2023年端午节商场专卖店促销活动方案范文.docx

学海无涯 端午节商场专卖店促销活动方案 　　端午节活动筹划方案一： 　　一，营销目的 　　每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节。今年是6月7日(星期五)。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是意味着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满足人们"驱邪，消毒，避疫"的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，按照这一节日特点，特制定本促销方案，以求到达提升我司知名度和节日销售的目的。 　　二，快讯档期 　　6月x日—6月x日端午节靓粽，购物满就送 　　三，促销主题 　　1，端午节靓粽，购物满就送 　　2，XX猜靓粽，超级价格平 　　3，五月端午节，XX包粽赛 　　四，促销方式 　　一)商品促销 　　1，端午节靓粽，购物满就送活动 　　活动内容：凡五月端午当天，在XX各连锁超市一次性购物满38元，即可凭小票到效劳中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。 　　2，商品陈列 　　1)采购部要求供给商或厂家(如三全凌，思念公司等)，制造促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个;(由于便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。) 　　2)促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进展促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地点，以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联络洽谈)。 　　3)除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4-6个粽子堆头; 　　4)要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;6)要求各店美工和治理干部员工发挥水平，进展创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头四周用泡沫板刻上龙舟等图案; 　　3，商品特卖 　　1)在促销期内，粽子和其节日相关商品(如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品)均有特价销售; 　　二)活动促销 　　1，XX猜靓粽，超级价格平 　　1)活动时间：6月x日—x日 　　2)活动内容：凡在6月x日—x日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭小票均可参加猜靓粽活动。 　　3)活动方式 　　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进展粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感遭到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下根底。 　　2，五月端午节，XX包粽赛 　　1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，施行与否敬请公司领导定夺; 　　2)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织竞赛; 　　3)参赛奖品：获得本人所包粽子，多包多得。 　　3，五月端午射粽赛 　　1)活动时间：6月x日—x日 　　2)活动内容：凡在6月x日—x日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭小票均可参加五月端午射粽赛活动。 　　3)活动方式： 　　凭小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽籽活动，射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个;射中的为"肉粽"，即获得该种粽子一个; 　　7)道具要求：气球，挡板，飞镖; 　　8)负责人——由店长安排相关人员。 　　五，相关宣传 　　1，两款粽子吊旗卖场悬挂宣传; 　　2，我司DM快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园，莲花相隔间隔较近的店从本钱角度出发可以适当减少数量) 　　3，场外海报和场内播送宣传。 　　六，相关支持 　　1，采购部联络洽谈5000只粽子做顾客赠送; 　　2，采购部联络洽谈1000斤粽子材料，举行包粽竞赛; 　　3，采购部联络洽谈2200只粽子，举行射粽竞赛; 　　七，费用预算 　　1，端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只; 　　2，XX猜靓粽，超级价格平活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定); 　　3，五月端午节，XX包粽赛活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤; 　　费用总预算： 　　1，装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元; 　　2，吊旗费用：10000元 　　六月份促销总费用：约16600元。 　　端午节活动筹划方案二： 　　1、活动背景 　　农历5月是太阳的季节，5月初5是端午节，5月初1至5月初5仍然中国传统的“女儿节〞。为感谢女性同胞为我们作出的辛勤奉献，同时表达XXXXXX对客户的人性化关心，XXXXXX特别为女性客户预备了一份小礼物。 　　2、活动时间 　　2023年x月x日至2023年x月x日 　　3、动地点 　　全国所有XXXXXX品牌店; 　　4、活动目的 　　⑴提升XXXXXX品牌形象; 　　⑵表达XXXXXX对客户的人性化关心; 　　⑶淡季提升销量。 　　5、活动目的 　　XXXXXX(专卖店本人设置) 　　6、活动主题 　　关爱四周的百变小女人 　　——祝天下女人女儿节欢乐 　　7、活动策略 　　品牌店通过店面气氛装饰采取终端拦截! 　　8、促销方案 　　⑴百变随心任搭配： 　　购置任意一款沙发，即送同系列“沙发套〞一套(特价款除外); 　　同时赠送女儿节礼物——竹纤维拖鞋一双; 　　⑵温馨睡眠养娇颜： 　　购置任意一套XXXXXX软床(含软床及床垫)，即送同系列配套床品四件套一套(床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床); 　　同时赠送女儿节礼物——真丝睡衣一件; 　　⑶感谢有你： 　　凡购置过XXXXXX产品的老客户，活动现场购置任意一套沙发套，即赠送女儿节礼物——竹纤维拖鞋一双; 　　购置床品一套(含：床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床)，即赠送女儿节礼物——真丝睡衣一件; 　　⑷持家有道： 　　凡在活动期间缴纳定金￥500元，并在6。30前补齐货款的客户，凭收据可抵￥1000元货款。 　　超过x月x日仍未补齐货款者，不享受本次活动优惠，同时定金不予退还，可在购置公司其他正价商品时按收据金额充抵货款。 　　(公司支持政策：沙发面套、床品、家纺产品按照正常程序下单，公司与经销商各承当50%;下单时间截止2023年06月30日。如觉察经销商截留沙发套，假一罚十。) 　　注：凡下单产品需注明顾客姓名及联络方式。 　　9、活动宣传 　　⑴公司层面 　　提供专题软文一篇，在XXXXXX家具报、XXXXXX家具报、XXXXXX家具网、公司网站等网络媒体发表。 　　⑵专卖店层面 　　①专卖店内现场布置(详情请见13) 　　②专卖店外现场布置(详情请见14) 　　③给老顾客打、发信息宣传; 　　④电视字幕; 　　⑤当地有阻碍力报纸; 　　⑥新交钥匙小区购置业主材料，发信息，打;电梯广告，样板间，扫楼; 　　⑦装饰公司、设计师合作; 　　⑧公交车广告; 　　⑨大型户外媒体; 　　⑩大型路口、国美、苏宁门口举牌宣传; 　　⑾品牌联盟; 　　…… 　　备注：以上宣传方式专卖店可按照实际资源选择。 　　10、物料预备(略) 　　11、人员安排 　　所有人员分工明确，以表格化表达，做到“人人有事做，事事有人做〞，活动期间专卖店店长(或加盟商本人)负责活动总协调，随时随地检查、抽查，及时处理突发情况; 　　⑴各专卖店人员负责本店; 　　⑵招聘6-10名临促，端午三天发单页、举牌; 　　⑶加盟商提早一周召开活动预备协调会，明确各人职责; 　　⑷经销商在活动期间每天召开晚会总结经历。 　　12、店内布置 　　⑴吊旗，挂在通道，1.5米一个; 　　⑵店内空白处和橱窗张贴POP; 　　⑶地贴，从门口开始贴，1.5米一个; 　　⑷门两边橱窗贴窗贴，要求做成KT板方式，宽至少1.2米，要大，要醒目; 　　⑸花柱，大门两旁; 　　⑹糖果、糕点、茶水; 　　⑺导购员统一服装; 　　⑻销售材料展示：已经订购产品材料展示，目的是增加新顾客决心，如：XX小区 李先生 ML-866一套;留意，不要写顾客真实姓名、和详细住址; 　　备注：店内布置一定要做，如此才能起到终端拦截的效果。 　　13、店外布置 　　⑴商场大门口摆放立柱、拱门; 　　⑵在商场外路边或停车场插彩旗，或刀旗; 　　⑶商场外搭桁架背景; 　　⑷商场外设立宣传柱; 　　⑸大门口临促带绶带举牌宣传(端午放假3天) 　　⑹也可在端午放假3天期间摆放桌椅、易拉宝、两套产品、签字版在广场桁架前做签字活动，临促随着举牌宣传，同时用液晶电视播放XXXXXX宣传片。 　　备注：店外宣传局部经销商按照实际情况与资源来做，公司不做强迫要求。 　　14、目的设置 　　⑴x日前设置本次活动销售目的，分解到每个人、每一天，不断跟踪整体目的和分解目的的完成情况，针对完成情况采取完善和补救措施; 　　⑵x日晚上召开活动发动大会，经理、店长和员工代表上台发言、宣誓，激发每一个人的热情度; 　　⑶培训本次活动方案，现场解答店员疑征询，做到每一位参与人员耳熟能详; 　　⑷经销商现场宣布任务与即时鼓舞措施(详细请参考下一条)，并讲解本次活动的目的和意义，让每一位员工充分参与到活动中来; 　　15、晚会机制 　　⑴活动期间每天晚会时间至少30分钟，所有人员在会上充分交流总结，找出征询题与缺乏及时调整; 　　⑵经销商、经理每天不断鼓舞店员，提升积极性; 　　16、即时鼓舞 　　⑴按门店销售金额 　　第一名 奖励现金600元; 　　第二名 奖励现金400元; 　　⑵个人销售排名 　　第一名 奖励现金300元; 　　第二名 奖励现金200元; 　　第三名 奖励现金100元; 　　倒数第一名 负鼓舞现金100元; 　　倒数第二名 负鼓舞现金50元; 　　⑶完成整体任务奖励旅游或聚餐一次。 　　注：以上即时鼓舞以一线城市为模板，仅供参考，即时鼓舞目的是激发销售人员积极性，促进大家多接单，而不是罚款，治理者应适度掌握，防止适得其反。 　　17、确认征询 　　如对以上方案有疑征询或不明晰的地点，请及时征询相关区域经理、大区经理或大区总监。 　　端午节活动筹划方案三： 　　一、时间：2023年x月小日——x月x日 　　二、地点：锦江大酒店 　　三、活动目的及活动主旨： 　　1、让顾客理解锦江大酒店，消除顾客对消费档次的各种顾虑。 　　2、 丰富传统节日的庆祝气氛，刺激亲情消费; 　　3、 开觉察有场地资源，调动清淡时段的营业潜力; 　　4、 凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。 　　四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。 　　五、定位：“ 融融端午情 团聚家万兴 〞在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的情况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营建节日上热烈温馨的气氛。 　　六、促销活动组合 　　1、客房部采取“送餐饮消费卷〞的运营策略，毎現金开房1间送20元餐饮消费卷。 　　2、 餐饮部以“ 融融端午情 团聚家万兴 〞的名义开展如下促销活动。 　　1)、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。 　　2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。 　　3)、以端午节文化为內容推出多款适宜家庭聚会的精巧实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。 　　4)、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道〞、“原汁原味〞的原那么。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间