2023年精选跟单员终个人工作总结范文.docx

跟单员年终个人工作总结 　　伴随着新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的2023，满怀热情的迎来了明媚灿烂、充满希望的201x。年终之际，现对过去一年的工作汇报如下： 　　1.工作内容，对公司的奉献 　　首先，非常感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台。让我在这一年里能充分的学习与成长。 　　2023年全年销售处basica,ak, dynimate, james ,canstar等重要客户保持稳定外。同比去年，销售量有了很好的提升。(老客户corwik 2023年定单相对较少，不过全年的开发已为201x打下根底。坚信201x会拿到我们想要的)。 　　对于定单，在生产过程中及时向客户、主管反响生产进度。 努力借助于一些专业的跟单东西,帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺利收汇。 　　2.自己的成长与突破、变化 　　进一步标准自己的工作流程，加强工作的方案性。预先充分估量工作中问题的潜在发生性，预先防范。相应加强工作力度，完善细化前期工作。减少乃至杜绝其发生的可能性。在工作中重复开掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细节那么进一步完善。 　　3.自己的缺乏及需要改进的地方 　　回首过去，每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关心和同事的鼎力协助。但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多缺乏之处，需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进。 　　1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。 　　2、加强产品知识，生产工艺，加工过程知识上的学习。这是目前最欠缺的一块，也是最重要的一块。作为一名跟单(业务)员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。在这也衷心希望公司能够继续组织和加强这方面知识的培训。 　　3、提高与客户沟通的技巧。言语周全，滴水不漏。 　　4.面对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们(处事习惯，工作节奏)以便给予更周到的效劳。 　　4.对公司的意见与建议(xx年现状) 　　1.我们的产品质量仍是问题。像e882每次做大货，都会有不同程度的品质问题，好在服装 厂 比较配合，最后也没有太大的索赔。有问题，最后没有索赔，并不代表我ok了。如果换个服装厂，结果谁也不敢保证了。现在许多领域出现的产品生产能力供大于求。所以客户的选择性增强。对客户来说，产品来源的渠道增多，产品买卖的替代性增强，所以客户的购置行为变得更加理性了。买不买、买什么，买多少，需求的选择性十分突出。所以在这样的条件下产品“优胜劣汰，适者生存〞已成为现实。对此，我们要准确把握市场需求变化，提高产品质量，品质是争取订单的基石。 　　2.正是因为供大于求，所以客户对产品多样性的要求也比较明显。所以可以针对不同客户的要求适当拓展产品线宽度，满足客户的需求。当然不属于我们的，没把握的产品提前告知客户。防止相互浪费时间。 　　3.公司对外加工厂得有尽可能多地了解。熟悉各加工厂的生产、经营状态。并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。 　　5.公司如何应对当前的经济危机的建议 　　1.企业积极应对危机，首先要把经营的目标定在保现金流上遇到困境我们可采取减产、停产等措施，等待金融环境好转。短期内减产、停产并不代表企业垮了，反而可以防止亏损的风险。总之，就是要守，不可轻举妄动，注重风险管理，随时随地保持着最低的负债比例，随时随地保持着最高的现金流。虽然公司的开展会收到限制，可是无所谓，因为只有保守经营稳健经营才可以帮助你渡过危机，这就是保守经营的实际。 　　2.降低产品本钱比例。对于内部产品的本钱控制按形成过程可分为三个局部：产品投产前的控制、制造过程中的控制和流通过程中的控制。安排的好可直接从材料、费用、间接工资、间接材料、其它间接费用多方面来节省费用。对于外采购的产品可货比三家，尽量选择与信誉好、产品好、实力强的供应商合作。 　　3.如果有适当的时机可寻找新的投资时机，整合企业资源，化危机为时机。这也不失为一个好方法。 　　6.201x年自己个人的开展目标、方案;201x年个人的开展目标;2023年个人的开展目标。 　　目前的工作状态--要求认真仔细，有责任感，专业水平好，对从业水平要求还不算高。待遇可以。 　　201x需要承担起更多的责任，面对更多的挑战。 　　201x 对从业水平要求比较高，待遇比较丰厚。 　　201x机遇也多，前途远大. 　　7.如果xx年你的收入将减半，公司怎么做你才愿意留下 　　公司年初必须向员工讲明这一情况，并告知具体减半的原因。如果因为金额危机，公司行情一落千丈，作为公司员工也愿意为公司效力，但公司须承诺减半的收入将在来年(通过以其它什么方式)兑现。为了更大的积极性和动力，也望公司能为员工切身考虑。 编辑推荐：2023跟单员年终总结2023销售跟单员年终个人总结公司跟单员年终工作总结范文2023年销售跟单员年终总结范文2023年销售跟单员年终工作总结范文2023年跟单员年终总结范文2023年跟单员年终个人工作总结范文跟单员年终总结范文2023跟单员年终工作总结跟单员年终个人总结范文