热泵销售工作参考总结销售工作如逆水行舟，不进那么退。紧张繁忙的一年马上过去，新的挑战又在眼前。记得初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的协助，使我以最快的速度熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作才能，在详细的工作中构成了一个明晰的工作思路和一定的理解，在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的访问等工作使我对本行业有了一定的认识和理解，也为后期的销售工作打下根底。面对市场竞争剧烈的挑战，抢抓机遇，提升本人。一、个人工作缺乏我作为销售部门的一名一般员工，在公司领导和同事的关心和协助下走过了两个多月，在这两个多月中各方面没有特别好地完成公司给我的各项指标，主要表如今如下几个方面没有做好：1、我作为销售部门的员工，深深地感到肩负重担，作为公司的窗口，本人的一言一行也同时代表了公司的形象，因此更要提高本身的素养，高标准的要求本人，加强本人的专业知识和技能。2、在访问的客户中优质客户这一块中，也屡次没有获得好的成绩，错过了特别多客户资源，因各方面要素导致大局部客户没有选择我们的机组。3、在商务方面，由于不断以来没有接受过任何有关于这方面的培训，因此做得不是特别好，致使特别多客户对我的印象不是特别深。以后需重要客户多访问，加强商务方面的技能。4、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，访问客户时依然比拟害怕。当遭到客户回绝时，依然会不由得产生一丝沮丧。5、访问客户的时候，没有做好前期预备工作，导致在访问的时候相关负责人不在办公室。二、市场工作总结在这两个多月的工作中，工作重点放在x内的高校，尽管没有拿到一个工程，但是关于各个访问的学校有了更多的理解，关于学校的相关负责人有了初步的接触。下面关于访问学校信息进展总结：关于客户热泵需求分析：这两个月来，共访问新客户64家，优质客户21家，这21家客户有些是学校没做热泵或节电改造，还有些是关于其他工程比拟感兴趣。还有一些确实是学校有一定的资金实力。如：龙泉的国际标榜职业技术学院，学校具有一定规模，虽说是市级学校，但是学校具有一定资金，而且对我们的空气源热泵热水器有一定的兴趣，学校相关负责人也比拟好沟通;还有雅安的农业大学，是一个二本学校，学校现目前有14000多人，而且还有3个分校区，学校也没有做空气源热泵，学校资金充足，也是优质客户。这些客户都是需要后期长期跟进访问。依照客户信息表...
