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2023年营销部度总结2范文.docx
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2023 营销 总结 范文
2023年营销部年度总结范文   公司在总公司的领导、帮助和支持下,公司已具有初步规模,为国内市场的全面开展打下了根底。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟,盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区,并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高,为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素,与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结x202x年度工作根底上,决心围绕x202x年度总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场〞的方针,并以“目标管理〞方式,认真扎实地落实各项工作。   一、市场的开发:   创新求实、开拓国内市场。根据去年的根底,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的根底。   同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。   二、年度目标:   1.全年实现销售收入2500万元。利润:100-150万元;   2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;   3.各项管理费用同步下降10%;   4.设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;   5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。公司营销部工作总结范文   三、实施要求:   销售市场的细化、标准化有利操作。根据销售总目标2500万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。   1.划分销售区域。全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚清楚;   2.依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;   3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;   4.设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员3-5人的根底上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务方案数;   5.加强内部管理,提高经济效益:   ①财务销售本钱:核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标2500万,本钱下降5%;   ②人力资源管理:根据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学鼓励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩表达个人价值;   ③产品开发费用管理。   公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在x202x年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的奉献。

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