封面故事/COVERSTORYFebruary2023302014年6月26日，广东都市丽人实业有限公司（下称都市丽人）在香港上市，成为大陆首家港股上市内衣企业。都市丽人曾一度代表了中国女性内衣发展史：首创贴身衣物集合店；创新轻塑、抗菌以及“无钢圈内衣”……2011年到2015年，收入年均复合增长率达到32%，利润增长率高达34%，市值一度达到161.8亿港元，销售收入曾经是国内内衣品牌2到10名的总和。其创始人郑耀南的身价也在2015年达到85亿人民币。从12平方米的小店到港股上市公司，都市丽人走过了怎样的道路？“一站式购物店”女性内衣被视作服装界“最后一块蛋糕”，存在很大的发展潜力，因此行业群雄逐鹿，但绝大多数品牌忽略了一个问题——很多女性并不知道如何科学挑选内衣，“中国女性消费内衣的频次与金额都远低于欧美国家。从消费频率看，中国女性一年购买内衣的件数是3至10件，欧美国家的女性10至12件。虽然中国女性内都市丽人：从12平方米小店到港股上市◎文｜本刊记者石海娥2014年6月26日，从12平方米小店起家的都市丽人赴港上市，成为大陆首家港股上市的内衣企业，市值一度达到161.8亿港元，其创始人郑耀南的身价也在2015年达到85亿人民币衣市场正处于成长和发展期，但中国女性对内衣的认识才刚刚开始。”郑耀南说，引导中国女性认识内衣，从而不断做大女性内衣这块蛋糕，成了都市丽人的创办初衷。做大蛋糕的前提是真正了解女性内衣消费市场的需求以及痛点，它需要品牌有足够丰富的数据做支撑。都市丽人发布的业绩报告显示：2022年上半年，都市丽人营收为16.18亿元，净利润1012.3万元，销售及营销费用同比减少约12.8%；2022年上半年会员新增110.9万人，会员累计数量达6068.4万——她们是都市丽人连点成面，从关注单一环节到满足“一站式需求”的基石。都市丽人尝试从行业中跳脱出来时。绝大多数内衣店还处在销售单一产品的状态，无法满足消费者到店后希望一站购齐所需内衣品类的多元化需求，这恰好让都市丽人找到了新的掘金点——把贴身衣物整合到一个店，按价格、风格进行区分，消费者进店后不仅能买到文胸，还可以一站■都市丽人供应商车间31封面故事/COVERSTORY推出软钢圈、记忆钢圈产品，以弥补之前在“无痕无钢圈”细分市场上慢半拍的遗憾。调整后的都市丽人在2017年和2018年分别实现营收45.42亿元和50.96亿元，净利润3.17亿元和3.8亿元，分别同比增长31.01%和19.75%，2017年和2018年的电商收入分别达到5.43亿元和7.12亿元。终于扳回一城的都市丽...
