2023年市场出差工作总结.docx

市场出差工作参考总结 　　出差总结(1)： 　　一，工作回忆： 　　从某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了为期多少天的出差工作，整体较为顺利等 　　二，工作成绩、缺乏之处及推荐等 　　1。较为顺利的完成了既定的方案工作，完成了每个子公司仓库的盘查工作，同时90%以上的仓库进展了拍照指导。但是搞笑前期的协调做的不够，使得工作进展较方案有所拖延。 　　2。同时非常好地处理了出差中遇到的一些突发事件。并做了记录 　　3。工作缺乏之处是由于情况紧急等实际缘故，方案不是非常完善和全面，导致工作不流畅和差旅费开支较大等咨询题 　　三，此次出差，让我收获颇丰，从各位同事，从各位领导身上学到了非常多有用的东西，同时看到了自我非常多工作的缺乏之处和有待提高的地点，主要有： 　　1。前期协调不够，需要加强前期的协调力度和深度，便于以后工作的开展 　　2。与不一样职能工作人员的合作，自我仍然需要提高与他们的合作潜力，以及工作中的一些务必的应酬等等 　　3。自我工作方案不周等，以后的工作中需要对道路，经费预备等方案周全，以防万一 　　总之，透过这次紧张而繁忙的出差工作，学习了别人，锻炼了自我，认识了自我非常多的缺乏和有待提高的地点，认真反省和提高自我，以便更好的开展后续工作。 　　出差总结(2)： 　　通过半个月的出差，走访陕西省、甘肃省、宁夏省三个省份的省会城市为主，这些年来，国家一向支持和开展西部，陕甘宁地区各行各业得到了迅速的开展，建材、洁具、卫浴等等逐步构成了必须的规模，与兴旺的省缩短了差距，异常是西安和银川的规模和西南地区市场不相伯仲，以下就个人对各个地区市场进展简单的分析。 　　一、陕西省-西安。 　　1、市场特点和范围。 　　西安的建材市场分布在西安的东南西北，但是最有名最集中的在未央区，从北2、5环到北三环这个区域范围内，大大小小的市场不少于15个。北2、5环是早几年的建材批发市场，此刻剩下了3个大型的市场，走中高档的品牌零售为主，北二环大明宫、大明宫建材批发商贸城，大品牌有汉斯格雅、高仪、科勒、安华等等高档卫浴，太华北路至北三环沿路有贝雷、红旗、太华路装饰市场等建材市场，这些市场都是零售为主，批发为辅。几乎都从北三环大明宫建材市场出货或者调货。北三环大明宫建材市场是整个西安最大的市场，辐射范围陕西省各个地级市，前几年西宁、甘肃、宁夏大局部经销商从北三环大明宫进货，市场的容量大，窜货范围广。 　　2、西安北三环大明宫建材市场经销商分类。 　　北三环大明宫建材市场主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，挂件类潮州人比拟成功，潮安聚源、维佳、卡贝、凯乐、浙江、温州等区域挂件市场占有率非常高，广东挂件相对占有份额比拟少，洁具配件在西安第一类:长江水暖配件中心、三鱼洁具，今年目的销售总额破亿，据三鱼洁具销售主管透露，去年销售额8000多万，主打帝富龙品牌，出奇展翔套装花洒，出奇展翔一年保守统计一年60万，三鱼洁具是市场配送车最多的，目前10多辆车配送，方案明年达20多辆。第二类，普新洁具(过江龙总代理、悍将、四维、在做雨希套装花洒)、安得巧洁具、丽驰(欧雷仕)在做福建套装花洒、金家园、朝阳卫浴老总王友强代理银龙花洒，其中安得巧和普新有好几台车在配送，销售总额达4000-5000万。整个市场的广告投放最多的是三鱼、安得巧、普新这几家大型水暖配件中心。 　　2、产品优势和优势。 　　挂件类，喷砂工艺，西安市场喜欢率不高，哑光和亮光工艺市场占有份额十分高，浴巾架的设计风格和款式与西北地区有点格格不入，潮州曾老总谈话中得知，玻璃的挂件市场上依然非常抢手，我们挂件可能就两款凑合着能走，9255和9256，可能一年最多10万左右，他做挂件一年销售额达1000万左右。升价架套装在市场没能寻到踪迹，普新洁具店有两款哑光的四维品牌的升价架，也非常难走得动，有一家浙江经销商在成都市场上看到升价架走得非常好，以往从四川亲戚调货试走，最终没有走起来。套装花洒，市场上也存着萎缩趋势，市场上要么是走单喷头，要么是淋浴大花洒。即便是做得十分大的经销商，也非常少做出印象来。贝驰卫浴的产品，凭借着过硬质量优势，经销商是十分确信的，款式和厦门有点差距，电镀和保养还得加强。 　　3、应对措施。 　　西安建材市场，关于贝驰卫浴是一个机遇和挑战，市场上套装花洒没有一家经销商做出形象和推行，关于贝驰是一个十分好的机遇，所以前期的路可能有点难走，鉴于本身优势，已经和安得巧配件中心达成试销承诺，西安地区的套装花洒由安得巧独家试销，利用安得巧的宽阔的销售网络，在西安几个大市场做出贝驰套装花洒的形象。 　　二、宝鸡建材市场分析。 　　宝鸡，建材市场有新建路建材市场、国艺、自然之家、大有联盟、冠森建材市场等等，这些市场几乎都零售为主，宝鸡离西安不到200公里，几乎非常多西安配送下来，进货渠道西安。批发十分少，宝鸡仓库配送的批发有7、8家，其中最大的是河北人孙柱-柱子洁具，有4辆货车每一天配送县、镇，孙柱与西安普新是老乡，过江龙也是从西安进货，一年销售额达2022多万，孙老总关于贝驰套装花洒形象和质量比拟认可，合作咨询题还在沟通中。 　　三、甘肃省-兰州建材市场分析。 　　甘肃省相比拟其它省份，明显落后，消费水平相比拟较低，建材市场主要有三森美家居、雁滩建材市场、西固陶瓷城、东部建材城、雁滩家具城批发城3号楼、兰海商贸城、兰东建材市场等建材市场，此刻在建比拟大的两个，明年可能可以进驻，北拢口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，非常多经销商从西安进货比拟多，此刻非常多厂家已经直截了当在兰州建立经销商合作关系，兰州的市场批发洁具、挂件比拟集中的是西固陶瓷城和雁滩家具城3号楼，其它的建材市场零售为主，三森美家居以品牌为主，高仪、科勒、辉煌、九牧等等，雁滩家具城3号楼，洁具批发量大，集中了低、中、高品牌批发，苏泊尔洁具、维佳挂件等等，兰州市场也是处于低迷状态，不久今后，兰州的建材行业会迎来史无前例的开展，鉴于兰州如此的情景，贝驰卫浴进驻兰州是一个机遇，贝驰卫浴务必在兰州建立起其特有形象。广东朗淇卫浴是潮州人，做挂件出身，这两年逐步扩大范围，渐渐转型水暖，此刻有潮州、广东、浙江品牌为主，比拟成功的是维佳品牌，10多年兰州的打拼，客户群体丰富，挂件在兰州市场批发阻碍比拟大，套装花洒主要是维佳贴牌的，价位和贝驰相差不大，浙江喷头，看不上其质量，合作沟通期间，广东朗淇卫浴蔡老总已经与兰州几个大市场关于贝 　　驰形象与推行达成协议，前期试销期间4个市场都进驻贝驰品牌，满怀决心把贝驰品牌在兰州做稳做大。兰州爱迪雅套装花洒名气比拟大。 　　四、宁夏-银川。 　　银川这几年的开展速度十分惊人，阿拉伯每年都投资几百个亿在银川这个城市，今后银川的建材行业是一个潜力股，整个宁夏人口大约600多万，水暖洁具的容量相对不算太大，但是大大小小建材市场也有7、8个，目前最大的路丰装饰建材市场在今年6月份已经进展了招商，临时水暖洁具批发集中在了长城东路这个路段的市场，据理解，长城东路靠近路边一排经销商都是做工程和操作品牌为主，市场里面的销售低档的批发，其它建材市场根本是品牌专卖店，这些专卖店所需的配件都是从这个市场调过去，比方:三晓洁具的配件，给辉煌、九牧、鹰卫浴等调货，这帮都是福建人开的，关系异常好，在银川做得比拟好花洒是银龙和爱得雅，其中银龙进入银川市场有10来年，已经构成了质量的代表，银龙给银川三个经销商发货，其中比拟有名气的是银川沈国威在操作华艺和银龙，奇出花洒是三晓洁具的李文灿在操作，李文灿在银川做洁具配件批发14年，客户资源比拟丰富，品牌认识强，主要工程有矿山、学校、医院、单位为主，其它的就批发卫浴店和五金店，大约400-500客户，在店里聊天，人气比拟好，平均每一天营销额淡季3、4万左右，可能一年1000多万，花洒有福建、厦门、广东出奇，大约一年70、80万，出奇合作了2、3年，他感到市场上做套装花 　　洒的没有做出形象，出奇一样没有形象，接触贝驰后，对贝驰的形象和包装十分满意，鉴于几个方案，李文灿在价格和贝驰质量依然不太满意，后续我接着跟进和沟通，把贝驰卫浴在银川市场快速翻开。 　　以上是我陕甘宁的一下见解，缺乏之处，请原谅。 　　出差总结(3)： 　　为期27天的出差完毕了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自我还有好多东西要学。 　　作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开场，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，确信会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下： 　　1.关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情景下没有谁牵制谁，但是在众多客户中确信会有局部客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在今后的路上我要细心体会。 　　2.关于业务，这次出差，主要是进展业务交接，对我来说还要熟悉地点的种植构造、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都确实是，自我对产品的理解把握，目前来说最少要理解产品品种、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的适应用法。所以这些我要好好学习，这是最根底的。我说我此刻只明白了业务的5%，由于前面的路还非常长，没走过之前千万别说自我明白了。 　　3.关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为三点：a.xx年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声依然不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适宜的产品，尽量在产品差开的情景下增加销量。b.收到的名片该怎么样处理在接下来的几天陆续与名片上的客户进展了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打要正式一点，要清晰的说出自我是哪家公司的，要咨询客户对自我公司及产品的理解情景以便进一步沟通，要咨询对方往常都做哪家的产品、是否有空缺，如此给自我的产品找定位的时候可以参考往常做谁的，卖的啥多。其次，等理解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直截了当说自我的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的阻碍，意向做一个评价，确定是直截了当定下产品，依然面谈或者再联络。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自我走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要留意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。 　　4.关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直截了当导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。由于明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好确实实是多跟客户交流把自我这片做好，多劝他快做咱冬储。预付仅有一个客户容许给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。 　　5.关于近期的工作，要多询咨询潜在客户意向，尽早定下产品;发包装物的单子，把包装物这块清完;不定时的询咨询冬储预付情景，多点是点;熟悉产品，要做到理解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那往常放的货的品种。 　　做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多咨询、尽快充实自我。 　　出差总结(4)： 　　本次出差主要工作材料:新客户的开发，配合胡经理作洪雅活动的预备，和赵生健做广安活动的预备。 　　新客户的开发出差地点有:仁寿、井研、乐山、峨眉、夹江、雅安、新津、浦江、眉山。仁寿市场不错，人口130万人，但竞争也非常大，全友，双虎，掌上明珠，南方，金虎，三叶，鼎高，金亿等专卖店，公司之前在那儿也开过店此刻没有了。乐山市场非常大，家具市场较为分散，公司在沙湾区有专