2023年移动公司竞争上岗演讲稿范文.docx

此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。 移动公司竞争上岗演讲稿范文 　　竞聘者在进行竞聘演讲时演讲的总体内容应始终围绕一个目标即职位工作进行,做到目标明确,主旨集中,不可信马由缰,离题万里。下面是办公室小编给大家整理的移动公司竞争上岗演讲稿范文，仅供参考。 移动公司竞争上岗演讲稿范文【篇一】　　各位领导、各位同事： 　　大家上午好! 　　我叫，今年27岁。现在在市场部工作，担任经营主办兼数据业务开展中心主任。今天，我来竟聘的岗位是渠道室主任。 　　1998年大学毕业进入邮电系统工作，在从事工作，电信和移动分营后，在从事计费维护工作，，从生产班组走上管理岗位，担任兼。此时的工作职责渐渐发生了转变，从单纯的技术维护转向人际交往上的管理工作，主要负责网间结算的洽谈和审核、数据业务的宣传和开展，还负责营业前台boss系统建设筹划、组织实施、维护管理等工作。 　　三年的计费维护工作，锻炼了我坚强的意志，培养了我塌实的工作作风。1999年7月移动帐务中心刚成立时，新旧boss系统更替阶段，暴漏出许多停开机不及时引起用户投诉的问题，我专职负责处理类似问题，拟订了一系列的业务流程，提高了办事效率，协助帐务中心主任完成了旧系统到新系统的顺利过渡。那段工作期间，我一直从事营帐系统的支撑工作，我在实践中摸索出一些有效的故障处理经验，保障了营业系统的正常运作，而且故障处理效率高，成绩突出，受到领导和同事们的肯定。 　　另外，在做好本职工作的同时，不忘提升自己的业务技术水平，努力学习，熟练地掌握了操作系统、数据库、计算机网络知识，在近两年的数据业务开展中，收益颇丰。4月至今，在营业boss系统建设中，利用我移动公司的传输，成功地组建了公司boss系统网络、公司办公系统网络，完成大小20多项工程，为公司节约资金10多万元。在数据业务开展中，截止10月份，开展了办公宽带4户、家属小区宽带1户、企信通60户，签定了did直联2户，直接产生经济效益7多万元，数据业务收入累计到达700万，占总收入的10.68%，累计完成任务的86.%，超额完成2.07%。 　　由于成绩突出、工作作风踏实，连续几年被公司评为先进积极分子，还获得市“劳动模范〞称号。当然，这些成绩和荣誉的取得，离不开公司领导的精心培养和同志们的大力帮助，借此时机，我忠心道一声“谢谢〞。 　　虽然取得了些成绩，但我从没有对自己的放低要求，反而更加塌实地工作，始终坚持“谦虚做人、勤奋做事〞的指导思想，积极要求进步，7月荣耀地参加了中国共产党。 　　下面，我谈谈我之所以竟聘这个岗位的一点心得。 　　中国市场经济的形式下，各行各业的竞争都很剧烈，人才竞争也同样如此。这次，江汉公司组织了这次人力资源提升，我参加了一个技术支持岗位的竟聘，但是我失利了。 　　从上次失利发现，我对我自身的认识还不够透彻，能力的表现是综合素质的表达，全面开展才能让你获得成功。 　　说实在话，公司组织的这次竟聘上岗，在众多岗位中我选择了渠道管理，也只有这个岗位，我还沾点边。几年的营业网点的建设和维护管理中，对这方面还有几点初步的认识： 　　1、移动公司和代理商的合作形式 　　合作营业厅是移动公司和代理商合作关系最紧密的一种形式，是社会营销渠道的主体，是移动公司自办营业厅的延伸，代表着公司企业形象。所有的移动自办营业厅的业务在合作营业厅都能办理，同时还也受理客户投诉、咨询等业务。指定专营店作为培养成移动公司合作营业厅的一种过渡，除入网及各类卡的销售外，还可以办理局部的移动通信根本业务，集中表现在代收移动话费。第三种方式是特约代销店，这种合作就较为松散，只能办理入网和销售各类卡的业务，还能同时办理其他网络运营商的业务。 　　2、渠道管理的目的 　　渠道管理的工作目的主要是做好分公司业务代销、代办经营渠道的开发、管理及效劳相关工作，保持渠道优势，为分公司经营工作提供支撑。 　　3、渠道管理的职责 　　渠道管理的主要职责有： 　　1、执行分公司的规章制度及各项经营决策，分解放号任务，搞好现金、实物管理工作; 　　2、根据市场需求，合理布局代办代销网点并组织管理，稳定和扩大渠道优势; 　　3、根据效劳标准，组织对代理商的客户效劳情况进行检查和考核; 　　4、主动开发市场，指导片区经理搞好代销代办效劳、业务指导工作;搜集、汇总、分析市场信息和市场需求，每月提出经营工作的意见和合理化建议; 　　5、核算代销代办酬金，稽核每日业务情况，及时移交稽核报表; 　　6、组织并做好用户档案的回访工作，确保用户档案的真实性; 　　7、对片区经理的工作情况进行绩效考评。 　　如果我有幸竟聘上这个岗位，我将以满腔的热情投入到新的工作中去，以完善的工作策略和优异的工作成绩来回报公司领导对我的信任和同事们的鼓励。 　　我的竟聘成功将从以下四个方面开展工作： 　　1、审核现有的合作营业厅、指定专营店、特约代销店。对其ci标准、设备配置、营业环境、业务操作、用户资料管理、卡及票据管理、市场行为、业务整改、人员素质、业务宣传、资金平安等一一检查考核。考核不合格的，让其在一定时间整改，假设整改无效，那么重新确定合作方式。 　　2、为移动公司合作伙伴创造良好的营销条件。号源分配、酬金利润和营帐系统成为代理商最关心的三个问题。号源分配我将采取公平、公正的原那么，通过程序自动选择号源，减少工作人员的人为因素，消除局部代理商心中的抵触情绪。酬金利润划分，将在移动公司上级制定的政策下，采取竞争机制，根据代理商三个月的业绩，在公司酬金利润标准的前提下适当地提升和降低酬金额度。营帐系统支持方面，可以借鉴联通公司的做法，引入直达电路，制定收取线路使用费300元~500元的额度，挂靠业务收入，采取按比例适当收取使用费，表达业务与效劳双领先的战略思想，展现我移动公司的品牌。 　　3、代办营销渠道的开发，保持移动公司的渠道优势。营销渠道的开发，不应该过多过乱，应该有个尺度，必须规定一个区或者一个镇只能有一家或者几家合作营业厅、指定专营店，这样保证了代理商的利润，从而调动了代理商的经营热情，提升效劳质量。这些方面，我将积极做好社会调查，写好调查报告，上报市场部主管，协助公司领导，科学地选定代理商门店，为移动公司带来实效。举一个例子，张金鑫敏合作营业厅，就是个反面教材，房租廉价、门面装修也漂亮，就是地段偏，生意上不来，这样移动公司和代理商本人都没有利润可图。 　　4、对片区经理进行绩效考核。配合公司领导选定片区经理，并负责各片区经理的日常工作考核和检查。对于号源供应及时情况、资金回帐情况、酬金结算及时情况、档案完整及回访情况、业务推广、宣传资料下发、资费更新等日常业务指导和业务检查工作、系统维护、效劳咨询等内容做重点考核。 　　以上就是我竟聘成功后的工作思路。 　　如果我没能竟聘成功，我不会气馁，我将会在以后的工作岗位上兢兢业业做好本职工作，努力拓宽自己的知识面，发奋向前，争取取得下次成功。 　　谢谢各位! 移动公司竞争上岗演讲稿范文【篇二】　　尊敬的各位领导： 　　大家好! 　　非常感谢各位领导给我提供这次竞聘演讲的时机，我竞聘的岗位是渠道经理班组长，希望大家支持我。 　　一、自我介绍 　　首先自我介绍一下，我叫，进入移动公司，前期任驾驶员工作，自3月任办公室综合管理员，主要协助办公室主任工作，重点是负责车队及考核工作，在负责车队期间，坚决贯彻省市公司对车辆管理要求，保障了车辆高效运营，杜绝平安事故的发生。考核期间坚持按照公平、公正、透明的原那么，自10月任乡镇区域业务经理，主要负责被7个经营部的根底管理，市场开展及效劳工作，在任区域业务经理期间北区共获得市公司十块十强乡镇经营部，市场指标，(班组建设、根底管理、市场指标，新增净增、数据业务开展、渠道管理、效劳管理。) 　　1.具有熟悉各项移动业务的优势：几年的工作经历使我对移动的业务知识，特别是营销方面的业务知识有了比较全面的了解。 　　2.具有较强的处理问题能力和沟通能力：参加工作时，缺乏一定的工作经验，但在领导的关心和同事的帮助下，我努力学习和刻苦钻研，凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的经验，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同志们的认同。 　　3.爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计较个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上，我感觉就是对我工作的最大肯定。 　　4.有较强的业务开展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务(如来彩铃、天气预报等)推出时，我总是先使用并全面了解其功能、优点、价格。在上门效劳和遇见用户询问时做到有问必答，答复详细，并尽力推荐他们使用适合他们的业务。在公司内每次业务开展竞赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。 　　1、建立管理体系 　　主要的内包括:首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以至于标准代理商的酬金制度，让各级渠道和谐开展，防止代理商之间利益冲突，扰乱整个市场;代理商营业员的整体业务能力及销售能力都比较薄弱，应加强对代理商的培训，且建立相关二级渠道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动效劳，为移动创造价值(初步阶段是让相关客户经理和一级代理商共同进行及时的业务辅导和相关政策的及时传达);优化渠道结构，建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，防止“企业怕代理〞的局面，夯实移动自有渠道在通信市场的行销能力。 　　2、加强联系合作 　　由于剧烈的市场竞争，在渠道上的表达已经不仅仅是取决于渠道网络的密集程度了，因此，我们在进行渠道管理的同时必须通过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和代理商的联系与合作。只有通过分销商的长期紧密合作，才能保持移动的市场占有率制定对各级代理商，一级代理商的定期拜访制度，规定拜访的时间、拜访的路线和拜访的内容等。对代理商的资料摆放、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的控制机制。一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入移动渠道;另一方面，防止某些规模较大的代理商趁势要胁我们，逼迫我们给予额外优惠。 　　因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力，而要加强对渠道的掌控能力一是寻求可替代代理商，二是加强对自有营业厅的辐射能力。 　　3、扩大自营厅辐射能力，掌控市场格局。 　　加大代理渠道建设是因为我们的渠道处于成长期，云阳移动因为代理渠道赢得了很大的市场分额，而进入成熟期以后，企业看到了企业已经赢来的市场面对着剧烈的市场和竞争对手的竞争，我们需要建设和保护我们的存量市场，而渠道虽然帮助我们把这个市场的天下打了下来，但面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，代理商和企业的责任是不一样的，因为渠道是因为要维护渠道才能形成资源，而企业需要维护市场才能产生效益，两者的关系在面对成熟市场的时候义务和责任都不一样了，所以我前面也提到了这一点，必须逐步扩大自有渠道的辐射能力。市公司的导向也要求我们加大自营厅的销售能力，该如何到达最正确效果呢结合客户经理沟通能力强，营业员业务知识全面的特征，我们应将两者相结合，配合起来负责有形的相关集团，既提高了集团内的效劳能力，同时对营业员的营销能力和客户经理的业务知识都有帮助。另外对客户经理和营业员的绩效考核应配合起来考核，这样就要求她们自己去积极配合、分工，要把kpi完成得更好就得发扬团队精神。 　　如果我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个时机，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何，我都始终会老老实实做人，扎扎实实做事。 移动公司竞争上岗演讲稿范文【篇三】　　各位评委： 　　大家好! 　　从我连续两年的销售数据看，我可以自信地认为自己是一个优秀的业务员，但是并不是每一个优秀的业务员都可以成为一个卓越的管理者，因为优秀所以难以在卓越，优秀和卓越之间有一道需要涅槃和蜕变的鸿沟，而我今天，站在这个地方，就是要接受这种涅槃的洗礼，踏上由优秀到卓越的征程。 　　我竞聘的