2023年销售人ۥ员行为式和情景式面试题大全范文.docx

01.销售人员行为式和情景式面试题大全 篇一：销售经理面试题 销售经理面试题 1、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么？应具备什么样的素养？ 2、你认为对销售人员进展培训，重点要培训哪几个方面？ 3、你认为在销售现场，最容易发生一些什么征询题？如何去处理这些征询题？ 4、客户穿插征询题如何处理？如何确定客户的归属？ 5、你觉得销售和筹划的区别在哪里？ 6、假设你的团队有3个人，你是如何分工的？ 7、您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的？ 8、您为何要离开目前这家公司的销售经理职位？ 9、请描绘一下您以往所就职公司中您认为最适宜您本人的企业文化的特点。 10、您的下属未按期完成您所布置给他的任务，假设您的上司责备下来，您认为这是谁的责任，为什么？ 11、描绘一下您对下属所布置任务的完成思想与过程。 12、为获得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素养？你为什么认为这些素养是十分重要的？ 13、销售和面对面的销售有什么区别？为使营销成功，需要什么样的特别技能和技巧？ 14、举一个如此的经历：给你定的销售任务特别大，完成任务的时间又特别短，你用什么方法以确保到达销售任务目的的？ 15、你是否有超额完成销售目的的时候，你是如何样获得如此的业绩的？ 16、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期如何样才能缩短？ 17、你如何样才能把一个偶然的购置你产品的人变成经常购置的人？ 销售经理情景面试题 “假设你成功进入了某公司担任市场销售经理，将需要独立开发客户，某天你去访征询一个潜在客户时，认出了对方的采购经理是你同一大学的师兄，请征询随后你将会如何筹划你的营销步骤第二次见面你觉得重点是什么？〞情景面试标题，即假设一个情景，不同的求职者会按照本人的推断来答复，没有特别一致的答案。 面试标题答案分析： 销售是卖产品，更是卖信誉，在中国的国情下，建立关系，是建立信誉关系的前提。销售，首先是建立关系，在这个销售情境面试题中，作为销售人员，觉察客户的重要决策者是师兄，这特别有利于销售。 由于毕业于同一大学，销售和师兄有一层天然的关系，现在，这位销售应该立即回到，找到对师兄比较熟悉的老师，或其他同学，理解师兄各方面的情况，理解他当年的学习、尊重的老师、喜欢的课程、家庭情况、业余爱好等等。 理解师兄的情况有什么用呢？销售、建立关系，就要投其所好嘛。 因此，第二次见面，可以按照师兄的爱好进展安排，第二次见面的重点，是赢得他的好感，建立信任关系。比方，师兄喜欢运动，可安排运动方面的活动;师兄特别尊重某个老师，可安排师生聚会等等。 通过这类活动，销售人员会得到师兄的认可，慢慢建立关系，有了关系，他信任你了，就会信任你的公司、产品。销售确实是代表公司的，要把产品卖给他们公司。 因此，这道销售情境面试的重点，是理解求职者是否有销售的根本常识，是否有建立关系的方法。 篇二：行为面 工作动机、个人愿望 请给我们谈谈你本人的一些情况 你是哪年出生的？你是哪所大学毕业的？ 请谈一下你对公司的看法，为什么你想来工作？ 你认为对你来说现在找一份工作是不是不太容易？ 你是如何应聘到我们公司的？ 请你谈谈对我单位的看法 你完全可以到大公司任职，你如何想到我们小企业？ 你为什么希望到我们公司工作？ 假设公司录用你，你最希望在哪个部门工作？ 你愿意被外派工作吗？你愿意经常出差吗？ 我如何样相信对这个职位你是最好的人选呢？ 假设我能给你任何你想要的工作，你会选择什么？ 为什么你还没有找到工作？ 你对我们公司有多少理解？ 你对公司有何印象？ 你谈谈选择这份工作的动机？ 你家在外地，单位无住宿条件，你如何对待呢？ 我们不限定固定职位，你认为本人最适宜做什么？ 你希望从事什么样的工作？ 你为什么要应聘我们公司？ 你在往常实习的公司从事什么样的工作？ 面试常见征询题 100个面试经典征询题 你为何选择应聘我们公司？ 在公司想做什么样的工作？ 你为何要跳槽？ 请征询你有什么样的工作观？ 你是否可以接受加班？ 你认为这份工作最重要的是什么？ 兴趣、学业、优点、缺点 你现在最感兴趣的是什么？ 空闲时喜欢什么消遣？ 你在自我调理方面做何种努力？ 学校学的课程对所应聘的工作有些什么协助？ 你有哪些兴趣爱好或具备什么资历证书？ 你的学习成绩如何？ 请谈一谈你的弱点 请谈谈你的优点。 你认为本人最大的缺点是什么？ 你所获得的最大成确实是什么？ 请你说说在往常的工作上成功与失败的地点？ 你的好朋友如何样描绘你？ 你在大学里的学习成绩不敢恭维，你如何解释呢？ 你认为你的优势在哪些方面？ 工作经历、工作态度 你有什么社会实践经历？ 你为什么选择现在的学校和专业？ 你比较喜欢独立工作仍然集体工作？ 请你谈一下和本工作有关的工作经历 假设你到我们公司后，如何对待你本人的地位。 你希望在本公司工作多长时间？ 你对本公司（或这份工作）有什么看法吗？ 你为什么要离开前一家单位？ 你大学刚毕业，工作经历较为欠缺你如何看？ 你如何看本人缺少工作经历这征询题？ 你没有营销方面的经历，不是吗？ 才能表现 你谈恋爱了吗？你如何对待大学生谈恋爱？ 你的面试通过了，现在我们签约。 依你现在的水平，可能能找到比我们更好的公司吧？ 来面试的有十位候选人，如何证明你是最优秀的？ 听说你对XX特别通晓，不妨谈些你的看法吧？ 假设你被录用，是否立即就可来上班？ 你救了我女儿，对你的录用我们会优先考虑的。 厨房里有蔬菜，能不能给我做几样拿手的好菜？ 在工作中你如何样对待错误？ 我们公司今年打算不招女学生 你有三分钟来表现本人，使我感兴趣，就留下来。 假设接待的客人要你陪跳舞，你不想跳，如何办？ 你喜欢和何种人共事？ 你对大学生就业市场的评价如何？ 你喜欢什么样的上司？ 有时需要做些倒茶端水的杂务，你反对吗？ 假设另外一家公司同时录用你，你将如何选择？ 你对营销、治理工作如何对待？ 你认为对员工的治理严峻的好，仍然宽松的好？ 你好象不适宜到我们公司工作？ 你的计算机才能如何？ 你的外语水平如何？ 能否介绍一下你的社会活动才能 你今后打算是什么？ 你为什么这么长时间没有工作？ 为什么要录用你？ 你为什么想要换工作？ 谈一谈你在过去生活中遇到的征询题，是如何处理的 你喜欢你们学校吗？你的老师如何样？ 假设你可以拥有一本书，你会选择哪一本？ 其他征询题 毕业后为何不立即工作？ 你择业考虑的主要征询题是什么？ 你觉得干这项工作是大材小用仍然小材大用？ 你正在和其他公司洽谈吗？ 薪水和工作，哪个对你更重要？ 这份工作起薪点不高，你不会介意吧？ 你希望待遇月薪大约是多少金额？ 你如何对待你原来的薪金征询题 请谈一下你期望的月薪要求 我不是名牌大学毕业生（研究生），你们要吗？ 外地生源要否？〞 你单位招几个？ 你们单位招女生吗？ 你们单位安排住宿吗？ 请征询你还有征询题要征询吗？ 篇三：java面试题01 EJB 1：EJB: 答:Enterprise Java Bean 相当于DCOM，即分布式组件。它是基于Java的远程方法调用（RMI）技术的，因此EJB可以被远程访征询 （跨进程、跨计算机） 。但EJB必须被布署在诸如Webspere、WebLogic如此的容器中，EJB客户从不直截了当访征询真正的EJB组件，而是通过其容器访征询。EJB容器是EJB组件的代理，EJB组件由容器所创立和治理。客户通过容器来访征询真正的EJB组件。 答：Enterprise java bean 容器。更具有行业领域特色。他提供给运转在其中的组件EJB各种治理功能。只要满足J2EE标准的EJB放入该容器，立即就会被容器进展高效率的治理。同时可以通过现成的接口来获得系统级别的效劳。例如邮件效劳、事务治理。 RMI:（Remote Method Invocation）远程方法调用 答：RMI（Remote Method Invocation，远程方法调用）是用Java在JDK1.1中实现的，它大大加强了Java开发分布式应用的才能。Java作为一种风行一时的网络开发语言，其宏大的威力就表达在它强大的开发分布式网络应用的才能上，而RMI确实是开发百分之百纯Java的网络分布式应用系统的核心处理方案之一。事实上它可以被看作是RPC的Java版本。但是传统RPC并不能特别好地应用于分布式对象系统。而Java RMI 那么支持存储于不同地址空间的程序级对象之间彼此进展通讯，实现远程对象之间的无缝远程调用。 2：EJB品种、作用 答： Entity Bean——用于描绘一个永久的对象。 Session Bean——描绘任务或者工作流的模型，同时协调Bean之间的交互。 Message-Driver Bean——用在基于J2EE应用程序中处理异步JMS消息。 3：实体bean，CMP,BMP写法区别 答：CMP entity bean不需要在 bean中编写数据库操作的代码；可以让容器做这件事。 BMP entity bean在bean类中直截了当编写数据库调用，以及对固定存储的任意类型的访征询，来治理bean 的持久性。 4：Find与Select方法的区别？ 5：主接口方法的定义与写法 答: 生命周期方法 建方法-该方法的返回值是bean的组件接口,写法为creatXxx 无状态session bean必须个且仅有一个无参的创立方法. 有状态session bean必须含有至少一个创立方法.Entity bean可以有0至多个创立方法. Finder方法-Finder方法关于entity bean有效,通过它可以在数据库中查找到entity bean对应的持久性数据.每一个entity bean的home接口必须有一个findByPrimaryKey方法,并以实体的主键为参数.可以定制Finder方法.Home方法-Home方法也仅对entity bean有效.Home方法可以返回任意类型的序列化对象,但并不实际生成bean的实例. 6：主接口与组件接口的区别 答: 主接口提供EJB客户端对bean的访征询.定义了bean的生命周期方法,并提供了bean的根本生命周期治理功能,如创立,删除,查找.message drivern bean不含有home接口.组件接口是由enterprise bean的客户端用来获得bean的访征询才能.它定义了关于客户端可见的业务方法.组件接口中的业务方法必须符合bean类中的实现. 7、JMS消息传递的方式 答: 点到点(point-to-point)消息通过队列进展发送.发布与订阅(publish-and-subscribe,pub/sub)消息通过标题传递. 8、EJB客户端访征询后台EJB的代码 答: p192,p193 9、有状态session bean与无状态session bean的区别 答：stateful session bean维护客户端会话状态.它们必须属于一个且只属于一个客户端.激活/钝化,开销大.stateless session不维护一个客户端的会话状态它们被放入实例池中,因此可被多个用户共用,开销小,效率高。 10、本地视图与远程视图的区别 答: 远程视图-它