2023年水果营销策划书推荐范文.docx

水果营销筹划书范文推荐 　　水果营销筹划书范文1 　　一、前言 　　俗话讲“民以食为天〞，中国更是一个丰富的食物大国，因而营养能够说是人类生存的根本条件之一，更是反映一个国家经济水平和人民生活质量的重要指标。现在我国的经济技术飞速开展，按道理来说，我国的民众应该得到更好的营养，但是，第三次全国营养调查显示，我国居民中仍然存在着营养不良咨询题，这将会严峻阻碍国民健康水平的提高和经济的开展。也确实是说或许大家有那么一个认识，但是真正去购置的人却依然比拟少的。我们的这个筹划确实是给大家制造了一个购置营养的时机。 　　我们希望我们学校的学生们在繁忙的学习中摄取到最丰富的营养，让他们身体健康;我们希望我们学校的学生们不再为吃不到新鲜水果而发愁，让他们心情愉快;我们希望我们学校的学生活力勃勃，营建出一个最好的学习气氛。 　　我们把目光放向了鄂东南地区目前规模最大的水果批发市场位于黄石长江大桥附近，占地面积30亩，营业面积达15000平方米，聚集了山东、陕西、海南、广东、台湾等全国各地的名优水果。 　　由于它本身的规模，再加上我们这次经管学院初次营销活动的阻碍力，一定能够推出水果品牌市场，给予水果营养的一个庞大宣传，让我们吃出一个健康体质，活出一个无悔人生! 　　二、市场分析 　　1.市场上的某些营养保健品由于其维生素及矿物质含量丰富且全面，是局部消费者的选择，但是，目前市场上的营养保健品品种繁多价钱昂贵，广告铺天盖地，在人们缺乏相应营养知识的前提下，特别难区分孰优孰劣，“只明白广告，不明白疗效〞。 　　而向水果如此纯天然的食品，既能补充营养，又能节约开支，我相信作为学生的我们并没有太多的资金，水果无疑是一个大学生特别好的选择。 　　2.我们xx大多数专业都是以女生居多，而女生都比拟注重与营养和皮肤，而水果在能够给我们补充营养的根底上更是能保护皮肤，为我们的皮肤补水，因而而遭到特别多女大学生的青睐。 　　3.水果富含丰富的维生素及矿物质已是为我们所熟悉的营养知识，而且我们也已经认识到吃水果的好处;同时水果价格廉价、口感好，适宜学生的消费水平;还有确实是水果品种繁多，人们能够依照口味不同选择本人喜爱的水果，同样能够到达补充维生素和矿物质的目的。 　　因而水果的好处多多：经济实惠、维生素及矿物质丰富、来源渠道广、口感好、品种繁多，深受各年龄段人喜爱，这就为水果吧的产生蓄积了宏大的市场潜力。 　　4.现在买衣服都要看牌了，水果也是一样，我们与鄂东南最大的水果批发市场合作，必定能给学生购置者们打一个强心剂，让他们放心，同时学校客源广，我们活动的注重度高，必定能带给水果商一个可行之机。 　　三、活动介绍 　　1.活动目的：在锻炼本人才能的同时也能够协助喜爱水果的学生们，方便他们购置新鲜的水果。 　　2.活动地点(即卖水果的地点)： 　　⑴新3栋 新1栋寝室楼下各设置一个 　　⑵科教大厦楼下一个 　　⑶x师大道篮球场旁边一个 　　3.活动时间：实战开场时实行 　　4.水果品种： 香蕉 西瓜 小番茄 菠萝 　　5.组织机构： 　　主办单位：xx师范学院继教学院 　　承办单位：xx‘’师范学院经管学院 　　执行人员：参加市场营销大赛第四组组员 　　6.活动内容： 　　⑴结合学校的水果超市一起为大家办促销活动，给予宣传 　　⑵本人选取几个方便学生的地点，摆上摊位，方便大家购置 　　四、工作打算 　　1.申请审批：等待评委的意见和修正，确定方案的可行性 　　2.寻找合作组织：由组长负责联络鄂东南最大的水果批发市场 　　3.寻找赞助单位：大家一起用我们的筹划和这个市场的可行性来落实赞助商 　　4.询咨询教师等：通过前面的落实，我们再找到理解营销的相关教师和学长学姐们，改正缺乏，提炼优点 　　5.筹备资金： 　　⑴ 有赞助商赞助 　　⑵ 我们宣传或者卖商家的商品 　　6.现场布置：由我们组成员负责 　　8.活动进程： 　　①先理解批发市场水果销售的情况，同时依照情况来与商家协商 　　②通过初步协商来觉定水果的方向和局部修正 　　③达成协议，进展交涉 　　9.清场处理：在学校举办活动的同时我们也会保持所在地的卫生环境，完工后进展完全性清理 　　五、宣传打算 　　1.依照我们学习的计算机编程知识，制造一个简单的网站，然后做一个海报贴在学校公告栏，告知大家 　　2.自制一些简易的宣传单，分发给学校的学生，让他们更理解水果的重要和我们的活动 　　3.我们能够先取出适量的产品给大家试偿，让大家先切身体会一下水果的新鲜，给水果做一个活广告 　　4.能够制定一些横幅挂在醒目的地点来宣传水果的重要性和我们提供给他们的方便，让对水果无所谓的男生也产生好奇心，想要来尝试一下水果的魅力 　　5.在学校醒目的地点制定一些展板，宣传一下这个季节吃什么水果好等 　　6.利用学校播送站宣传 　　六、商家补偿打算 　　1.冠名权 　　本次活动能够“××新鲜水果〞等来命名。 　　2.传单宣传 　　传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。 　　3.海报宣传 　　海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物，商家自行设计也可 　　4.展板宣传 　　展板上可贴局部赞助商本身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传阻碍 　　5.横幅宣传 　　在醒目地点可悬挂带有商家特色的横幅， 但不可太商业化 　　6.网站宣传 　　本次活动的网站报道中均可融入公司文化，最好商家有电子材料 　　7.播送台宣传 　　公司材料信息能够在校播送台专栏播出，要另收一些宣传资金 　　8.小组人员用品宣传 　　小组人员可穿上印有商家标志的服装工作，给大家做一个活宣传 　　9.促销点宣传 　　活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费 　　10. 媒体宣传 　　有必要时可邀请媒体来采访。要赞助较大金额方可 　　七、经费预算 　　大海报 5份 5元 25元 手制的，公司有提供亦可 　　小传单 500份 0.1元 50元 力求精巧，上面可作公司和本次 　　活动的宣传　展板 4块 免费 免费 能够本人向学校借 　　横幅 2个 100元 200元 　　卖商品 14人 免费 免费 我们本人提供人力 　　合计 275 元 　　补充赞助方案： 　　⑴商家能够自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也能够提供本人的方案给我们。假设是双赢的效果。我们将乐于接受。 　　⑵除了赞助我们产品卖，也给直截了当给予我们金额的赞助，本次活动是经管学院的初次活动，必定会引起一段热潮。 　　⑶本次活动“方式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、规模之庞大〞实为阻碍力之广泛，必为商家带来料想不到的宣传效果和商机。 　　水果营销筹划书范文2 　　一、序文 　　随着经济开展，生活水平明显提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广阔消费者对水果质量以及购置环境的要求，因而水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的开展必定趋势。 　　在欧洲等兴旺国家的国内市场，大都有本人的果菜集团，本人实行直销和特许连锁运营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。 　　现在，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却特别惊人。假设，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。 　　同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和报答快的优点。不久的今后，必定成为一个新的加盟热点。 　　二、市场分析 　　(一)消费群体分析 　　水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成局部。目前，群众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成： 　　(1)集市水果摊 　　(2)大型超市 　　针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊(菜市场、街道流淌小贩)，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。 　　此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够特别有耐心的选择水果质量、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、比照选购性强。 　　关于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这局部人群以中青年为主。他们每日繁忙于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进展一站式购齐。而这局部消费者更看中水果的质量和品种。他们往往会对新鲜、新奇的水果品种显现出爱好和偏向。 　　按以上两种消费途径为维度进展表格分析，详细如下： 　　通过上面的比照表我们能够觉察，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时髦、提供高质量商品的零售方式出现，这确实是本报告所要研究的“水果连锁超市〞的销售方式，也是“水果连锁超市〞的根本定位。 　　水果连锁运营实行的是团体作战，灵敏和及时的配送，能够保持各单位货品的新鲜度集群开店，能够降低本钱，货品采购和配送本钱，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，能够迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。 　　结论： 　　水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时髦、诚信、高质量、效劳优。主要效劳对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。 　　(二)市场前景分析 　　现在互联网开展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比方：服装、电子产品、数码产品和极少局部的包装食品。 　　因而说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，说不定，等我们80、90后逐步的步入社会的制造和消费主导群将会全面改变现行的营销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中去。 　　但蔬菜、水果卖确实是新鲜，因而我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台，但这正是我们今后开展的方向与目的。 　　三、竞争分析 　　水果超市是水果行业开展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市运营特征不同，我们塑造的是效劳周到的社区平价水果超市。 　　(一)价格优势，品种丰富 　　水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击特别大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的品种也更加丰富，一般都到达上百种。 　　(二)购置感受好 　　从环境上说，水果超市的装修比拟好，水果分隔陈列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺骗的感受，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，装备标有水果店的名称，联络方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感受比拟好。 　　(三)够档次，有档次。 　　年轻人特别是年轻女性大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果，但是特别少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买即不放心，又放不下架子，水果超市的出现正好为他们处理以上咨询题，下班后还能够顺路选购，回家立即就能够操作，方便省事又迅速。 　　(四)便利，效劳快捷 　　年轻人来到水果超市，他们往往是想买立即要吃的水果，即不原花太多时间比拟和选择，也不会太计较和选择。也不会太计较价钱的上下。他们确实是感受便利确实是一次满意的消费。 　　四、运营策略 　　市场策略主要包括运营策略、效劳策略、商圈划定策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节严密构成，详细如下： 　　(一)运营策略 　　平价形象的塑造除了严格的操纵商品