销售人员工作自我参考总结（通用）以下一篇是一名业务销售人员的工作自我总结：转眼之间，进入XXX公司已经一个月了，在这一个月的时间里，是我人生中的又一次严重转机，从一名技术人员转变成为了一名销售工程师，其中的体会能够说是悲欢离合样样俱全。首先，我非常庆幸，在我踏上销售之旅的第一步能够进入XXX这个减速机知名品牌企业，让我对本人的产品有着足够的决心，同时也让我在面对客户时，无形中多了一份自信和骄傲。再加上公司对销售人员的强有力的支持，让我明白，选择XXX是正确的，我愿意把本人的人生理想和公司连接在一起。尽管我对XXX公司来说，只是一名一般的销售工程师，但是XXX对我来说却是我人生中的一次新的启航，承载着我的希望和梦想。其次，在这一个月的时间里，也让我深入地认识到了本人的缺乏，不管是从个人的知识构架上，依然从与客户的沟通交流上，以及本人的工作适应上，需要我学习的东西太多太多，让我突然之间感到应接不暇。尽管我也明白冰冻三尺非一日之寒，这是一个需要逐步积累和不断学习的过程，但是，这些知识明显地阻碍了我和客户之间的交流，特别是面对专业的知识咨询题，我不知该如何解释时，失去了一次和客户之间建立信任感的时机，这让我非常苦恼。我迫切的希望能够改变这种情况。在处理咨询题的的时候，我也感受到本人的经历缺乏，特别是碰到非客户缘故的咨询题时，不能够非常好的处理，我希望本人能够做得更好。但是，在我感到困惑的同时，我看到的更多的仍然是希望，由于知识能够学习，经历能够积累。而SEW公司的销售工程师前辈为我们打下了良好的根底，给客户留下了非常好的口碑，而且在我所接触的客户当中，没有客户对XXX的产质量量提出过异议，这才是我们不可多得的珍贵财富。另外，我所负责的区域XXX、XXX和XXX，也存在着非常大的开展空间，像XXX、XXX、XXX等非常多有待深开发的客户；特别是XXX正处在经济开展的高速期，不断地有新工程在涌现，如XXXX的建立、XXX动力机械新建、污水处理系统的改造，还有XX预在循环经济开发区建立华东玻璃消费航母等等一系列的新工程，这让我感到兴奋。XXX的客户现有也十分有限，挖掘出来的空间还只是非常小的一局部，还有像机XXX、XXX、XXX、XXX等一些较大型的企业还有待开发；XXX更是一片空白，这些都让我对本人的市场充满着希望。并为本人的工作定下了如下几个努力方向：1、专业知识的学习：我深信，一个出色的销售工程师，只有拥有过硬的专业知识，才能够协助客户处...
