2023年第三季度工作总结2范文.docx

学海无涯 第三季度工作参考总结〔通用〕 　　弹指间，我已在这个充满活力的新家庭生活了两月有余!这期间，由于领导和各位同事的热心协助，才使我对本人的岗位有了逐步的理解，同时还教会了我一些工作中的小技巧!希望对大家有所协助。 　　第一篇：第三季度中秋销售工作总结 　　转眼间,第三季度已通过去,我们充满决心的迎来了第四季度,在上一季度里,我们部门的所有人员团结一致,协调配合,完成了领导交给我们的任务,获得了不错的成绩,尤其是在本季度8月初公司就进展了紧张的中秋备战状态，在30多天的销售工作中，我们理解了公司中秋工作流程、熟悉了中秋业务，得到了锻炼，学到了东西，也根本完成了公司交给的任务，关于期间的销售工作中，也让我们理解特别多工作中的好与缺乏之处,为了使下一个季度的工作完成的更加出色,现将有必要回忆总结上一季度的工作、成绩、经历及缺乏，以利于扬长避短，发奋进取，在下一季度里努力再创佳绩。现对上一季度的工作和学习作如下总结： 　　一、月饼销售总结： 　　1、散饼销售：广式月饼今年新增了新的品种，这个品种的上市打破了以往传统的缺乏，那确实是无糖月饼。无糖月饼的上市让客人有了更多的选择，ue丰富了月饼的品种。上市以来它的销售量也是得到了确信，但更多的老顾客依然最钟情于九度缘的伍仁月饼，它的销售量不断是名列前茅。冰皮月饼如今也是广阔消费者的最爱，今年的冰皮月饼也新添了一个品种—-脆脆苹果冰皮月，但相关于其他口味的冰皮月饼，它的销售量不是特别好，由因此与平常传统口味的不同，顾客并不是特别容易接受，，但是总体来说今年中秋散饼的销售量依然不错的，以祥宾为首，其次国贸、桂春、新竹。 　　2、精巧礼盒销售：与去年礼盒不同的是今年更换了两个礼盒，分别是星语星月和花之韵。代替了以往的尊秋华彩与和福，今年礼盒的团购量特别少，大多都是顾客到店面直截了当进展购置。今年南宁的月饼市场特别大，大街上销售摊点特别多，同行之间的竞争特别大，因此相对与往年，今年礼盒的销售量并不是特别乐观，今年礼盒售卖量最好的是星语星月，由于它盒子的设计色彩搭配丰富，图案优美且看起来送礼适中又不失大气，因此它是顾客购置的首选，花之韵确实是盒子太大了，因此购置它的客人就少了些，不过今年的大饼销售量特别差，五斤大饼比三斤大饼销售量要好，今年销售量最差的是缘聚锦秋，只有新竹店买了两盒，其他店有客人询咨询但却没有人购置，再来的话确实是秋风印象，后期是卖得比较好的。 　　3、中秋礼饼销售：中秋期间有一项优惠活动，两盒礼饼捆绑式销售，前期的时候就黑芝麻和五谷好卖一些，但后期由于月饼的陆续上市，它的销售量就没有在持续上升，期中每个店的退货率特别高，在下单方面也有在操纵，顾客在礼饼的品种上依然比较喜爱绿豆，优惠活动没有得到顾客的留意，购置单盒的较多。 　　4、中秋月缘蛋糕销售：今年推出的中秋蛋糕款式较多，款式也特别好看，不过最突出的是荷塘月色、花好月缘、吉兔金秋，在中秋期间订蛋糕的时候也会推荐我们的中秋款式，可能是顾客的消费观还不是特别成熟，因此特别多顾客都是以欣赏的态度来看，在期间订购率较多的是吉兔金秋、荷塘月色、丰收，中秋节当天也只是现卖了一个花好月缘，来年我们尽推。 　　二、人员情况总结：, 　　1、今年中秋期间我们销售整体表现依然不错的，大家都特别积极及时的配合公司的进度进展推荐销售，今年中秋购置月饼的气氛总体来说不比往年那么喧闹，顾客消费都会比较理性。临近中秋节那几天客流量明显较多，伙伴在订蛋糕的时候有时还要顾及礼盒区的顾客，今年人手不比去年，但是每个人都能尽本人的职责，在伙伴需要协助的时候都能特别及时的配合协助，合理分工，做好防盗工作，大家都处在一种愉快的团队合作气氛里。宣传方面在中秋期间，大家都特别积极，外场努力推荐，收银员也会进展二次推荐。在听闻各店售卖量的时候，各店的人员特别是焦急，仿佛有股力量迸发，即时积极推荐，希望抓紧赶上超越其它店。 　　2、中秋期间店与店间的合作默契还有所欠缺。当店面库存减少时未能及时协调新竹店协助她们销售，但是在冰皮礼盒新竹及时的给予我们协助，我们得到如今的成绩也是由于有她们的配合。消费部与出货也给予我们特别大协助，在后期月饼销售大卖，库存空缺时，她们也能及时并精确的发货，按时送到店面保证正常销售。在卖场销售人手紧张时，裱花人员也特别主动的协助卖场，帮订蛋糕或者帮拿产品。因此也特别感谢裱花部门的高度配合。 　　三、货源治理总结： 　　1、货源调整情况总结情况：在月饼的预货前期依然比较合理的，都能保证月饼都能供应上，满足顾客的需求，但是后期月饼预货就没有那么合理了，厂房有交充足的库存量，也是由于临近后期了，因此 　　没能得到特别好操纵，货源的调整也没有特别是及时，各店的库存互动特别少，因此这是今年的一项大的失误。 　　2、预货工作的总结：在月饼销售期间常温的产品遭到特别大的阻碍，也是由于我们把精力都放在了销售月饼上，因此对常温产品的销售没有得到特别好的销售与合理预货，也是刚好处在高温的天气，导致各店大量的退货，而在后面也在渐渐的操纵。 　　3、退货率情况以及预防退货的举措总结：中秋期间退货率较高，每次通过出货部，看到那么多退货的产品都堆积在一起成了一座小山，内心特别是难受，特别是愧关于加班加点的消费人员，但在那么大的一个退货量后，各店都有在预货上操纵了预货量，也有在卖场尽量推荐。 　　四、中秋期间客诉事件及顾客对中秋产品的意见搜集 　　1、在开例会时我们都会汇报月饼的销售工作，今年月饼的客诉较少，但依然有的，祥宾店有个客人购置了一个板栗蛋黄月，对半切却没看见有蛋黄，后来拿到店面，给其更换了一个，后来拿到办公室给邱副总检查，事实上这个月饼并不是没有蛋黄，而是它偏在一边了，后来也有反响到消费部，得到了改善。 　　2、今年顾客会觉得冰皮月饼没有往年的好吃，皮太厚了，蛋黄的口感不突出，太甜。 　　五、销售人员对中秋奖励工程的竞争气氛总结 　　今年的中秋奖励工程特别优厚，因此大家在中秋销售工作的合作默契上表现较好，面对每一位进店的顾客都能积极推荐我们的月饼及礼 　　饼，每个人都希望本人能拿第一;收银员的二次推荐做得也特别到位。对中秋的奖励工程大伙儿的激情更上一层楼，希望来年能接着保持下去。 　　总体来说，我们收银部特别好的完成了酒店交给我们的任务和职责，认真落实了我们工作中的每一个咨询题，坚持认真对待每一个细节，努力工作，坚持不懈，从而获得了特别好的业绩。尽管有成绩，但工作中也存在着一些缺乏和需要改进的地点，现做如下分析： 　　(一)中秋销售工作的缺乏和更好的建议 　　1、大家要团结一致,及时理解市场上的产品信息，要理解各店库存的情况，也要理解各店个别产品的销售优势，如此会比较好调货 　　2、加强团队的合作认识，要学会协助不太熟悉销售环境的员工。 　　3、不管在中秋期间工作再忙，我们都要做好新人的培训工作.,(二)报表咨询题 　　1、我对所有的报表都进展了审核,对工作中觉察的小咨询题也和相关人员进展了沟通建议,觉察的一时难以处理的咨询题也在报告上对公司领导做了汇报,一定程度上防范了财务风险。 　　2、不断以来,做为一个财务工作者,对国家相关的财经、税收政策都特别关注,对本行业出台的相关法规和准那么也时常学习,努力提高本人的业务水平和专业素养,一直保持着为公司的利益负责对本人的职业生涯负责的态度,坚持原那么,信守职责,积极工作,为保障公司实现经济效益的最大化,作出本人的奉献。 　　以上是我对本人上一季度的总结总结，敬请领导给予批判指正。 　　在今后的工作当中，我将一如既往的接着努力工作，不断总结工作经历;努力学习，不断提高本人的专业知识和业务才能，加强沟通，我相信在下一季度里，我们的工作将会完成的更加出色! 　　第二篇：第三季度工作总结 　　工作总结 　　第三季度以来，我乡在县创先争优领导小组办公室的指导与协助下，严格按照创先争优活动的总体要求，结合本乡实际，精心组织，大胆创新，扎扎实实地开展创先争优活动，获得了一定成效，现总结如下： 　　一、活动开展情况 　　一是开展学习型党组织建立，使各党支部在思想理论工作上全面提高。把学习贯穿于整个创先争优活动的一直，组织全体党员和干部职工认真学习党的政治理论知识和各项法律法规以及相关业务知识。坚持把集中学习、业务培训、辅导讲座、讨论交流与个人自学结合起来，每周组织党员集中学习1次，重点抓好“三会一课〞、民主生活会等制度的执行和落实，掀起学习型党组织创立活动高潮。 　　二是开展党员党性教育活动，使全乡党员干部在党性修养上全面提高。组织党员进展了党性分析，在职党员撰写了党性分析材料，并组织群众对党员进展评议。积极以建党90周年各项庆贺活动为载体，引导全体党员干部缅怀革命先辈、继承革命传统、发扬革命精神，提高党性。利用廉政风险防控机制建立的开展，全体党员干部 　　三是开展“党员先锋岗〞活动，使全乡党员干部在工作上发挥战斗堡垒作用。接着借鉴党员先进性活动及学习实践活动中好的经历和做法，通过党员先锋岗评比，使每名党员立足本职工作岗位做奉献，充分发挥每名共产党员的先锋典范作用。通过完善支部各项 　　制度建立、丰富支部生活内容等方式，不断加强各基层党组织的战斗力、凝聚力。 　　四是围绕各项重点工作的开展，推进全乡党员干部在工作推进上实现打破。 　　开展以秋季林业消费和秋覆膜为主的农村消费工作，使秋季农村工作在短期内掀起高潮。目前，千亩造林点工程施行完毕;退耕还林补植补造工作全面展开;苹果栽植各项预备工作已经就绪，进入栽植阶段;玉米秸秆青贮全面推行，青贮玉米秸秆15000吨;秋覆膜工作掀起高潮，共落实覆膜面积2.8万亩，施行覆膜面积9000多亩，力争月底全面完成任务;积极部署农村公路养护工作，境内所有道路全面施行了养护措施。 　　二、存在的咨询题 　　自创先争优活动开展以来，我乡按照活动的总体部署，做了大量工作，获得了一定成绩，但与县委的要求相比，还有一定的差距，主要表如今：一是注重不够，个别党员对该项活动认识不够，注重不够，不积极参加该项活动;二是学习不够，秋季以来，乡镇干部忙于农村工作，没有充分的学习时间;三是后劲缺乏，难题活动没有工程资金支持，特别难在短期内见成效。 　　三、下一步工作方案 　　针对存在的各种咨询题，我们将在以后的工作中改进： 　　一是大力宣传，加强领导。通过各种方式的宣传报道，提高党员干部对创先争优活动的认识，使各级党员干部都能够积极参与该项活动。同时要加强对该项工作的领导，及时处理各支部在活动中 　　出现的咨询题。 　　二是扎实工作，创先争优。利用一切时间加强学习，提高党员干部的素养，并将学习的成果运用于农村消费工作，使以秋覆膜和秋季苹果栽植为重点的农村各项工作全面开展，完成任务，为今年农村工作划上圆满的句号。 　　三是多方筹资，难题。乡党委、政府将积极向上争取工程、争取资金，为难题活动奠定坚实的根底，力争在短期内我乡在道路、水电、生态方面的瓶颈制约，使创先争优的阶段性活动获得实实在在的成效，发挥积极的作用。 　　第三篇：第三季度工作总结 　　作为一个湖南秋田照明的商务代表，从3月24号来湖南到今天，一共是8个月零7天。我特别快乐成为秋田团队的一员。今天看到这么位优秀的区域经理，我感受特别兴奋。同时也特别有压力，由于我总结了这段时间的工作后，我再想本人今后是否能够成为一名合格的区域经理。特别遗憾的是我没有特别好的完成王经理下达给我的任务。下面这是我这段时间的工作总结。 　　一负责的区域： 　　1长沙市宁乡县：1个市区，2023个乡镇。2湘潭市：1个市区，三个县城，30个乡镇。3娄底市：1个市区，4个县城，53个乡镇。 　　二目前工作开展情况： 　　a已开发客户4个： 　　面积20m 　　2 　　店名天亮开门建材超市长信五金电器博亚灯饰秋田照明 　　目前销售额(单位;元)37425.245461.421154.357386.5161421.4 　　贺志华 　　(13975202362)