个部门，而不是质检听消费厂长的。产品不合格，质检部门说不许出货就不许出货。2个部门互相牵扯，这些漏网之鱼会大大减少。 　　2、售后效劳。 　　在外面出差以来，其他门公司客户反映一样的征询题，确实是经销商反映或反响某某产品什么什么征询题，却得不到满意的答复。经销商确信是碰到了本人处理不定的事情才会为得不到好的处理而愁眉苦脸的。离公司这么远，公司的人里跟经销商处理征询题又处理不了的话，只能把门给退回来，而退回厂家，经销商又嫌苦恼，而且经销商给客户的交货期又不能按时。如此经销商就对我们xx有点心寒。 　　我觉得公司售后效劳这一块应该注重起来，有时候经销商个人处理不了的时候，公司可以出钱给他维修，或者在货款不超过长期定金时可以先给客户发门，不阻碍经销商装门的日期，总之，舍小家为大家，以大局为重。把售后效劳做到位。 　　3、新颖的产品。 　　公司要开展，就要有创新。目前公司产品的定位，以及针对的市场，是国内中高档市场。在许多建材市场里的中高档产品，其中不乏大品牌，高质量、另类的产品，也确实是说xx平安门在中高档市场的位置特别为难，xx也是大品牌，可说实话在当地特别多小品牌都特别知名，门市场竞争剧烈，我平安门确实有特别多不如一些小厂家的门。 　　xx平安门公司成立也一年多了，各方面条件也成熟了，公司应大胆的创新，敢于挑战和研究更高更深的技术。开发市场上没有的产品，占据国内平安门的市场，乃至垄断。 　　企业要开展，就要有创新。xx公司在众位领导的带着下走到这一步已经特别不容易，但创新是永无止境的，下面本人不才，为公司提几点意见、希望能对公司有点协助。 　　1、出台一套系统的业务治理制度和方法 　　首先、出台“管人〞的营销部业务人员考核方法，对业务人员的工作重点和对象作出明确的标准;对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。 　　其次、出台“管事〞的销售部业务治理方法，该方法在对销售部进展定位的根底上进一步地对出差、开发客户、下单、优惠、市场规划业务开展的根本思路作出细化，做到“事事有要求，事事有标准〞。 　　第三，构成“总结征询题，提高本人〞的日、周两会机制。每天早晚到部门集中简单分布工作，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的征询题，并调整销售策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大提高工作效率。 　　2、确保一系列品种在重点客户的区域的占有率 　　目前，销售部所畅销的市场有广西、江西、湖南、贵州等。我们因按照其客户带来的利润和对公司的忠诚度，制定相应的销售政策;如促销、返利等。而公司消费部也应做好大量库存，确保经销商能随时买到公司产品，而杜绝因时间拖延阻碍客户的交货期所造成的损失。 　　3、产品要有创新、思路跟着市场走。 　　现在的国内市场上、门业竞争剧烈，新颖的款式、把戏百出的花形，陆陆续续的出现在市场上。现我平安门公司共有19款款式，这19款款式尽管有些是新款，殊不知、有些款式在市场上早已淘汰，或过时。消费者更追求与压花面积大，跟别人不一样的另类的产品。乃至锁、公司目前l012大锁，在市场上这种古铜色大拉手和双环锁体已经特别一般了，特别多浙江的小厂家的门都配这种锁。而我们xx门这么响的品牌、这么贵的门配上这种锁，就显不出贵的理由来了。因此如此一来我们的卖点哪里算卖点呢 　　公司应按照市场的情况来规划产品，企业只有不断的创新、才有不断的销路，xx钢木门做到了钢木门行业领先品牌，钢木门开展的时候、市场上门业少，而且在不断的创新下、走到今天这一步。我们平安门也应该大胆的去创新。不是我们跟着市场的步伐走，而是市场跟着我们的产品走。 　　参考销售员个人工作总结(二) 　　一、本年度工作总结 　　xx年立即过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感受有必要对本人的工作做一下总结。目的在于汲取教训，提高本人，以致于把工作做的更好，本人有决心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进展简要的总结。 　　我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作往常，我是没有汽车销售经历的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边探究市场，遇到销售和产品方面的难点和征询题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经历的同事，一起寻求处理征询题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。 　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，现在对汽车市场有了一个大概的认识和理解。现在我逐步可以明晰、流利的应对客户所提到的各种征询题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐步获得了客户的信任。因此通过半年的努力，我们大客户拓展部也获得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐步积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，各组员的才能，业务水平都比往常有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完好的方案应付一些突发事件。但关于一个大的工程临时还没可以全程的操作下来。 　　二、部门工作总结 　　在将近半年的时间中，通过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后效劳加上优良的产质量量获得了客户的一致好评，也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法仍然存在特别大的征询题。 　　沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十清楚晰的传达给客户，理解客户的真正方法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分理解或接受的什么程度，xxx科技确实是一个明显的例子。 　　工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的适应，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的治理，工作时[FS：PAGE]间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。 　　新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不够强，业务才能还有待提高。 　　三、市场分析 　　现在汽车市场品牌特别多，但主要也确实是那十来个品种，现在我们公司的产品从产质量量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为适宜的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的征询题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中针对局部客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，如此可以促进销售人员去销售。在深圳市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力特别大，因此我们把主要的市场拓展放在市区外，那儿的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界要素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。 　　市场是良好的，情势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们特别可能失去这个时机，在这个市场会丧失更多的客户。 　　四、2023年工作方案 　　在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 　　1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 　　人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 　　2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 　　销售治理是企业的老大难征询题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。 　　3、培养销售人员觉察征询题，总结征询题，不断自我提高的适应。 　　培养销售人员觉察征询题，总结征询标题的在于提高销售人员综合素养，在工作中能觉察征询题总结征询题并能提出本人的看法和建议，业务才能提高到一个新的档次。 　　4、在地区市建立销售，效劳网点。(建议试行) 　　按照今年在出差过程中遇到的一系列的征询题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 　　5、销售目的 　　今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。按照公司下达的销售任务，把任务按照详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 　　我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作方式与工作环境是工作的关键。 　　以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 　　经典的销售员个人工作总结(三) 　　您好!在鞋柜工作差不多快一个多月了.在这将近两个月里我从中学会了特别多的东西.往常我对鞋店没有什么理解的,连鞋子的型体都不明白在那儿的.在着一个月中我学会了特别多特别多的东西,尽管开始我们的业绩不是特别理想还经常出错浪费了特别多时间和精力,我们只能在错误中成长不段的学习,不段的培养本人在各方面的知识和技能尽快的让我们的销售提升上去.我尽管不是最好的但一定会做得更好.相信通过我们大家共同的努力一定会做到. 　　在鞋柜工作让我感受大家庭的温和,同事之间的团结.店与店之间的互助.同时也让明白买鞋子也是那样的有意义,让我从中学到了销售的方法.理解顾客心理所需求的从而来销售鞋子.销售鞋子首先从