2023年销售文员的述职报告范文.docx

销售文员的述职报告 　　销售的模式多种多样，所谓的形式是根据每个公司不同的销售模式和公司策略来说的。下面是应届毕业网整理的关于2023年销售文员述职报告范文! 销售文员述职报告(一)　　尊敬的各位领导、各位经理、各位同事： 　　你们好!我是XX油漆业北部市场销售文员，今天我非常荣幸地在这里参加公司营销经理的演讲，心情十分冲动。 　　首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次时机，站在这里进行演讲!感谢公司领导和同事对我的信任! 　　同时借此感谢郝经理和我一起工作的各位经理同事在工作中对我的关心和支持! 　　我十分珍惜这次的演讲时机，无论演讲结果如何，我认为能够参与演讲的整个过程其本身就意义重大，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次演讲将是我今后人生中的又一个大的转折点。我XX年7月到公司参加工作，当车间工人，初到公司，看到先的制漆设施、完善的市场效劳、至诚的效劳理念、和谐的人文气氛、深邃的企业文化、广阔的个人开展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是奔腾美好的未来，灿烂得前景。使我坚信：选择了奔腾就是选择了人生开展的机遇。 　　自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老员工和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉工作环境，在公司同事和领导的帮助下交给的每一项工作都顺利的完成。今年3月份通过竞聘，担任北部市场效劳开发员，一年来在公司领导的信任和同事的关心、帮助下，使我很快的适应了新的工作岗位，完成了从一个普通的工作人员向业务经理过渡的过程。作为分管油漆市场后续保障工作的效劳开发员，由于自己的工作是效劳开发，作为一名效劳开发员，就是公司经营开展的一员后勤兵，一年多来的实践工作使我养成了视奔腾公司为自己的家的工作作风，任劳任怨，热情效劳，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的兄弟们、同事团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。 　　效劳开发人员是市场竞争中的“子弹〞，没有效劳人员，便没有了竞争的武器，所以我的工作责任重大作为销售部业务开发员，首先要明确职责，以下是我对销售部业务开发员这个职务的理解： 　　职责阐述： 　　1，听从市场各业务经理的工作分配。及时把市场的动态、经销商的情况反映，做好承上启下的作用 　　2，协助奔腾公司的一级经销商开发空白市场，维护市场上出现的质量问题。 　　3,把公司的销售政策传达给经销商，并把公司所 发放的促销品、宣传品及时的送到每个客户手里并带去公司的慰问 　　现在将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下，请领导审查： 　　以经济效益为中心，较好完成各项指标任务。脚踏实地，确保目标任务的完成。 　　随着营销工作的不断深入，效劳员向营销经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考较多的问题。在郝经理的正确领导下，带着我们转变观念，学习上海烟草人“与时俱进、锐意进取、敢为人先、争创一流〞的精神，严格执行营销处的每个销售策略，在深化效劳的同时脚踏实地确保销量。将任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了营销经理工作积极性;并利用月底会总结安排、要求营销经理随时比照客户销售周期变化，在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销时机加大宣传力度、及时补货等措施，以“不放过每一个销售时机〞为口号通过细化销售工作中的每个环节，突出产品差异化细微的发放布标、宣传画展示奔腾产品的特点“颜色正气味小〞既保证了营销员职业能力的转变，又没有影响销量，并顺利完成全年销量。这些使我在市场部受益非浅。 　　就XX年的方案如下:. 　　一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系, 　　二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多市场竟争对手的信息. 　　三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向营销经理多多学习。 　　四;加强学习，提高素质。我深知，“网建学上海〞，学的不仅是“形〞，更重要的是“神〞，要到达这一高度，真正成为一名“营销业务经理〞、要的就是不断的学习与积累，提高综合业务素质。为此，我并利用业余时间通过网络、杂志了解行业动态，学习收集营销知识,边学边做,边做边学,努力向“营销业务经理〞转型。 　　五;今后的努力方向 1、继续加强学习，重“内涵〞，主动转型，迎接挑战;2、加强动脑思考能力，在工作中多想方法、出点子;3、提升效劳水平，帮助客户赢利，提高客户忠诚度; 　　六，存在的缺乏，虽然不断学习，但要成为一名合格的“营销业务经理〞还有一定距离;做事认真但思维还欠缜密;干劲足,但创新意识还较少。 　　以上述职，有认识缺乏的，请领导指正和帮助，我会在今后的工作中更加努力、在奔腾公司跨越式开展的历史进程中，以我们的老实、勤奋和智慧创造我们美好的生活。 　　述职人： 　　2023年xx月xx日 销售文员述职报告(二)　　转眼间我的三个月的试用期已接近尾声，首先感谢公司经理能给我展示才能、实现自身价值的时机。这段时间是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里公司给予了我足够的支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川〞的胸襟，感受到了“不经历风雨，怎能见彩虹〞的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚决。同时，也为我有时机成为xxxx的一份子而感动快乐。 记得当初应聘时，公司和和谐、团结向上的气氛深深打动了我，让我感受到和睦的大家庭感觉。进入公司后的三个月时间里，在销售经理和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的试用期工作情况作如下汇报： 　　一、对公司的认识 　　我公司是是间从事XX经营的专业公司，经营网络遍布省内各地市县，总经销、代理诸多国际国内知名品牌，经营规模居xx省第一。 　　公司以正确的经营和管理理念为指导，依靠精干的团队，成为行业的佼佼者。 　　二、工作成绩： 　　1、与xx一起主持员工联欢会，得到大家的认可。 　　2、将总公司下发的红头文件及前期xx公司各品牌三证整理分类，并制作电子检索，使调阅、查询十分方便简洁。 　　3、每次例会前做好准备工作，会后及时整理会议纪要。 　　4、完成优秀员工先进材料的起草工作;标准综合科对外联系函的行文格式并帮助其整理、修改对外行文;协助综合管理科科长整理车辆管理方法，并制作每月油费、修理费等相关费用的表格;完成武昌量贩店与超市独立核算的政策表格的整理工作。 　　5、与各部门良好沟通协调，较好的完成上传下达工作。 　　6、熟练操作VIP客户档案管理系统。 　　7、通过在xx科的两天实习中，初步了解公司的供应链系统，能进行简单的业务流程操作。 　　8、协助销售代表做好其它的工作。 　　三、存在问题及对其改进方法 　　由于在原公司从事的是机要秘书工作，未涉及业务操作，对于零售企业的进、销、存更没有实质理解，概念十分模糊，故对公司整体的运营模式与流程还需进一步的深入了解与熟悉。当然，我并不能以此为理由，我将会在今后的工作中多向前辈请教，勤问、勤练，用最短时间熟悉公司业务及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤〞，在工作中磨炼意志，增长才干。 　　虽然只有短短的三个月，但对于我来说受益匪浅。在今后的工作中，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，不辜负公司经理室对我的期望与栽培。 　　述职人： 　　2023年xx月xx日 销售文员述职报告(三)　　既要做好文职工作，同时又要协助好销售部的工作，对于销售文员而言，工作是忙碌而充实的。工作了一年来，以下是我的述职报告。 　　1、例行工作 　　认真做好来电的接听、访客的接待工作，做好订饭、订水工作; 　　做好文具的购置方案和消耗总结工作; 　　做好每月的考勤工作; 　　做好长途 的管理工作; 　　将公司内的图书、杂志编号、分类整理，形成电子文档，使图书、杂志的管理标准化; 　　协助做好招聘工作; 　　做好办公室内务管理工作。这其间，因为排气扇导致电源跳闸屡次与装修公司、物业管理处协调;注意植物的保养、更换及办公室内的清洁、保洁;注意复印机、打印机、热熔装订机等办公设备的保养。 　　2、临时安排的工作 　　组织每个月的团队活动。先后组织到暨南大学打球、天河公司游泳、天河公司烧烤、员村文化宫打球、从化温泉度假，都取得了较好的效果，加强了同事之间的交流，活泼了公司气氛。另外，9月底曾筹划员工欢送大会，欢送吴涛等离职员工。 　　办好公司的内刊。从七月到十二月，一共办了五期内刊。经调查，普遍认为水平尚可。但因为大多数人工作较忙或其他原因无法投稿，造成每一期内刊的都存在稿源缺乏的问题。未能想方设法调发开工的写稿积极性，除了自身原因之外，也与管理层等其他因素有关。 　　公司网站的建设。由于没有制作网页的经验，所以存在很多技术问题不知如何实现。在不断学习的过程中，修改了主页，实现了公司产品等局部链接。因为公司形象需要重新筹划，此项工作暂时告一段落。 　　3、协助其他部门工作 　　销售部成立后，曾参与销售部的销售例会，整理会议记录及销售部一些常用资料、表格; 　　协助开发部制作国资、灯饰ERP等工程的局部图片; 　　协助市场部进行国资宣传资料的排版、整理; 　　另外还参与了公有物业产品化的测试及授权管理等几次幻灯片的制作。 　　总的来看，2023年的工作是尽职的，但也有不少的遗憾。考勤的管理一开始并不标准;长途 也因为疏于管理存在一些不良现象;没有投入全心的精力去办内刊;网站的建设太过于缓慢而且效果不够好;工作确实不够饱和，时有不知该干什么的感觉;个人能力的提升不够……在管理部的遗憾，可惜因为岗位的调换已无时机弥补。 　　调到开发部，这是上级对我工作的肯定，对我个人而言是新的开始，也是新的挑战。除了要努力扮演好开发部“文档管理员〞这一角色以外，希望我能在开发部掌握更多的技术知识，不断提升自我。 　　2023年，我希望做得更好! 　　述职人： 　　2023年xx月xx日