2023年服装品牌策划书优选例文合集范文.docx

学海无涯 服装品牌筹划书优选例文合集 　　服装品牌筹划书【一】 　　一、如何做品牌 　　做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前特别多服装企业对品牌建立的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须留意到： 　　第一，做品牌是一项系统工程 　　前些年，服装企业都明白名牌好卖且能卖高价，可本人在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模拟名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面〞，消费者只识衣服不识品牌，服装企业消费出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开场高举“设计师〞大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命〞的怪圈。 　　第二，用个性营销方式制造个性品牌 　　单一的产品个性化特别容易被其他服装企业借鉴和模拟，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。 　　第三，实现品牌个性化的打破 　　一)品牌的定位 　　总的来说，应当从以下几方面进展定位： 　　1)品牌的概念：讲述确实实是产品的来源以及历史，提供应消费者对产品的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进展的，比方为一个运动休闲服装进展品牌概念的树立，就能够一个故事的讲述来定义为力量与漂亮间的比照，如此产品的设计就以表达力度美以及年轻人活力而进展，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推行也会选用年轻偶像或者是运动来表达。 　　2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，能够分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又能够分为粗狂的，传统的，前卫的等。 　　3)品牌的效劳对象：产品适宜穿着人群以及这些对象的背景。 　　4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来表达个性化。 　　5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。 　　6)品牌的效劳：提供销售中以及售后的系列效劳。 　　二)、如何实现产品品牌的定位 　　现代消费者追求个性，展现自我。“韩服〞之因而能够畅销于海内外，其缘故确实是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。 　　KOOGI是“韩服〞中的一个知名品牌。它之因而成为知名品牌，并不是由于“KOOGI〞这五个字母与“5001〞四个数字严密相连以暗示消费者：其服装特别前卫，即便时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有爽朗、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青青年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。 　　同时，为了表达服装的个性化，防止服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即便有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措，无疑投合了当代青青年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青青年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。 　　通过对KOOGI服装的简单分析，关于那些仅仅明白靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并开展的服装企业一定是那些能精确把握消费群个性需求的企业。 　　将来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分根底上，也不应该停留在“白领〞或“蓝领〞这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时髦、自然、温馨〞这种任何服装企业均能够使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深化的理解，并在此根底上进展的市场细分。 　　比方：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们尽管都统属于白领阶层，但能够确信，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们尽管都是中老年人，但能够确信，他们关于服装的需求与理解确信有着明显的差异。 　　可能有人会咨询，当所有的服装企业都无一例外地采纳科学的市场细分标准，精确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢熞明白，时髦的服装永远不会面临饱和的市场，况且市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进展深化的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。 　　三)、品牌的构成 　　1、产品本身设计 　　主要包括： 　　1)品牌的号型系列搭配;2)品牌的号型消费数量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式设计;5)品牌的面辅料选择;6)品牌似的产质量量要求;8)品牌的包装;9)品牌的各种标牌设计; 　　在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的亲密配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。 　　2、价格定位。 　　价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国着名运动装品牌“李宁〞在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且关于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁〞产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因而，企业能够通过价格的制定来确认本人产品的地位，同时也能够明晰地锁定本人的产品消费目的人群，而实现这一切，都是必须通过对效劳对象的分析就才能够制定出相应适宜的价格的。 　　3、品牌的宣传 　　品牌的形象塑造与推行是企业营销的重要环节。尽管品牌推行的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑〞传播外，大体可概括为两品种型：一是“直销式〞推行;二是“中介式〞推行。“直销〞推行是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特别消费者鼓吹品牌;“中介式〞推行主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。 　　时装“秀〞不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面〞地直截了当感染现场观众，而且还为品牌的“中介〞推行提供了依照和“素材〞。因而，作“秀〞者不仅要制造良好的现场气氛，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制造电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品〞制造条件。 　　4、顾客效劳 　　顾客效劳是一种十分有效的进攻手段，效劳也能够制造价值和利润。顾客在店面、销售点选择服装的时间比较长。因而，顾客效劳在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是特别好的展示个性的地点。在这当中，销售人员除了所必要的根本礼貌和热情之外，专业的打扮知识和恰当的效劳是更为关键的环节，由于他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。 　　5、店面设计 　　同时，要通过店面生动化、人性化、效劳化来表达品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助销售工具等，施行全面系统的筹划和治理，通过有效的环境规划、气氛营建、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购置产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推行手段，特别适宜国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。 　　二、品牌的延伸 　　1、多品牌的战略 　　多品牌战略的开场施行，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。 　　它应该能帮企业拓宽运营、提升档次。它的施行应留意服从几个法那么： 　　一是副品牌法那么。纽约的“唐娜凯伦〞推出副品牌“DKNY〞，确实是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼〞的副品牌“与狼共舞〞，推出时也是为了保持住批发市场的那局部客户。 　　第二点是扩张法那么。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是如此，“波司登〞购并“雪中飞〞也是一例。 　　其他还有延伸法那么、伙伴法那么、姊妹法那么，都要从企业当时需要去推进多品牌战略。 　　此外，多品牌运营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。 　　多品牌战略的施行更应顾及各品牌的文化的运营。目前服装界一提品牌文化确实是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有特别好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼〞在品牌诉求中，留意突出“狼〞的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而Esprit，它注重通过时髦生活的倡导来塑造品牌文化，也特别独特。 　　2、如何施行品牌延伸 　　服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心要素的展拓，构成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。 　　服装品牌延伸主要有如下四种方式： 　　1)、服装品类的扩展 　　一个服装品牌面世时，总是针对某一目的消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进展类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其方式细分为： 　　a)男装、女装及童装间的互动 　　假设以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。着名的迪奥品牌那么由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。 　　b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓 　　以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。 　　c)某一特别服装品牌的强势借用 　　有些服装品牌以某一类最为着名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装着称，但现在其一般材料时装也特别出色;古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。 　　2)、细分市场的跨越 　　服装品牌的这一延伸方式主要着眼于目的消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目的消费群，利用时髦的传递，将产品连续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子确实是高级女装品牌，法国设计师皮尔卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔卡丹品牌在高级女装中的阻碍于1962年起用同一品牌名消费高级成衣并获得辉煌业绩。 　　随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得留意的是如此的产品延伸必须在关联亲密的消费群落间进展，否那么会因名牌的联想效应缺乏而失败。假设将一高级女装品牌用于一般成衣消费，特别可能会让人觉得一般成衣是盗用名牌或对原品牌产生绝望和失落感而阻碍名牌声望。 　　3、二线品牌或二线产品 　　二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新方式，始作蛹者为美国品牌安妮卡伦的二线品牌安妮卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装群众化的潮流及品牌运营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装〞倍受各阶层消费者注重，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计风格的根底上降低材质及销售本钱以相对较低的价格推出二线品牌。 　　如美国的唐纳卡兰的二线品牌DKNY在1997年全球销量达3亿美元;卡尔万克莱因的CK卡尔万克莱因仅批发就超过1。75亿美元。从某种意义上看，局部二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。 　　三、批发型企业如何建品牌 　　随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装消费商家纷纷把目光投向“品牌运营，连锁开展〞这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的方式迅猛开展，这就使得众多消费商家极欲“变脸上市〞，争取本人的一席之地。但是，品牌运营真是如此易为吗消费批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步并非如此，但品牌运营更易塑造形象，更具知名度，更能深化人心却已是不争的事实。 　　那么，从消费批发到品牌运营转型的过程是否也有捷径可走呢捷径有否或许不