2023年银行上半工作总结范文.docx

2023年银行上半年工作参考总结范文 　　2023年银行上半年工作总结范文【1】　　上半年，我支行按照总行和XX支行工作部署，认真贯彻全行“XXXX、XXXX、XXXX〞工作方针，全力配合网点转型工作，加强职工队伍建立，强化内控和风险治理，齐心协力抓好工作落实，确保了我行今年上半年各项指标的稳健运转，为完成年度目的任务奠定了坚实的根底。 　　一、各项指标完成情况 　　今年上半年受欧洲多国债务危机及国内市场经济低迷等要素阻碍，金融体系开展减速，加大了金融业运营开展的难度。在大气候不利的环境下，我支行上下同心,全体职工共同努力,较好的完成了上半年指标，截至六月末我支行; 　　(一)公司类指标增长明显。6月末，对公存款余额为XXX亿元，较年初新增XXXX亿元,增长幅度和实际增长量都排在XXX支行所辖网点前列。对公存款日均增加XXXX，列XXX支行区所有网点第X位，新开对公账户XX户。授信业务通过授信工作人员努力，为防止风险，上半年，我支行共收回个人贷款XXX万元，防止因利率波动产生的风险，同时对XXXXX进展了。四级不良贷款收回XXXX万元，整体质态有一定好转。 　　(二)个金类指标较好完成年度方案。五月份数据，14项可比指标中，XXX项超过XX分，5项得到总分值。储蓄存款 　　余额XX亿元,较年初增加XXXX万元，列XX支行所属网点第3名，代发工资客户新增数XXX;银行卡有效消费额XXX;新增特约商户数XXX;电子银行柜面替代率XXX;个人网银有效新增客户数小XXXX。 　　二、上半年主要工作回忆。 　　(一)坚持以职工为本，狠抓职工队伍建立，充分调动职工工作积极性,加强员工组织归属感，努力打造团结、和谐、高效的战斗集体。今年来，我支行把队伍建立作为第一要务来抓，实实在在谋开展，真心诚意办实事，理顺了人气，凝聚了人心。一是建立XXXX支行营销奖励措施，对支行开展做出奉献的职工，在获取支行营销奖励的同时，XXX支行增加额外奖励;二是定期组织培训，提高职工整体素养，但凡上级下发文件都由专人先进展理解梳理，将提炼好的重点要点交由职工学习，对难点进展讨论。做到业务准确性高。三是用亲情温和人，在职工生病或家庭出现困难的时候及时伸出援助之手，加大帮扶力度。 　　(二)坚持以客户为导向，梳理本身业务构造，以产品营销和个性化效劳为手段，进一步扩大客户群体，确保支行各项业务的快速开展。XXX支行拥有对公客户XXX余户，数量排全区网点第二，公司客户存款更是占了存款总量的77%。如何利用少有的人员营销效劳好庞大的客户群体是工作重点所在。我支行建立起如下一套方法; 　　一是建立起本人的客户分级营销制度，在开拓新客户的同时，应注重维护存量客户。将客户按照存款保有量100万-500万，500万-1000万，1000万以上进展分类治理。不同级别，组织营销人员分头分层营销;二是进一步完善存款客户的监测制度，锁定日均余额在XXXX万元以上存款客户，加以重点监测，加强对客户存款异常变动的反响灵敏度，及时调整营销策略;三是增加对公效劳柜员，目前我支行安排X名对公非现金柜员，X个现金对公优先窗口，满足每日对公大量业务;四是利用现代化信息手段，利用网络与客户亲切联络，第一时间将我行政策和产品信息通知到客户。 　　(三)落实总行和XXX支行工作精神，大力推进扁平化工作。营业网点扁平化是现代银行构造趋势，扁平化后能够实现3层集约化治理方式，大大降低网点非运营压力，能够释放基层网点人力资源，能够激发出网点运营活力。我支行确保将每次管辖支行的会议精神和文件内容，第一时间传递到每一位职工，定期召开会议，宣传扁平化治理的优点，提高职工思想认识，确保我支行扁平化过程中职工能够及时转变思想，积极参与支行的各层级竞聘活动，无不良事件发生。 　　三、上半年工作中的一些征询题。 　　一是高端客户分层治理仍处于起步阶段，尽管我支行自行创立了客户分级营销治理方法，但是对高端客户治理分层治理仍处于起步阶段，急需全行建立起一套对高端客户差异化效劳制度方法，让网点营销工作有方法可按照，有资源可利用。只有通过一些高端的文化沙龙、经济论坛等效劳手段，才能够吸引客户，留住客户。 　　二是客户经理队伍需要进一步加强，目前我行产品少，客户经理工作人员少，经历少;大局部理财业务市场竞争力相对较差;大多数通过客户经理老客户持续营销才有所成效，在吸引新客户方面明显捉襟见肘。 　　三是6月初新业务系统，职工磨合纯熟还需要一定时间。 　　四、下半年的工作方法 　　今年上半年，我行各项业务工作平稳开展，各项指标较去年有大幅度提升。但我们也必须清醒地认识到我们下半年面临的宏大的困难和挑战。今年下半年，央行仍有可能再一次降息，同时由于利率定价权的松动对我营销工作造成一定困难。下半年我们的工作重点： 　　1、接着抓好队伍建立，进一步加强全体员工的组织归属感和职业使命感。加大文明效劳检查力度，提高职工业务素养，效劳认识和客户交流技巧。 　　2、进一步加大营销客户、效劳客户的工作力度，进一步稳定和开展上半年已经获得的成果，尽最大努力全面完成全年的目的任务。 　　2023年银行上半年工作总结范文【2】　　上半年，我行在省分行党委的正确领导下，认真贯彻年初全省农发行分支行行长会议精神，围绕工作重点，突出理性开展，持续抓好客户营销，全面夯实根底治理，下大力气防范信贷风险，努力提高信贷资产质量，有力支持了白银城市转型和新农村建立。 　　一、运营指标完成情况 　　前6个月，我行业务运营同比呈现“两减三增四降〞的特点，即： 　　——贷款余额减少。截止6月底，全行贷款余额138139万元，较年初减少16058万元，下降10.4%。 　　——人均存款增加。6月末各项存款余额23859万元，人均存款286万元，同比增加72万元，增长33.64%。 　　——利润总额增加。在各项费用支出增加的情况下，上半年实现账面利润832万元，同比增加34万元，增长4.3%。 　　——不良贷款及占比下降。止6月末，全行不良贷款余额4460万元，较年初下降812万元，占比下降0.19个百分点。 　　——收入本钱率下降。6月底全行收入本钱率14.03%，同比下降1.4%，低于省分行目的值5.97%。 　　——资产利润率下降。6月末我行资产利润率0.56%，同比下降0.24个百分点。 　　——中间业务收入下降。前6个月全行中间业务收入9.4万元，人均中间业务收入1044元，同比下降284元。 　　——贷款累放数量减少。上半年，全行累计投放各类贷款30408万元，同比减少6449万元，下降2023.5%。 　　——贷款累收数量增加。1-6月，全行累计收回各类贷款46510万元，同比增加8249万元，增长21.65%。 　　二、主要工作及成效 　　(一)明确工作重点，持续抓好客户营销。 　　1、立足工程贷款，积极支持白银市城市转型。一是认真落实市分行年初客户营销规划，采取市县行穿插调查、联动调查等方式，大力营销工程贷款。前6个月，全行共受理、调查各类贷款97笔、111651万元，其中：新营销贷款工程18个、69210万元;向省分行上报国投风电、银珠电力、中瑞土地等3000万元以上工程贷款5个、66000万元，已经省分行审批发放1笔、4000万元。二是围绕白银市城市转型，深化营销低风险贷款。今年3月2023日，白银市被国家列为首批资源转型城市，在市委、市区政府规划的38个转型工程中，有30个工程的65亿元贷款符合农发行信贷政策。据此，我行紧抓机遇，积极参与和支持白银市城市转型。5月初，配合市发改委、人民银行召开包括金融机构与中小企业对接在内的“五对接〞会议，签订意向性贷款协议8份、28000万元;6月底，协助市乡镇企业局召开全市农畜产品加工产业经济转型阶段性总结会议，遴选介绍农畜产业贷款工程22个，资金总需求32亿元，申请银行贷款14亿元，其中有14个工程此前已与我行建立了16000万元流淌资金信贷关系。 　　2、按照粮改现状，稳健支持农业和粮食消费。一是在认真执行政策、保证企业正常收购资金供应的前提下，适当操纵粮油收购贷款投放数量，促销压库，积极调整和优化贷款构造。1-6月，全行累计发放粮油收购贷款13752万元，同比减少10196万元;支持企业收购各类粮油10964万公斤，同比减少2719万公斤;企业累计销售各类粮油26904万公斤、48308万元，同比增加4583万公斤、16601万元。二是逐步支持建立市县级粮油储藏，稳定区域农业市场，不断寻求传统业务新的增长点。上半年，我行分别向会宁县粮食总公司和平川打拉池仓库投放县区级储藏粮贷款1000万元和162万元，支持建立县区级粮食储藏650万公斤和100万公斤。三是立足订单农业，优化承贷主体，全面支持各县区春耕消费。今年，我们推行“有减有增〞的订单农业支持思路，投放以国有粮食购销企业为主要承贷主体的合同收购贷款6800万元，同比减少1690万元;投放以实际用于支持订单农业消费的农业小企业贷款、产业化龙头企业贷款6200万元。两项合计13000万元，同比增加4510万元;落实订单面积25.88万亩，同比增加11.38万亩。 　　3、结合县区优势，大力营销存款和中间业务。一是将吸收各县区财政性存款与对该县区贷款支持总量挂钩，会宁县支行上半年营销财政性涉农资金存款3839万元。二是将吸收同业存款与促进同其他金融机构合作挂钩，景泰县支行营销当地农村信誉社同业存款1000万元，市分行营业部在去年营销白银市城市信誉社同业存款1500万元的根底上，今年再次营销500万元。三是将中间业务营销与提高农发行结算手段挂钩，截止6月末，全行共办理银行承兑汇票业务16笔、950万元。四是将支持客户开展与参加农发行代理保险业务挂钩，前6个月全行代理保险业务65笔、12562万元，实现代理保费收入7万元。 　　(二)突出理性开展，全力防控信贷风险。 　　为进一步夯实信贷治理根底，我行将XX年确定为全市农发行信贷业务“整顿标准年〞，从“检查、标准、监测、防范、清收、处置、期限治理〞等七个方面入手，全力操纵和化解贷款风险，努力提高信贷资产质量。 　　一是不断加大征询题检查整改力度。上半年，围绕贷款“三查〞自查自纠方案、贷款合规使用审计方案开展全行性信贷检查4次，觉察不标准征询题9类127条;止5月底，所有征询题已全部整改到位。 　　二是全面标准信贷治理根底。今年1月，对全市XX年以来的400份信贷档案进展集中整理归档;严格办贷程序，从4月份开始将各行部、相关部室贷款材料的完好性、标准性，贷款办理的时效性、合规性纳入市县行考核，挂钩绩效考核工资860元。 　　三是认真做好到逾期贷款监测操纵工作。上半年逐日逐户逐笔监测、收回到逾期贷款80笔、3XX万元;利用非现场监管、全力收回到逾期商业性贷款及欠息等途径，觉察、化解cmXX系统预警信息、刚性约束45个。 　　四是催促信贷员全程加强监管。严格落实信贷员“贷后监管月报制〞，前6个月共审查全市信贷员贷后监管报告108份，觉察风险征询题13个，提出改良意见13条;6月初在景泰县组织召开“全市信贷员贷后监管述职会议〞，从述职报告质量、监管企业情况、现场答征询情况、cmXX系统刚性约束化解情况、企业运营情况等5个方面评比打分，催促管户信贷员落实责任，加强监管。 　　五是全力清收不良贷款。通过及早制定方案、按月下达任务、确定清收重点、序时抓好考核等方式，上半年全行共清收不良贷款812万元，完成省分行下达全年清收任务的105%，在6月底全行贷款余额较年初下滑16058万元的情况下，不良贷款占比下降了0.19个百分点。 　　六是有效处置到逾期合同收购贷款风险。充分发挥政府在农发行支持订单农业中的信誉平台作用，6月初，会宁县委、县政府召开全县2023个乡镇负责人会议，支持农发行历时半个月全额收回XX年到逾期合同收购贷款3100万元。 　　七是加强贷款期限治理。主要是在对景泰县啤酒大麦的支持中，按照企业的运营周期、风险承受才能以及贷