2023年销售人员个人的工作总结.docx

销售人员个人的工作参考总结（通用） 　　在2023年刚接触这个行业时，在选择客户的咨询题上走过不少弯路，那是由于对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业对价格是特别注重的。因此今年不要在选一些只看价格，对效劳质量没要求的客户，没有要求的客户不是好客户。 　　2023年的方案如下： 　　一、关于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，采取多样化方式，把学业务与交流技能向结合。 　　四、今年对本人有以下要求： 　　1、每周要增加１０个以上的新客户，还要有５到６个潜在客户。 　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　3、见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，如此不会有忠诚的客户，在有些咨询题上你和客户是一致的。 　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关材料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 　　7、客户遇到咨询题，不能置之不理一定要尽全力协助他们处理。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 　　8、自信是特别重要的。要经常对本人说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队认识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。 　　10、为了今年的销售任务每月我要努力完成１０到２０万元的任务额，为公司制造更多利润。 　　以上确实是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克服，为公司做出本人最大的奉献。