2023年销售述职报告5000字通用范例范文.docx

销售述职报告5000字通用范例 　　销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。下面是办公室整理的2023销售述职报告5000字范文，欢迎阅读! 范文一　　一、2023年度个人工作总结及个人工作得失： 　　2023年是布满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。 　　这年早春，有幸加进到xx公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，专心做好每一件事情. 　　我于往年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职xx个月时间，负责金龙大厦工程的销售工作。现就任职xx月来的具体情况总结如下： 　　从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。 　　往年xx月，喜欢你的工作，自信地往完成它 　　这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦工程配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都布满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到工程周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，工程的熟悉等等，我们都在积极的往学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地往接待客户，完成销售业绩做好前期预备。最好的见证还是要在日后的工作中往检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也由于喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色!! 　　往年xx月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一〞。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。 　　往年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验 　　本月以接待客户和熟悉工程知识为主。对环境和工程渐渐熟悉的我们，天天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的预备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的根底上才会考虑购置，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以捉住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们预备启航! 　　七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。固然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业参谋的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的气力是可以做到的。 　　8月，“剩者〞为王的坚持 　　往年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。 　　这个月中公司相继有很多工程增添的工作职员，这样大流量的职员赐与每一个身在销售岗位上的置业参谋很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到往年的买房政策时，估计不会好卖吧!这样的话语赐与我们的失落情绪，想必大多置业参谋都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的动机吧。 　　可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“贯彻始终就是胜利〞，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来实在意义非凡。成功和失败很可能的差异就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，假设坚持下往了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩〞者为王，必定需要坚持下往。 　　八月――适应日新月异的市场，使自己变得更强 　　某一次和朋友交流进耳到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，假设你想在这个行业干下往，那么你一定要使自己变得更强。 　　8月月这两个月客户的观看情绪就更加浓郁了，我们分别做了工程及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价风格整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，由于我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由! 　　玄月、十月月(黑夜给了我一双玄色的眼睛，我却用他来寻找光明) 　　这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程： 　　学习理论技巧知识→专心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→进步销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步; 　　以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们进步销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的进步。 　　在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和开展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。 　　二、2023年度个人学习成长及缺乏总结： 　　成长是喜悦的，学习最大的收获有其三： 　　一、对“北岸逸景〞工程，新津市场的深进了解，包括其价格，区位，消费心理等 　　二、公司屡次培训，使得我们更坚决了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧 　　三、自我治理能力的进步 　　四、销售工作贵在坚持的恒心 　　审阅自己的缺乏之处以及对此的改善之道 　　审阅检查自身存在的题目，我以为主要是销售技巧上还有待进步。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和进步。 　　对于以上缺乏之处，经过思考拟定了对此的改善方法： 　　销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本工程的核心上风;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。 　　形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业参谋，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善缺乏之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来表达个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的往进步。 　　以上列举的缺乏之处，是自我反思后以为自身在工作中存在的题目和需要改进之处，在日后的工作，也希看领导和同事能帮助我一同发现题目、解决题目。 　　三、对个人从事工作的本行业开展远景预判： 　　2023年远往，面对2023年，房地产市场将会比2023年要理想，房屋买卖政策会给该行业的职员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。 　　个人对本行业开展远景的预判如下 　　开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大;其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判定：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。 　　作为房地产销售职员，我会乐观的往面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。 　　四、2023年的个人工作目标： 　　明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。2023年到来，专心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面进步自己各方面的能力，并为公司开展效力。 　　在新的一年开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要进步，以到达我们团队的目标逾额完成拿到集体奖 　　集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的鼓励和鞭策，另一方面是希看能通过自己的努力为公司创收，这是我竭力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步! 　　2023年全年工作方案 　　目标与方案同行： 　　1.进步自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的进步 　　2.平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象 　　3.每周或半月一次市场调查，做到知己知彼 　　4、积极主动地完成公司的各项工作任务 　　5、加强团队协作力、共同进步 　　6、优秀的执行能力 　　7、不断更新的销售技巧 　　五、对公司的公正化意见及建议： 　　公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的治理制度，并且很务实，以及每周或每月的学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们确实还需要加强学习，在此希看公司能给我们提供更多的培训时机，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和进步的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司开展的财富。 　　第二，增强企业文化体系，形成核心的企业精神和价值观，可从以下几方面做进步，仅供参考 　　1.效劳是销售中最重要的一个环节，做好效劳工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满足度调查，在此根底上可以设定效劳明星，让得分最高的置业参谋或工程夺得，可以用锦旗，也可以用效劳明星牌来以示鼓励和表扬。 　　2.公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。 　　3.组织销售职员到一些成功的房地产公司进行学习。 　　4.建立公司网站，进步对外的形象宣传，也方便各工程与公司的信息交流。 　　5.在条件容许范围内，可创作企业期刊，提升着名度，同时也让有才识的同仁展现自己。 　　6.在闲暇之际，可考虑以公司或工程的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。 　　7.公司可将开展中的每一年作出一个方向性的规划，如效劳年，创新年，品牌年等作为企业的开展航向。 范文二　　xx总： 　　您好! 　　近两天仔细看了一下黑龙江、吉林两市场的销售报表，同时与A市场销售现状进行比较分析，我认为黑、吉两市场近两年来销售业绩始终上不去的主要原因就是近两年来没有跟上公司新品推广的步伐，新品拓展乏力，难以上量，再加上新品的拓展不力，黑、吉两个市场已很难跟上公司高速增长的步伐，并由此导致其在产品结构、销售网络、销售人员上出现一系列问题。 　　一、产品结构不合理 　　目前，黑、吉两市场产品结构均不是很合理，老产品销售占比过大，新产品销售占比 　　过小(注：新品指的是近年来我司推广的产品如K产品、S产品、F产品等，其余产品那么定义为老产品)。2023年1月至7月，黑龙江新品占比为27%，吉林新品占比为24%，而A市场目前新品占比那么为47%，也就是说销售业绩的增长差距主要是由于新品的销售额差异带来的。黑、吉两市场几大类主销老产品(水、奶、碳酸)近两年来一方面由于市场竞争剧烈，另一方面由于经销商、业务员的销售压力过大(由于新品不起量，所以只能一味压老产品完成公司下达的任务)，导致老产品价格越卖越低，各级经销商单位利润也越来越薄，经营积极性下降，使销售额迅速下降，由此引发恶