2023年营销策划文案范文3篇.docx

营销筹划文案范文3篇 　　营销筹划作为一种战略行为，应具有相对的稳定性，一般情况下不能随意变动。如果筹划方案缺乏稳定性，朝令夕改，不仅会导致企业营销资源的巨大浪费，而且会严重影响企业的开展。下面是办公室小编为你带来的营销筹划文案范文，欢迎参阅。 营销筹划文案范文1　　一、营销目标 　　进一步翻开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。 　　根本思路为： 　　一)、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。 　　二)、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有廉价的款式时，将提高中高档款式的销量。 　　二、营销环境分析 　　(一)产品市场分析 　　1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对开展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。 　　2、运动鞋市场的开展趋势著名营销专家李凯络说：“未来2023年，三四级市场会成为主战场!〞如今，一二线市场竞争的剧烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的为难局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。潜力巨大。 　　(二)消费者分析 　　1、消费者根本特征及够买行为分析 　　(1)主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济根底，开始追求高质量生活的中年人。 　　(2)年轻人中的炫耀式消费 　　(3)年轻人缺少自主判断能力，易跟风 　　2、影响消费者购置行为的主要因素 　　(1)产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，平安且时尚的运动。 　　(2)口碑传播。主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。 　　(3)广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者的购置行为有极其重要的引导作用。 　　(三)竞争产品分析根据整个运动鞋市场的根本情况，将竞争产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。 　　1.主要竞争产品分析主要竞争产品是指中低端的运动鞋。此类产品的特点如下 　　(1)广告宣传力度小，不做大量宣传，认知度较低 　　(2)外形设计较简单，不容易引起消费者注意 　　(3)价格较廉价，与高端产品的差价较大 　　(4)质量优秀，性价比高 　　2.次要竞争产品分析次要竞争产品是指高端运动鞋。此类产品的特点如下 　　(1)广告宣传力度大，认知度高 　　(2)外形时尚新颖，易引起消费者注意 　　(3)价格较高，分类明确 　　(四)产品销售渠道厂家—地区代理—专卖店 　　三、SWOT分析 　　(一)优势 　　1.品牌影响力大，历史较长，认知度较广 　　2.产品质量好，科技含量高，其他品牌无法比拟 　　3.各体育领域都有其代言人，在青少年中有巨大影响 　　(二)劣势 　　1.三四线市场中，外乡品牌有固定的消费群体 　　2.给人的印象中NIKE的运动鞋价格过高 　　(三)威胁 　　1.三四线市场中的外乡品牌，他们更加了解当地消费人群的心理 　　2.外乡品牌的价格更低 　　(四)时机 　　1.随着中国体育的不断进步，有才华的运发动不断涌现，签约中国运发动，使NIKE更能被中国消费者青睐 　　2.抢先其他国际知名运动品牌占领三、四线市场，培育重视的消费者 　　四、营销战略 　　(一)目标群体定位热爱运动时尚的年轻人，追求高品质生活的中年人 　　(二)产品定位人人必须的消费品 　　(三)营销手段主要手段：报纸传单，电视广告重要手段：促销活动辅助手段：店员推拉 　　五、营销策略 　　(一)促销策略 　　1.新的专卖店开张之时将其一二线质押的中高端产品打折销售 　　2.打折加赠送返卷，短期内将产品切入市场，力求在短期内造成区域销售热潮，并迅速扩大产品影响 　　(二)产品策略 　　1、产品成效诉求做工精良，科技含量高，让消费者体验平安，舒适的运动享受 　　2.产品特点 　　(1)质量优秀 　　(2)科技含量高 　　(3)种类多，分类明确 　　3.产品定位高档运动品牌 　　(三)价格策略前期采取中低价位进入市场，培养忠实消费者，提高认知度，时机成熟引入高端产品 　　六、行动方案 　　(一)准备阶段 　　(1)制定各地市场启动方案 　　(2)拟定产品种类，价格 　　(3)培训员工，使员工有专业的知识 　　(4)与媒体单位签订合同 　　(5)渠道确定 　　(6)完成辅货 　　(二)导入阶段 　　(1)电视、电台广告同时发布 　　(2)报纸协助宣传 　　(3)销售通路的建设与完善 　　(4)彩色宣传页，横幅悬挂 　　(三)深入阶段 　　(1)重点时段电视、电台提醒广告。 　　(2)适量报纸软文宣传 　　(3)促销活动定期举行 　　(4)加大促销品投放力度 　　七、营销预算 　　八、营销控制 营销筹划文案范文2　　一、产品介绍 　　该公司专业生产毛绒，布绒等类面料及玩具、家纺制品，并有专门生产加工线，操作经验有近十年之久.有电机300台，熟练工人400多人，有一流的设计开发人员近十多人。产品价格，款型，质量优势比拟突出，在市场上有着相当的竞争力，并已通过ISO等多项质量体系认证。 　　该公司产品近90%为出口外销，适应欧美等地的操作风格和平安环保要求，有自己的进出口许可。效劳上以人为本，让客户享受真正的无忧落单，无忧结单.该厂也正在这种不断的革新中开展壮大。 　　二、网络营销筹划 　　1、网页分析 　　a、网页设计风格 　　人们对毛绒产品的关注与日俱增。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。而且毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购置后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰。我公司专业生产毛绒玩具，整个网页用黄色调来装饰。黄色本身就是暖色调，加上上面的一些造型逼真可爱毛绒玩具的图片，更让人喜欢，带给人们温馨的感觉。 　　b、网页功能设计 　　本网站具有在线留言，公司产品目录相册，产品动态，供应产品，联系方式，公司介绍等功能，务求做到最全面的网络营销。 　　c、网页设计定位 　　主要是以浏览和网上交易为主。 　　2、消费者分析 　　1)消费的对象 　　网络用户以往，父母只是在过年过节才购置玩具给孩子，随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的产品。而且毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体。他们购置后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰。随着中国人口老龄化时代的到来，老年人也会成为玩具消费群体之一。根据老年人的特点，制作一些流行产品的拼装零件，并提供组装设计图纸的玩具会很畅销，它可使老人闲时活泼思维、消磨时间、排遣寂寞。 　　毛绒除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出，比方说，它被现代家居装饰所青睐，一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小熊，它们与温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。这是一组用毛绒装饰家居的图片，它们已成为代表情调的符号，表达着使用者的想象力和品位。疲劳一天的都市人，迈进家门看见这一道温暖的风景，心情都会变得像阳光一样灿烂。 　　再比方说，最新兴起的“车饰〞，私家车一改往日冰冷的感觉，一水儿变成了一个个在路上行驶的卡通乐园，往车里看去，后视镜被维尼熊拥抱着，档位被史努比把持着，后车窗趴满了猫猫狗狗，靠垫上绣着五花八门的卡通形象，就连放置水杯的架子、 座，以及遮阳板都被毛绒玩具占领了，毛绒产品已成为车内装饰的主流用品。无论是家，还是车，主人都是想营造一个温馨舒适的环境。这一点毛绒产品功不可没。 　　2)中国消费的潜力 　　随着我国经济的开展，我国城乡居民的消费支出中，国内用户消费玩具类的比重会越来越来越大。 　　据国家统计局今年年初提供的数据：2023年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在未来3-5年内出现“快速开展〞现象，有多快呢以每年40%的速度递增!到2023年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。 　　3)“大人〞玩具的潜力。 　　在国内各类玩具市场中99%生产儿童玩具。儿童玩具是整个玩具市场的大头，然后在美国，40%以上的玩具是专门为成人设计制造。其实成人玩具，更具备销售潜力，并且权威的调查机构也显示出，33%的成人认为自己喜欢并愿意购置玩具。因此成人玩具的市场同样也是非常大的。美国玩具市场每年能产生100亿美元的效益，而成人玩具占据了其中的40%。调查显示，64%的中国消费者表示如有条件，可以考虑购置适合自己的玩具。 　　成人玩具的毛利率高达120%至130%。成人玩具市场的潜力有多大中国社会调查事务所最近的一项调查说明，64%的消费者表示如有条件，可以考虑购置适合自己的玩具，其中33%的成人认为自己喜欢并愿意购置玩具。与此形成反差的是我国城市成年人人均玩具年消费仅为16元，农村根本上为零。这种极低的消费，反映出我国成人玩具市场有着难以估量的开展潜力。 　　三、Swot分析 　　S-随着我国经济的开展和生活水平的提高，毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。不仅孩子们喜欢毛绒玩具，很多成人也将玩具作为一种积极的、新颖的消遣方式。。随着中国人口老龄化时代的到来，老年人也会成为玩具消费群体之一。根据老年人的特点，制作一些流行产品的拼装零件，并提供组装设计图纸的玩具会很畅销，它可使老人闲时活泼思维、消磨时间、排遣寂寞。如此多的消费人群给毛绒玩具带来了巨大的商机和潜力。 　　W-尽管中国玩具的出口连创新高，但业内人士对此不无忧虑。目前，我国已经具备了较强的玩具加工生产能力，能生产出世界一流的产品，却没有属于自己的世界一流品牌。 　　包装的重要性。国际对中国出口玩具的评价是“一等产品、二等包装、三等价格〞，这足以表达我们在产品包装方面的落后。 　　众多的中小型玩具企业，地点分散而且资金、技术短缺。通过整合，或大公司兼并，形成规模经济;或形成中小企业集群，通过集各企业之长，创造品牌;或收购国外企业，获得被收购企业的品牌与销售渠道。 　　O-参加wto的实现，意味着我国玩具业必须完全与国际市场接轨，攻克欧盟标准体系，化被动为主动。欧盟统一的技术平安与卫生标准越来越高。毛绒玩具要想进入欧洲市场，必须先符合欧盟的平安环保指令。强行使销往欧洲的玩具通过ce认证，符合国际标准，虽然会提高本钱，但这是与国际接轨，符合长期利益目标的。 　　T-长期以来，我国玩具制造企业对兴旺国家的OEM委托存在一定程度的依赖，削弱了我国抵挡兴旺国家传递经济危机，维护自身经济平安的能力，同时也失去了技术创新的时机和主动性。OEM的产品科技含量一般比拟低，高端产品的生产订单数量又有限，抑制了我国玩具出口企业自主创新以及在生产中提高技术的潜能。同时国际贸易壁垒又对我们国家的毛绒玩具进行限制。 　　四、营销策略的选择 　　1、产品策略 　　在网络营销中，网站依旧是市场竞争的重要武器，要想在剧烈的竞争中取得优势，网站是一个至关重要的环节，正所谓“欲杀敌必先利其器，器不利何以劈敌〞在网络营销中，东升艾克玩具的网站主要表达以下： 　　网站产品。公司网站以黄色为主基调，给整个网站定下了灿烂而明亮的暖色基调。暖色系衬托了人们的热情和温暖。可爱造型的毛绒玩具更是让人喜欢。 　　2、价格策略。 　　该公司技术力量雄厚，管理根底扎实，生产设备先进，产品质量优良，效劳水平一流。已通过ISO9001质量体系。我公司在世界范围内找最具价格优势的产品。灵活的定价策略。在一些特殊的日子里根据不同年龄段的玩具爱好者实施优惠或者免费策略。 　　3、网络推广策略 　　搜索引擎推广。搜索引擎