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[精选]《服务厅内外促销活动开展》课件.pptx

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广东移动云浮分公司——《服务厅内外促销活动开展》寻找营销制胜点、探索营销制高点、共谋新时期营销之道沃维咨询.叶思哲2010年8月01/19/20252在20世纪60年代末,米勒啤酒公司在美国啤酒业排名第八,市场份额仅为8%,与百威、蓝带等知名品牌相距甚远。为了改变这种现状,米勒公司决定采取积极进攻的市场战略。他们首先进行了市场调查。通过调查发现,若按使用率对啤酒市场进行细分,啤酒饮用者可细分为轻度饮用者和重度饮用者,而前者人数虽多,但饮用量却只有后者的1/8。他们还发现,重度饮用者有着以下特征:多是蓝领阶层;每天看电视3个小时以上;爱好体育运动。米勒公司决定把目标市场定在重度使用者身上,并果断决定对米勒的“海雷夫”牌啤酒进行重新定位。课程导入01/19/20253课程导入新营销时代的促销思维...

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