2023年销售人员3月工作总结范文.docx

销售人员3月工作总结 　　进一步明晰了销售工作任务，作为销售人员制定了销售人员3月工作总结，欢迎大家阅读 　　销售人员3月工作总结 　　一 对市场现状进行分析 　　通过走访并吸收经销商意见，本人分析泰州市场有几点没有做到位 　　1、缺少对消费者的情感维护，问几个爱喝酒的人都说以前喝分金亭，现在不喝了，再问为什么，他们也说不出，要么说现在都喝洋河了。不难看出，洋河以“精神〞、“文化〞及铺天盖地的广告吸引消费者，沱牌以“川酒〞概念生存，而梅兰春因“地产酒〞、“枯陈酒〞得以支撑。我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者，后来出现涨价、空瓶降价的情况，使对购置者的亲和力打了折扣。 　　2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作，“得渠道者得天下〞，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的覆盖、推销，泰州市场虽然也做过工作，但力度不大，没有延续性。 　　3、过分依赖经销商，缺少对经销商的催促、指导及必要协助，与经销商签好合同后如果认为万事大吉了，肯定是错误的，除非经销商确实是理念第一、实力第一。泰州的代理商缺少积极主动性，缺少做市场的方法，由于二批商的不配合等原因，不能够实现产品的广泛的全面的覆盖。 　　二 拿出启动市场的方案 　　以“要做为、要覆盖、要动销〞为启动泰州市场的思路。以“集中有限资源做有效的事〞，为启动泰州市场的原那么。利用边际效应，把海陵区和高港区(口岸镇)作为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。又可以分为三个阶段，第一阶段为动销阶段，具体表现是吸引消费者提高覆盖率，这一阶段经销商应让利给业务人员;第二阶段为增量阶段，具体表现为加大促销、增加新产品，这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计10箱、100箱等不同的组别;第三阶段为调价阶段，适当调价可以增加市场活力，提高可信度，减少恶性竞争，同时使经销商获得丰厚回报。 　　三 征求领导及经销商意见，拿出铺市方案，做好个人工作总结报告。 经过领导同意并与经销商达成一致意见，在3月和4月进行泰州市场的首期铺市活动。从而提高了经销商的信心。 　　销售人员3月工作总结 　　一， 加强思想学习，不断提高自身素养 　　认真学习，把学习作为工作和生活中的一项重要内容，夯实理论根底，不断汲取新的知识，更新理念，提高自己的水平，以适应营业厅开展要求。 　　二， 恪尽职守，认真完本钱职工作 　　在工作中，严格遵守班组里的各项规章制度，爱岗敬业、扎实工作、热情效劳、勤学苦干，充分发挥一不怕苦、二不怕累、确保成功的战斗精神，任劳任怨，不畏困难。在本职岗位上发挥出应有的作用。 　　三， 努力学习，不断提升业务水平 　　我深知在社会中国演讲网专业代写竞聘演讲稿十余年竞聘辅导经验，一万多件成功案例，效劳涉及金融、通讯、保险、教育、制造业、效劳业、公务员等各行各业，涵盖了各个职务层级，中国演讲网，当之无愧的竞聘辅导权威!只需说出您的具体要求、提供必要的材料，剩下的一切工作，都交给专家来完成!二十四小时求稿热线：一三二二零五三五零零六王老师，在线扣扣三一六三二七八七六开展如此之快的今天不断学习提高是多么的重要，只有能认真学习才能更好的完成自己的工作任务，更好的为用户效劳。为了不断提高自身技能，我从不放过每一个学习的时机，在工作中虚心求教，不断总结完善，创新思路，科学统筹，大大的提高了工作效率。为自己更好的完本钱工作打下了坚实的根底。 　　四， 树立工作目标，创品牌效劳形象 　　心系用户，想之所想，急之所急，“用户满意、业务开展〞始终作为我的工作目标，尽自己所能为用户排忧解难，主动热情，迅速办理，及时回复，用诚心、细心、耐心、精心，为用户提供优质热忱的效劳。 　　我一定要把工作做的更出色些，把每一位用户都当成自己知心的朋友，热心的为用户效劳。勇于面对各种困难和挑战，努力铸就生命的辉煌。尽自己最大努力，为我们的企业奉献自己的一份力量，为我们的企业树立新的形象，朝着“更快、更高、更强〞方向迈进，突破，没有终点。 　　心系用户，想之所想，急之所急，“用户满意、业务开展〞始终作为我的工作目标，尽自己所能为用户排忧解难，主动热情，迅速办理，及时回复，用诚心、细心、耐心、精心，为用户提供优质热忱的效劳。 　　我一定要把工作做的更出色些，把每一位用户都当成自己知心的朋友，热心的为用户效劳。勇于面对各种困难和挑战，努力铸就生命的辉煌。尽自己最大努力，为我们的企业奉献自己的一份力量，为我们的企业树立新的形象，朝着“更快、更高、更强〞方向迈进，突破，没有终点。 　　销售人员3月工作总结 　　一、营业任务 　　3月份完成销售额xxx元，环比上月增加/减少xxx元。本月酒店受到修路道路难行的影响，一局部团队会议推掉预定，导致了本月销售额的明显下降。 　　二、为了保证3月份酒店销售工作正常运转，我部做了以下工作 　　1、本月按方案完成客户拜访工作，主要拜访商户及商户反映情况 　　(1)宝威，客人反响的问题仍是修路无法进入，电视不能看。 　　(2)拜访新精品客户，了解对一卡通的使用情况，客户普遍对房价比较满意，只是道路施工未完成，进出不方便。 　　(3)拜访客户华丰服饰、鄂尔多斯，客人有长期合作意向，但要确定道路施工完工时间，现在还无法给客户明确的答复。 　　2、团队及会议效劳 　　(1)完成了本月团队会议预定及入住的接待工作。 　　(2)整理标准小会议室悬挂条幅和音响的放置。 　　(3)领取长线插线板，将会议室已经损坏的电源线进行更换。 　　(4)做好夜间会议交接工作，确保会议期间夜间总值班经理的相关巡检和跟踪工作。 　　(5)做好会议室卫生质检问题整改的工作，为客户会展创造便利条件，让客户开心舒适地完成会议的召开。 　　3、市场调研情况及季度考核工作 　　(1)对酒店周边的企业进行摸排和信息统计。 　　(2)完成对火车站周边酒店的市调报告。 　　(3)做好集团三季度考核检查的资料准备及销售部相关工作。 　　4、完成东方骆驼、合家欢的账目结算及本月团队会议的对账和结算工作。 　　三、本月面对修路阻挠和多雨天气的影响，我部积极开拓市场、开拓创新，争取完成3月份销售任务方案及业绩考核。我部门坚持实行工作日记志，每周必须完成拜访两位新老客户催促销售，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反响给有关部门及总经理室。 　　四、本月在接待团体、会议客户方面我部热情接待，效劳周到，做到全程跟踪效劳，针对各类宾客进行特殊和有针对性效劳，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作销售市场调查报告，拜访新老客户，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。 　　五、销售部与酒店客房部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造最正确效益。加强与有关广告媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 　　3月份匆匆而过，销售部在接下来的工作里，销售部将继续在酒店领导的正确领导下，围绕经营任务这个主题，开拓创新、努力拼搏，创造营销部的新形象、新境界，努力完成4月及四季度销售任务。