2023年房地产开发个人工作总结范文.docx

学海无涯 房地产开发个人工作参考总结〔通用〕 　　我是xxx的xxx，在繁忙紧张而充实的工作中，不知不觉送走了辉煌的2023年，回忆这半年多来的工作，学习和生活历程，作为xxxx的每一名员工，我深深感遭到了公司蓬勃开展的热情，就像我们的案名“xx城〞一样，充满着希望和力量，我也深入体会了xx人为之拼搏的精神，我骄傲而骄傲! 　　我是销售部驻xxx的xxxx，我在2023年x月底刚进入公司时，对房地产方面的知识还一窍不通，关于新环境，新工作，新行业比较生疏。但在公司领导和同事的协助下，非常快理解到公司的性质和房地产市场的情况，我为能成为xx人而感到荣幸。公司的综合实力.xx城工程的优势和业界良好的口碑使我有决心在这努力奋斗。那作为销售部的一员，我也深感本人责任严重。作为企业的门面窗口，本人的一言一行也代表着公司的形象，因此更要提高本身的素养，高标准的要求本人，在高素养的根底上更要加强本人的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个房地产市场的行情和动态，走在市场的前沿，为公司领导的决策提供充足的一手市场材料和数据。那通过大半年的磨练和洗礼，相信本人已成为一名合格的xxxx。 　　2023年是房地产市场崎岖动乱，群雄逐鹿的一年，我是xxx日刚上岗就和xx被分配到了xxx的。说实话，刚到xx，人生地不熟的，不管生活和工作都充满了非常大的挑战。但是有总部领导和同事的关心协助，后顾之忧处理了，我们对xx市场充满了热情和希望，立即积极地投入了工作中。刚到2天，就成功组织了参加xxx日在xx房展的客户x人回xx调查工程，买票，带团，看工程，签合同，不亦乐乎。关于第一次成功签单的我也非常兴奋，那次一共成交x套。尽管此次成交的x套是同事的客户，与xx的业绩无关，但我仍然有着成功的满足感和欣慰感，我明白，我的每一分付出都是值得的，由于我是xxxx人!回来以后，我又立即投入到新的工作中，我深知，专业的房地产知识和通晓的市场理解是成功的必备要素，立即谦虚向有经历的同事请教，在领导的鼓舞和协助下，学会如何与客户沟通，跟进，促成与效劳，如何顺利达成签单。5.1黄金周来了，我们认识到这是一个好的销售顶峰期，不断打访问预定客户，组团回x。 　　尽管火车票一票难求，但在公司领导协助下，想尽一切方法处理咨询题，顺利带回x位客户。成功签单x套。谋事在人，成事在天吗。5月又乘势而上，在中下旬又成功签单x套，为xx市场的开发开了一个好头，好的开场就等于成功一半!通过5月顶峰的洗礼，我又学到总结了好多经历，为以后的工作奠定好了一个根底!接下来，在骄阳似火的6月，xxx迎来了又一个销售顶峰。xxxxx日参加了xx房展，在xxx组团客户xx人次，工作量大，带团困难，我和xx分工合作，在火车内挨个沟通交流，非常好的完成了任务，顺利签单x套。我们也知在外地人际资源少，要求做好老客户的转介绍是必须的，在6月，老客户xxx也协助介绍客户成交x套，是对我们工作效劳和公司工程认可的最好报答。进入7月期，按道理是xx人到xx旅游的顶峰期，也是房地产的火爆期，但关于外地楼盘在xx市场却进入了一个水深炽热期。关于xxxxx工程的虚伪宣传，导致xx部门的介入和媒体的宣传，一定程度上对外地置业起到了负面的阻碍，成交量萎缩。这期间我们积极开展工作，发材料，到大学校园找教师聊，蓄势待发。8月市场方式有所好转，组团去xx调查x次，签单x套。9月又参加了xx秋季房展，签单x套。因xx市场客户对海景房的要求越来越高，我们面临着挑战和选择，如何去习惯市场，找到我们的热销卖点，是我们在不断深入关注的咨询题。 　　大家明白，房地产行业流传着“金九银十〞的说法，2023年也是房市的政策年，股市的不断上扬，楼市的持续走高，央行的5次加息以及9月底央行和银监会的一纸房贷新政策，又让非常多的购房者持币观望，楼市进入了一个相对大幅放缓的低迷场面。深圳，广州，上海的成交量萎缩3—4成，有价无市。面对风云变幻，市场动乱的时期，公司领导适时做出了英明的决策，推出了珍藏版限量海景房的促销政策，通过全体同事的齐心协力和扎实工作，在10月.11月又成功签单x套，快乐欣慰。 　　总结这半年多的工作，有成绩也有缺乏。现有如下主要工作情况汇报：参加房展x次，发放宣传材料共计xxxxx多份，组团xx屡次，去xx的客户xx多人次，签单xx多套(其中展会：x套，报纸广告：x套，网上：x套，朋友介绍：x套，其他：x套)销售面积xxxx平米，总房款xxx多万。登记来电，来访客户材料近xxx人，重点有意向客户xxxx人，写工作日记xxx多篇，为以后的市场开发打下了良好的根底。成绩中有缺乏，xxx的工作比起总部的同事来说，在成交量上还有非常大的差距，我愿意学经历，找差距，迎头赶上，百尺竿头更进一步，相信在充满希望的2023——别墅年，我们一定会有更大的丰收。 　　建议反响：xx市场对海景房的需求旺盛，要求也越来越高，要求建筑质量精而优，户型设计充分考虑观海效果(北边最好有落地大客厅)，阁楼的利用最好多一些明窗设计，适当推出一些精装的小户型，在材料的选用，价格的要素上也是我们做好外地市场考虑的重要要素。 　　2023年，是有意义，有价值，有挑战的一年，我在领导和同事的协助下，习惯了外地市场，找到了一条良性的开展之路，相信，在将来的一年中，我充满着希望和热情，同时，一定会有新的打破点。在日益剧烈的房地产市场竞争中，扎稳脚跟，占有本人的一席之地。我是最棒的!我一定会成功的!!!感谢!