2023年药品销售工作总结3篇范文.docx

药品销售工作总结3篇 　　常常有客户一提出来就抗拒，有经验的一听就知道是借口。他知道这不是顾客真的不买的原因。借口只是敷衍你，比方说，“你这个东西太贵了，我没有兴趣。〞“我没有时间，我需要再考虑考虑。〞一听就知道是借口。现在，就来看看以下两篇范文吧! 　　药品销售工作总结(一) 　　时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，四月，五月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己! 　　四月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场剧烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的缺乏。四月份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程! 　　在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少!广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的开展模式正是我们开展的有力对象，符合我们的开展，在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林，阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争剧烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。 　　五月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获很多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访客户，一个镇就可以四五千的销量，在阳春作试点的效果大，广东一片天是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果! 　　现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法灵活起来，每天销量大增，有时自己也不可想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。 　　五月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大局部都是药店，会前没有拜访客户，没有做好宣传啊。所以没有开成功!! 　　四月五月依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。六月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的时机和市场，有了目标才会开展，有了动力才会进步! 　　永远不能忘记粤西的一致口号：今天我是带着美好的憧憬“为开发粤西走进来〞，明天我要带着成功的喜悦;“为创造业绩走出去!〞努力，努力，再努力!!!粤西的兄弟姐妹，你我的努力是我们共同的快乐，在领导精心指点下，翻开属于我们的粤西，做强我们粤西的市场，为你我的理想奋斗吧!!! 　　药品销售工作总结(二) 　　(一)善始善终、从严履职，食品平安综合监督一着不让。一是落实责任，督查督办。协助政府制发全市XX年食品平安工作意见，以目标任务分解形式把食品平安责任落实到各级政府和相关部门。通过召开全市食品平安工作会议、联络员例会等，层层推进食品平安工作。对国家、省、市的工作文件、要求及时传达贯彻到位，做到有布置、有检查、有反响。二是专项整治，净化市场。组织开展重大节日和世博会期间食品平安、校园周边食品平安、食品平安整顿等专项整治，清查销毁XX年问题乳粉原料750千克和含乳ho雪饼532箱(1489.6公斤)。5月份省督查组对我市食品平安整顿工作成效给予了“领导重视、措施有力、目标明确、成效显著〞的高度评价。三是统筹协调，当好抓手。严格执行食品综合监管信息和检测信息报告制度，按季度汇总全市种养、生产、流通、消费环节等相关部门执法、检测信息。连续第四年编印镇江市食品平安状况报告，加强食品平安法律、法规宣传，普及食品平安知识。稳固食品平安“三网〞建设和食品平安示范县创立工作成果，全程指导帮助丹徒区创立省级食品平安示范区，目前该区正在积极迎检中。四是过渡监管，破解难题。配合有关部门认真抓好过渡时期餐饮监管工作，上半年全市发放餐饮效劳许可证487张。针对食品加工小作坊及保健食品生产与销售平安监管所面临的一些新情况和新问题，及时向省食安委和市政府作出请示，并提出可行性建议。主动走访相关单位，调研餐饮环节、保健食品、化装品监管现状，学习交流监管经验，初步形成下一阶段餐饮、保化监管的具体设想。 　　(二)依法行政、打假治劣，药品平安全程监管扎实有效。一是突出质量认证管理。加强新版gmp相关政策宣传，前期介入企业申报新版gmp认证，监督帮助5家企业顺利通过gmp复认证;健全gsp认证监督管理制度，加大认证前的指导、上报资料的审核以及模拟检查力度，上半年受理gsp认证136家，安排认证113家，配合省局对江苏科诚、康仁公司进行了gsp复认证。二是突出日常监督管理。完成21家药品生产企业的换证材料审核、8个药品和药包材品种注册核查及抽样。开展药品生产企业飞行检查25家次。日常监督检查医疗器械生产企业14家(次)，登记不良行为1次。加强对药械经营企业质量负责人在职在岗情况、疫苗以及冷链药品、医疗机构药房、特殊药品等监管。加快城市社区药品“两网〞创立步伐，成立由分管副市长任组长、分管秘书长、市食药监局局长为副组长、各相关部门分管领导为成员的领导小组，出台创立城市社区药品“两网〞建设示范区工作实施方案，并两个街道先行开展试点工作，力争京口、润州区第一批通过城市社区药品“两网〞建设示范区验收。加强药品不良反响监测，累计上报药品不良反响报告723份，其中新的、严重的报告205份，报告质量评比位列全省第一。三是突出根本药物质量监管。出台关于加强全市根本药物质量平安监管工作意见，建立根本药物中标情况报备等制度。完成5家药品生产企业17个根本药物品种的报备、2家企业8个根本药物品种的处方和工艺核查，对4家根本药物配送单位进行了严格检查。四是突出专项整治。联合七部门开展药品平安专项整治，制定专项整治联席会议、催促检查、情况通报、新闻发布、案件督办、信息报送、统计报表、重要案件挂牌督办等制度，扎实推进。结合镇江实际，开展利用互联网等媒体发布虚假广告及通过寄递等渠道销售假药、节日期间药品市场、非药品冒充药品、中成药非法添加药物活性成分、医疗机构在用分子筛制氧设备、虚假药品广告等专项检查活动。上半年累计出动执法人员4385人次，检查涉药械单位1458家次，受理投诉、举报59件，立案查处案件 55件，结案65件，涉案物品标值30.96万元。立案查处了某医疗机构制剂室违法配制制剂、某大药房涉嫌出租许可证给他人销售假药等重大案件。上半年提请查处违法药品广告涉及的品种数量超XX年全年总量。五是突出检验技术支撑。市药检所顺利通过实验室认可第二次监督评审。共完成抽样455批，送样63批，净化检测17批;抽样不合格39批，不合格率8.　　6%。非标检验取得突破，麝香接骨胶囊薄层高效液相色谱法和化学高效液相色谱两种检验方法、骨筋丸胶囊化学高效液相色谱法两个品种的补充检验方法已经通过省所复核。 　　(三)只争朝夕、效劳开展，医药产业迅猛开展朝气蓬勃。一是效劳重点挂钩医药工程。制定XX年振兴镇江医药产业实施方案，打造“三大工程〞，即：医药经济开展环境优化工程、医药科技创新和产学研对接工程、效劳药企招商引资和质量强基工程，对鱼跃、海昌、吉贝尔等总投资14.38亿元的17个重点工程开展挂钩帮扶指导。这一做法得到了市委许津荣书记的充充分肯定，许书记的批示是：“加快振兴镇江新医药产业正当时、很重要。望能以只争朝夕的精神抓落实〞。上半年，局领导先后赴企业开展密集型调研指导 次，为企业在科技创新、招商引资、工程推进、人才培养等方面排忧解难。截止目前，17个重点工程进展顺利，呈现快速增长态势，如：索普兴大药业“双环铂〞完成二期临床试验，即将申领药品生产许可证;江苏天晟药业新建新品研发中心已于4月中旬投入使用;吉贝尔药业投资6000万元的二期工程进入桩基阶段;江苏707公司投资8000万元的中药生产基地即将竣工;江苏鱼跃今年投资4亿元用于工程建设，其中数字x射线机已拿到产品注册证，电动轮椅车已通过美国fda、欧盟ce和日本sg认证;海昌隐形眼镜投资5000万元引进的英国产隐形眼镜生产线和新仓库设施已投入使用;苏南制药投资6000万元的新厂搬迁工程已经启动;等等。二是效劳药械企业行政许可。进一步简化审批程序，缩短办理时限，减免收费工程，推行“四零效劳〞(零收费、零距离指导、零时限办理、零假日效劳)和vip效劳，实行“一次性〞告知、“一站式〞效劳和“一条龙〞审批，全力打造全省同行业“办事效率最高、收费标准最低、效劳态度最好〞和“党和政府满意、人民群众满意、行政相对人满意〞的医药经济开展环境。目前，药品、医疗器械经营企业的行政许可办理时限分别减少为10个和20个，申报材料工程分别减少为14种19项和6种16项，办理环节减少为4个和2个。累计接待各类咨询1070余人次，受理各类办件243件，办结率100%。三是效劳创业型城市建设。成立创业帮扶领导小组，明确11个职能处室与丹徒新城管委会11个村(社区)实现点对点结对帮扶。上半年，局领导屡次与结对帮扶单位对接帮扶，全局共计有250余人次深入镇村宣传发动，印发创业宣传海报3000余份，举办食品药品创业人员培训班4期，受训人次达400余人次。截止6月底，共帮扶创业基数 238 户，个体工商户188户，私营企业50户，企业注册资金总数7.8亿元，树立创业典型 　　2个，综合指标位居丹徒区首位。上半年新增药品零售经营企业81家，增长了7.5%。药品经营销售增长了6.7%。药品批发企业销售4.03亿元，比去年同期增长41.4%。 　　(四)效能建设、弘扬文明，食品药品监管事业欣欣向荣。上半年，我们以迎接市人大效能建设评议和省级文明行业创立检查为契机，以开展“打造‘三型’机关、效劳跨越开展〞主题实践活动为平台，大力加强干部队伍建设，力求实现全局干部职工“精神状态大振奋、工作作风大转变、履职能力大增强、办事效率大提速、效劳水平大提高、队伍形象大提升〞。一是提升队伍素质。出台XX年干部教育培训方案，实行“分层次、分级别、多渠道、重实效〞培训，通过开展“为谁监管、怎样监管〞、“为谁检验、怎样检验〞大讨论、优质效劳竞赛、读书日、党风廉政教育等活动，全面提升干部职工科学开展的能力、依法行政的能力、创新创优的能力、破解难题的能力和勤政廉政的能力。二是开展自查自纠。以“五个不让〞为标准(即不让布置的工作在我这里延误、不让需要办理的事项在我这里积压、不让各种过失在我这里出现、不让食品药品监管部门的良好形象在我这里受到损害、不让一起重大食品药品平安事件由于我的疏忽而发生)，努力寻找部门或个人在能力素质、工作效能和效劳水平等方面的差距，做到边查边纠，边整边改。三是完善规章制度。对建局以来的103项规章制度进行梳理完善，对不适应食品药品监管工作需要、制约食