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2023年度工作总结大全集 　　工作总结的撰写很重要，它能为你一年的工作划上一个或完整或完美的句号，同时，还能帮你展望未来。下面是小编搜集整理的2023年度工作总结大全集，欢迎阅读。 2023年度工作总结一　　2023年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。 　　今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户根底。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。 　　虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门2023年的工作进行总结。 　　在2023年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下： 　　1、累计客户 位; 　　2、实现销量吨; 　　3、实现回款万元，回款率 %; 　　4、详细列举各个工程工程销售明细： 　　从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在2023年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。 　　客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面： 　　1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。 　　2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。 　　3、工作没有一个明确的目标和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 　　4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务能力还有待提高。 　　市场形势是严峻的。技术开展飞快地今天，假设没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃开展的时机。因此我们要积极做好销售工作的调整，以积极的心态迎接来年的工作： 　　2023年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做： 　　1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队。 　　人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。 　　2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 　　3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 　　4、建立新的销售模式与渠道。 　　把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的方案。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好 销售与行销之间的配合。 　　5、销售目标 　　今年的销售目标最根本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩，我将带着销售部全体同仁竭尽全力完成目标。 　　今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以到达一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作那么。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。 　　2023年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好2023年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。 　　我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键 2023年度工作总结二　　xx年，区文联在区委、区政府的正确领导下，根据年度目标任务，紧紧围绕“引领风气、教育人民、效劳社会、推动开展〞工作主线，积极开展文艺创作和各种形式的文艺下乡、文艺惠民活动，各项工作有序展开，并取得良好成绩。 　　一、认真组织文艺家队伍学习贯彻党的xx大会议精神 　　充分认识文艺家及优秀文艺作品在引导人、鼓舞人、鼓励人、塑造人中的突出作用，教育和引导全区文艺工作者，自觉将个人的理想、抱负与国家、民族、与社会、与群众的需求联系在一起,把坚持社会主义核心价值，弘扬时代主旋律，作为文艺创作始终不变的主题。区文联先后以“全委会〞、“常委会〞等形式，开展党的xx大会议精神教育辅导活动，并在系统学习的根底上，围绕“文化名区〞建设开展广泛讨论，教育引导广阔文艺工作者，切实增强大局意识，牢固树立文艺事业是党的伟大事业，文艺人才是党的珍贵人才，文艺人要始终听党话，跟党走，要始终坚持文艺为党的事业效劳、文艺为人民群众效劳、文艺为经济开展社会进步效劳的方向不动摇的思想观念。增强文艺人、文艺作品的社会责任意识。在党的文艺路线、方针、政策的引领下，创新文艺创作观念，创新文艺创作的内容和形式，创新文艺生产体制和机制，创新文艺理论和文艺评论，推动我区文艺上新台阶。同时，充分发挥文艺家特长，运用如戏剧、曲艺、歌舞等人民群众喜闻乐见的多种形式，深入到乡村和基层社区，组织开展党的xx大精神文艺宣传活动。并应邀到7个村、社区进行专题宣讲5个场次，文艺演出宣传9个场次。 　　二、开展主题文艺下乡活动弘扬主旋律 　　全年来，区文联先后开展了“拜年去〞、“到人民中去〞、“寻访美丽乡村〞等系列主题文艺下乡活动，表达党的xx大后的社会新风，表达文艺人在社会进步和开展中的重要作用。如1月8日、29日、30日，春节临近又恰逢党中央倡导文明过节，区文联积极组织文艺家开展“拜文化年〞活动，书法家协会、美术家协会、摄影家协会局部骨干会员，分别到乔司街道三角村、百丈镇半山村、余杭街道孙家店社区，为当地人民群众书写春联，赠送中国画，拍全家福。同时，按照党的xx大文化建设新要求和杭州市文联的指示，开展了“到人民中去〞――余杭文艺界“文艺家志愿者行动〞系列活动，为基层人民群众呈送优秀文艺作品。为积极配合“美丽乡村〞建设，区文联充分利用文艺人才和文艺创作资源优势，组织“寻访美丽乡村――余杭区文艺家联合采风团〞，开展创作采风活动。11月，在人民广场水上舞台由戏剧曲艺家协会承办的“美丽洲大舞台戏曲专场〞、舞蹈家协会承办的“美丽洲大舞台舞蹈专场〞等分别上演，努力为繁荣人民群众的业余文化生活做奉献。根据区委宣传部的安排，区文联牵头负责开展百丈镇半山村、石竹园村等8个村的文化礼堂的业务指导工作，组织书法家、美术家、摄影家协会到乔司街道三角村、百丈镇半山村、仓前街道宋家山村、瓶窑镇奇鹤村开展了送书法、美术、摄影作品活动，提升了当地文化礼堂的文化气氛。此外，会同余杭街道，为退休教师孙石林自费开办的“竹影书屋〞捐赠文艺著作，共收到39位余杭作家捐赠的著作140余册，效劳文化公益事业。 　　三、积极搭建文艺作品交流平台繁荣文艺创作 　　全年来，先后举办了如余杭籍著名书画家成员、原福州军区政治部正师职创作员盛杰远“故土情，游子梦〞画展，5月4日在杭州市唐云艺术馆展出。余杭外乡画家黄椿年、王平、吕幼纲、谢水火等“滴水润春〞中国画四人展，展出作品70余件。与书法家协会、美术家协会共同主办“第二届余杭区优秀书法美术优秀作品展〞，全面展示近年来余杭区书法美术创作成果。组织余杭画院、区美术家协会骨干画家，到义乌市成功举办“美丽洲〞美术展、会同书法家协会举办“余杭-嵊泗书法作品联展〞，积极开展异地文化交流，彰显余杭文化气象。与中共杭州市委宣传部、杭州市美协共同主办“水墨运河〞中国画展，组织画师沿运河采风，创作富有浓郁运河文化气息的美术作品，配合运河申遗，效劳社会开展。同时，为提高我区美术创作水平，先后邀请了浙江省画院院长孙永、西湖画院院长董也山、美术报美术评论家谢海等来余杭进行专题美术创作讲座，提高美术创作水平。与区直机关党工委联合组织摄影培训，邀请名家授课辅导。此外，文联积极筹备资金，对“江南文艺网〞(即“美丽洲〞文艺网)进行全新改版，更好地加强与广阔文艺工作者的联系和沟通，及时更新文艺动态，交流文艺创作。全年完成了对38件重点文艺创作题材的扶持，投入扶持经费20.6万元。 　　四、各类文艺创作成果展捷报频传 　　袁明华的作品闯荡在灰色的航道上又获“xx年度中国散文年会――精锐奖〞，同时中国散文年会举办“袁明华散文作品研讨会。白植槟的摄影作品哺、姐妹、雪域驯马和情怀 　　等4件作品获国际性影赛大奖;应召平的精美绝伦、谢伟洪的断桥夏日等分获“雪花杯〞全国古建筑摄影大赛三等奖;林天立4幅作品入选国际摄影展，谢伟洪、王洪坤各一幅摄影作品入展中国大运河摄影展。李文的书法作品五柳先生传入展全国第二届篆书展;余中新的书法作品临云麾将军碑获全国首届临书展优秀作品奖、西峡颂杯全国书法展优秀奖，金永强、李文入展第八届全浙书法展。吴寿松作曲的合唱曲守护民众的健康在“唱响心中的歌――感动中国第七届全国新创词曲征集选拔大赛活动〞中荣获优秀奖;黄简章作品国旗在“儿歌爷爷杯〞全国首届少儿歌曲创作大赛中荣获优秀奖。张静野的最怜秋满疏篱外获省女花鸟画家画展金奖;杨东音、康晓燕、沈国英、孙文文、贾文玉等10余人作品获入选奖。裘洁英、苏杨玲表演的折子戏陆文龙――归案获“相约越乡〞全国越剧折子戏擂台赛总决赛十大优秀折子戏表演奖;翁坚民辅导的残联小品敲背在浙江省第七届残疾人艺术汇演中获三等奖。刘德骏编排的新编滚灯舞获世界华人舞蹈联合会在昆明举办的“春城杯〞舞蹈大赛最正确编导奖和表演金奖。张伟的作品庄子秋水获第三届浙江省工艺美术精品博览会特等奖，等等。此外，“良渚文化刻画符号研究〞课题顺利推进，良渚丛书签订图书出版合同，完成其中8本图书主体内容的编撰;故事集江南猫王被列入“中国好故事〞系列由中国工人出版社出版;神秘的古钱币一书，被列入“全国中小学图书馆(室)推荐书目〞;瓶窑一小被授予省级诗教先进单位称号。 　　五、认真做好文联及所属协会换届工作 　　根据区文联及所属各协(学)会章程，xx年文联及所属作家、美术家、戏曲家、书法家、摄影家、音乐家、舞蹈家、民间文艺家、影视家协会、良渚文化学会、诗词楹联协会和创意设计师协会等12个团体会员同时换届。为保证换届工作平稳、顺利、标准、守纪，文联党组先后召开两次协会换届工作专题会议，对协会换届进行全面部署，并以文联党