2023年移动公司校园营销活动总结范文.docx

移动公司校园营销活动总结 篇一：中国移动企业营销筹划报告 2023级工商管理专业 企业营销筹划课程设计报告 报告名称： 中国移动矿大校园内营销筹划 小组成员： 梁小卫 魏军平 徐伟盛 白永飞 符发统 周 扬 组 长： 梁小卫 指导教师： 江红艳 中国矿业大学管理学院 目 录 1 市场综合分析 .................................................................................................................................................. 1 1.1 企业根本情况 ....................................................................................................................................... 1 1.2 市场环境分析 ....................................................................................................................................... 1 1.2.1 消费者分析 ................................................................................................................................ 1 1.3 竞争环境分析 ....................................................................................................................................... 3 1.3.1 移动与联通比照 ........................................................................................................................ 3 2 总体方案的制定 .............................................................................................................................................. 5 2.1 市场定位分析 ....................................................................................................................................... 5 2.2 产品定位分析 ....................................................................................................................................... 5 2.2.1 校园网 ........................................................................................................................................ 5 2.2.2 飞信网 ........................................................................................................................................ 5 2.2.3 社区网 ........................................................................................................................................ 5 2.3 品牌定位分析 ....................................................................................................................................... 6 2.4 营销筹划制定 ....................................................................................................................................... 6 2.5 营销组织建立 ....................................................................................................................................... 7 3 执行方案制定 .................................................................................................................................................. 8 3.1 活动具体执行方案 ............................................................................................................................... 8 3.2 营销政策调整 ....................................................................................................................................... 8 3.3 营销活动进度安排 ............................................................................................................................... 8 4 可行性分析 ...................................................................................................................................................... 9 附录 .................................................................................................................................................................... 10 调查问卷 .................................................................................................................................................... 10 营销筹划课程设计个人总结 .................................................................................................................... 12 1 市场综合分析 1.1 企业根本情况 中国移动通信集团公司（简称“中国移动〞）于2022年4月20日成立，注册资本512亿元人民币，资产规模超过万亿元人民币，拥有全球第一的网络和客户规模。 中国移动全资拥有中国移动（香港）集团，由其控股的中国移动（简称“上市公司〞）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。2023年列财富杂志世界500强81位，品牌价值位列全球电信品牌前列。 中国移动主要经营移动话音、数据、IP 和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供根本话音业务外，还提供 、数据、IP 等多种增值业务，拥有“全球通〞、“神州行〞、“动感地带〞等著名客户品牌。 截止2023年底，中国移动的基站总数超过109万个，客户总数超过7.2亿户。中国移动连续八年在国资委考核中获得最高级别——A 级。上市公司连续五年入选道琼斯可持续开展指数，是中国内地唯一入选的企业。同时，中国移动积极投身社会公益事业，连续四年荣获慈善领域最高政府奖“中华慈善奖〞。 中国移动是联合国全球契约（Global Compact）正式成员，认可并努力遵守全球契约十项原那么，并参加该组织倡导的“关注气候变化〞（Caring For Climate）行动。中国移动是国际气候组织（The Climate Group）成员，努力在应对气候变化中发挥积极作用。 1.2 市场环境分析 1.2.1 消费者分析 通过问卷调查，得到以下结果： 1.消费者特征 在本次调查问卷中，共发放问卷200份，有效回收128份，在这128份中，男生人数为97人，占总数的75.8%，女生人数为31人，占总数的24。2%。都为大四学生。如图1 图1 在本次调查中，我们发现，在大一入学期间，使用移动业务的学生为102人，占总数的78.9%，现在使用移动的人数为98人，占总数的75.8%，下降了3.1%。相对的联通在入学时使用人数为11人，占总数的8.6%,现在为29人，占总数的22.7%，上升了14.1%。而电信那么是在刚开始的15人降到现在的1人。下降了10.9%。如图2 图2 而在话费方面，话费在50以下元的人为41人，在50-100元的人数为62，在100-150元以上的为16人，在150元以上的人数为9人，分别占总数的32%,48.4%,12.5%,7%。如图 3 图3 2.移动因素的重视程度 在通话资费，流量资费，短信资费，套餐资费，通话质量，信号稳定性，网络覆盖，品牌效应，套餐种类多，效劳态度，周围人是否也在使用移动，飞信的使用这些因素中，消费者最重视的是通话资费，其次是流量资费，通话质量，套餐资费，信号稳定性，网络覆盖。 3.消费者对充值方式反响 在以往移动的促销活动中，充值送话费，充值送礼品，充值送 ，充值抽奖，有奖竞猜，新业务体验， 游戏比赛，特别赞助晚会，充值送流量这几类活动中，我们发现充值送话费的促销方式是大学生最满意的，其次是充值送流量，充值送礼品。 4.营销因素的分析 在对于下次移动营销活动中消费者比较期待活动性质中，对于“时尚〞，“实惠〞，“娱乐〞，“网络流行〞，“校园文化〞，“亲情〞，“爱情〞，“友情〞，“师生感恩〞，“同乡感情〞，“交友活动〞，这些因素中，大学生最喜欢的是有关于实惠的促销方式，其次是友