2023年精选药师终个人工作总结范文.docx

药师年终个人工作总结 　　现将一年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 　　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 　　1、 每个工作日按时上班工作，不迟到，不早退; 　　2、 努力完成公司销售管理方法中的各项要求; 　　3、 严格执行产品的入出库手续; 　　4、 严格遵守公司各项规章制度; 　　5、 对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 　　6、 完成领导交办的其他工作 　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责作为行为标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照标准职责中的条款要求自己的行为，在日常工作中首先自己要从药品知识入手，在了解知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他同事勤沟通，勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 　　二、 正确对待客户投诉并及时妥善解决 　　比方日常接待顾客退换药品，尽量做到诚信为本、以理服人、以德服人，用专业知识和销售技巧使顾客信服药效，防止退换药品之类的事情发生。 　　三、认真学习我公司相关药品知识，坚决做到合理指导顾客用药，组织小组学习药品知识和药品管理法、药品经营质量管理制度、产品质量法岗位制度等相关法规，在大家的共同努力下一次性通过了浙江省药监局的gsp认证。 　　四、市场前景分析 　　1、在市场经济的环境里，不管各行各业都防止不了竞争，医药行业也如此，现代药品零售业的竞争主要有四种手段。( 1)、规模竞争(2)、效劳竞争(3)、价格竞争(4)、产品竞争 　　我公司暂时还没有申请到杭州市和浙江省医保，很大程度影响到心脑血管及内分泌药品的销售。但是我们公司最大的优势是高端品种齐全，尤其市场紧缺的生物制品，可以利用本公司的这些优势来带动其他产品的销售。尽量在效劳，价格上努力，争取使流动客户变为稳定的客户群。 　　2、营销模式分析：见机行事 说明技巧=化解异议 　　在药品推荐中，顾客会随时提出各种疑问或是用各种理由来挑剔药品。疑问和挑剔是顾客未购置药品之前对药品的性能、质量、包装、价格、售后效劳等方面有不清楚，而需要进一步解释的较深入的问题，或是对药品不信任而产生的某种疑义，也有可能是其它各种各样的异议。为了化解顾客对药品所产生的异议，店员需要见机行事，并掌握一定的说明技巧。(我总结了简单的几点附1) 　　3、 首营品种联盟为中小型药品零售企业能够与大企业竞争提供了实力，让中小企业有资本向厂家要更低的供货价格，争夺更多的独家产品。这种竞争趋势将导致市场主导者由商家转为厂家，谁得到厂家的支持就能够得到市场。与药品生产企业达成战略合作协议，将是药品零售业竞争的必然。老百姓大药房、九州大药房、天天好大药房等等已经将杭州地区的药价压到了最低，并且短时间内急剧扩张连锁门店。我公司目标在于高端紧缺药品，对于以上的药店会产生一定程度的竞争，急迫需要总公司的大力支持，争取代理到更多更好的品种。 　　五、2023年工作设想 　　总结几个月来的工作，存在很多问题和缺乏之处，在工作方法和技巧上有待于向金经理，及其他同事和同行学习，方案在前半年的工作根底上取长补短，重点做好药品知识，性能，及其用法用量的学习，更好的效劳于广阔顾客。早日申请参加医保，抓住机遇，尽快申请到药房门诊，更方便合理的方式销售药品，维护好客户，形成稳定客户群，突击挑战更高的销售战绩。 　　六、 对公司管理方法及效劳的建议 　　1、 希望领导能购在英特的网站上广泛宣传一下我们英特怡年大药房，为开展以后的电子商务做好准备。 　　2、 对于事情要奖惩严待，多鼓励进步同事。 　　3、 希望公司人事部门要加强员工培训，强化团队精神，平时多组织一些团体活动。