“互联网+”背景下现代农产品营销策略分析_王利.pdf

DOI：10.16675/14-1065/f.2022.04.052“互联网+”背景下现代农产品营销策略分析 王利摘要：随着移动互联网时代的不断发展，各行各业面临着创新和改变。我国作为传统农业大国，农业对我国经济发展有着非常重要的影响。文章研究在“互联网+”背景下，现代农产品营销模式以及存在的问题，并提出相应的对策，以供参考。关键词：现代农业；“互联网+”；农产品销售文章编号：1004-7026（2022）04-0167-03中国图书分类号：F724.6;F323.7文献标志码：A（长治医学院，山西长治046000）2018 年习近平总书记在中共中央政治局第八次集体学习时指出“农业农村现代化是实施乡村振兴战略的总目标，坚持农业农村优先发展是总方针，产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕是总要求，建立健全城乡融合发展体制机制和政策体系是制度保障”。2018 年，习近平总书记从全面建设现代社会主义强国的高度，明确了农业现代化的发展方向，准确地梳理、分析和了解了农村现代化的时代需求，提供了明确的行动指南。随着互联网技术的不断发展完善及其在各领域的推广应用，中国农业经济已全面进入“互联网+农业”时代。传统的农业工作方式销售方式已经难以满足目前“互联网+”的时代发展需求。我国作为传统的农业大国，农业人口比例大，必须重视农业经济在我国经济发展过程中的重要地位。农业技术的迅速发展，农产品质量和数量的不断提高，都需要有新的销售方式。2015 年十二届全国人大三次会议的开幕式上，首次提出了“互联网+”的概念。“互联网+传统行业”的发展，不仅充分发挥了互联网时代各传统领域的优势，更让互联网技术与传统社会经济有了更加充分而紧密的融合。在农业领域，互联网技术与传统农业结合的“互联网+农业”为现代农产品营销开辟了一条新的道路。1“互联网+”背景下现代农产品营销模式与方式1.1主要网络营销模式“互联网+”模式为农产品提供了更加广泛的销售渠道，有利于推进农产品在更大的范围内销售。但是互联网技术也有一定的使用门槛，并不是所有的网络营销模式都适用于“互联网+”农产品营销。根据“互联网+”和农产品销售的特点，其采用的模式主要包括如下几种。1.1.1政府主导模式在政府主导模式下，由各级政府扶持建立农产品营销网络，免费培训农产品的网络营销技巧，了解农产品的种植、加工与营销现状，以公益形式推广农产品信息。在具体实施过程中，可由政府组建电子商务领导小组，统筹当地电子商务发展，同时成立平台建设组、人才培训组、综合协调组、宣传文化组等专项分组，建立定期沟通协调机制。以政府为主导带动当地电子商务发展1。1.1.2协会主导模式由人员与配置较为完善的农业产业协会参与农业网络营销工作，在专业人士主导下实现农产品的网络营销，整合信息与平台。同时，协会可以及时收集与发布更为全面和权威的农产品信息，从而充分发挥农业产业协会的作用。农业产业协会全面发挥中转枢纽的作用，向下连接各乡村服务站，向上对接电子营销平台与当地政府相关部门2。另外，农业产业协会还需根据人员、配置方面的优势，负责农村电商从业人员的培训以及特色农产品品牌的构建，以更好地促进“互联网+”背景下的农产品营销。1.1.3企业自建模式农产品企业可以综合利用现有的国家政策、公共设施与网络资源，结合农产品特色，构建独特的网络营销模式。农产品企业还可以从当地的区位优势与资源优势出发，结合自身利益需求与民生状态，紧跟“互联网+”的发展潮流，综合各方面的利益，形成贸工农一体化的农业产业化经营格局，全力推动当地经济稳步发展。1.1.4第三方平台模式结合京东、淘宝等国内知名的第三方电子商务平台，开展农产品网络零售营销模式。与其他农产品网络营销模式相比，第三方平台的经营模式简单，面向客户群体更广，营销技巧要求更低，营销成本更低，是当前最主要的农产品营销模式。作者简介：王利（1978），男，汉族，山西长治人，本科，中级会计师，研究方向为乡村经济。/经验交流/167山西农经/2022 年 4 期1.2主要网络营销方式随着我国互联网技术的不断发展，越来越多的领域开始运用互联网技术。在“互联网+”背景下，把互联网技术作为发展的重点，将互联网技术与农业发展相结合，通过网络营销方式将农村的产品和服务推广到全国甚至全世界。“互联网+”背景下农产品的营销方式主要有以下几种。1.2.1电商营销随着互联网时代的到来，很多电商平台借此迅速发展，其中淘宝、京东、亚马逊等电商平台在此期间迅速发展。在电商模式下，消费越来越便捷，农产品作为生活必需品，也可通过电商模式进行销售3。1.2.2微商营销微商主要以微信公众号和微信朋友圈为平台，通过分享农产品的图片和视频来吸引潜在农产品消费者的关注，同时还可通过共享农业工作者日常的图片、视频，让消费者更加直观地了解农产品的整个生长过程，从而拉近农产品生产者与消费者的距离，增加农产品的销量。1.2.3网红带货随着抖音、快手短视频的不断发展，短视频的传播和推广速度不断加快。智能手机的普及和推广，短视频真正走向了大街小巷，走进了千家万户。在此背景下，越来越多的人通过网红带货的方式进行产品营销，这一营销手段也随着现代互联网技术的迅速发展受到广大消费者的青睐。2“互联网+”背景下现代农产品营销存在的问题2.1农村地区网络覆盖不全面相关调查研究数据显示，中国农村居民人口占总人口的 70，而互联网用户占全国总数不足 1。在“互联网+”背景下要想促进农产品营销，首先应该实现农村网络全覆盖，但是目前农村网络覆盖率较低，不利于农产品的营销和推广。农村网络覆盖率较低成为农产品网上营销的重要阻碍之一4。与人口密度较大人员素质较高的城市相比，目前，很多农民并不熟悉各种设备的操作流程，难以充分发挥智能设备在农业生产和农产品销售中的重要作用，在一定程度上影响了农产品的网络销售。2.2农村地区物流不完善要想将农产品运输到全国及全世界，首先要具备完善的物流运输体系。尽管我国对农村发展的重视程度不断提高，农村发展势头逐渐向好，但仍有很多问题影响我国农村经济的进一步发展，其中农村道路的修建是非常重要的问题。与城市相比，农村经济发展相对落后，基础设施不完善。在物流运输过程中，需要耗费大量的人力、物力、财力，但因为农村基础设施落后、路况不好、交通阻滞，不能实现一体化运输。与工业品相比，农产品易腐烂变质，在运输过程中由于农村道路长、狭窄，运输周期长，会导致农产品腐烂，不利于农产品销售。2.3缺乏专业的农产品营销人员要想通过网络方式销售农产品，在完善网络硬件的基础上，还需要专业的农产品网络销售人员，将农产品从农村销售到全国甚至全世界，真正实现农产品变现。虽然我国全面推广基础教育，农村网民比例和学历都有一定程度的提升，但是农产品从业人员的文化素质仍旧普遍偏低。农产品从业人员对网络营销的认识不全面，认为网络营销就是通过网络渠道发布农产品供求信息，导致农产品缺乏科学营销手段，缺乏市场分析与网络推广技巧，忽视服务与顾客购买体验，使得当前农产品网络营销变得非常被动与盲目5。2.4农产品品牌化建设滞后当前，我国农业规模化程度较低，影响了农产品标准化程度，国内农产品标准化建设处于起步阶段。农村的生产责任承包制催生了小户型生产模式，影响农产品规模生产，难以保证农产品品牌效应。此外，很多农产品在宣传方面的投入不够，品牌影响较小。很多农产品生产、加工、销售等方面的从业人员思路较为局限，仍受传统思想的约束，热衷于传统的营销方式，导致特色农产品的技术含量低、机械化程度不高、包装工艺差，直接影响产品后续销售。3“互联网+”背景下现代农产品营销策略3.1加强农村互联网基础设施建设农村的信息化基础设施建设需要较高投入，仅依靠农村自身的发展难以实现，还需要通过政府完善农村互联网基础设施的建设。一方面，政府需要加大农业信息化建设投入力度，对现有信息资源进行全面整合，并制订科学的鼓励政策，引入社会资金、相应的优惠与扶持政策，并鼓励社会企业以第三方形式进入农产品网络营销体系中，降低农村、农民通过互联网销售农产品的门槛，解决农村信息化基础设施落后的问题6。另一方面，政府应该加大投入力度，建立农业技术、天气气候、病虫害预测预报等农业相关信息公布网站，为现代农产品网络营销提供更大的信息支持。网络运营商需要加大对农村互联网建设的投入力度，适当提高农村互联网宽带覆盖率，降低农村互联网接入和使用费用，提高网络通信速率，降低现代农产品网络营销成本。3.2完善农产品物流配送体系完善的物流配送系统是“互联网+”背景下现代168农产品营销的基础。“要想富先修路”的理念在农村发展初期深入人心，同时也取得了良好的效果。在互联网时代，要想发展现代农产品营销，就需要完善农村农产品物流体系。但是，由于物流体建设具有前期投入大、见效缓慢而持久的特点，应该由政府部门在提供人、财、物与政策的支持下，进行科学部署与合理布局，完善农产品配送服务体系7。针对当前农村物流产业存在的不足与问题，可以从物流设施设备和覆盖度两个方面完善农产品物流配送体系。一方面，从政策角度来说，政府应该重视物流在农产品网络营销中的重要性，在农产品产区周边铺设完善的物流网络，从而进一步保障收获季节的物流运输通畅。另一方面，物流企业应该不断推动自身物流产业的发展与完善，例如通过发展冷链物流运输保障农产品在运输过程中的质量。3.3培养专业农产品销售人才培养全面、优秀的农产品网络销售人才已经成为“互联网+”背景下现代农产品营销的重要内容之一。一方面，通过举办农业技术和市场营销技巧培训班，提高农民的整体认知水平，让农民充分感受到互联网技术在提高农产品生产效率与质量和农产品销量方面的重要作用。另一方面，通过制定相关政策，鼓励从农业院校、计算机院校毕业的高校生深入农村，为农民提供技术指导，或者直接参与到现代农产品网络营销工作中。此外，鼓励农村的年轻人留在家乡，投身于农产品的互联网销售和推广，逐渐增加农产品电商人才基数，培养高层次电商人才，推动农产品电商发展。3.4塑造特色农产品品牌文化3.4.1加强农产品网络推广和营销我国全面推进乡村振兴，农民应利用国家给予的宽松政策以及各项福利，推进农产品规模化营销。要想更好地销售农产品，尤其是在“互联网+”背景下进行农产品营销，必须学习相关的“互联网+”营销思维，加大对农产品的推广和传播力度，走出农村，走进城市，利用电商、直播以及现代新媒体技术等进行农产品营销。不仅能够从根本上解决农产品销售难问题，还能够给城市居民带去高品质的农产品8。3.4.2树立网络品牌意识对于农产品营销而言，首先要提升农产品品质，以获得消费者的信任。在农产品销售过程中，互联网营销思维可以更好地提升农产品营销效果。同时，还应加大对农村居民网络营销知识体系的培训，让农产品生产者能够严格按照相关质量标准生产农产品，以此带来品牌效益与经济利益。只有标准化生产和发展，才能够满足人们的需求。在前期的推广过程中，要加大资金和精力投入力度，不断增强其品牌效应，实现农产品利益最大化9。3.4.3提高特色农产品服务针对当前小户型生产模式所存在的品牌构建与品牌维护困难的问题，应该从政府层面提高农产品的质量，拓宽销售渠道，提高品牌知名度。首先，政府应该支持农产品良种推广工作，通过培训提高从业人员的生产技能，从整体上提高农产品质量。其次，政府应该牵头建立一批知名的农产品品牌，并提高这些产品的知名度。再次，政府部门可通过农户联合体或合作社等多种形式，组织农产品生产商销售农产品。4结束语互联网技术对人们生产、生活等各领域产生了非常重要的影响。基于互联网技术在信息通信方面的巨大优势，现代农产品网络营销直接将农产品的生产者与消费者联系在一起，减少了中间环节，有助于提高农产品销量。但是农村地区的互联网覆盖率、物流体系、人才储备和特色农产品的品牌文化建设等方面仍存在较多问题，要想结合互联网技术与现代农产品营销任重而道远，需要共同努力才能够尽早实现。参考文献：1 王建康.立足国情，视野宏阔，多维度阐释中国现代农业经济的发展乡村振兴理论与实践研究 述评 J.宝鸡文理学院学报（社会科学版），2021，