2023年服装品牌策划书范文.docx

学海无涯 服装品牌筹划书 　　目录： 　　一、市场调研打算 　　二、行业市场环境分析 　　三、目的市场分析 　　四、品牌服装的市场与消费趋势分析 　　五、品牌服装的消费者分析 　　六、品牌分析 　　七、品牌建立 　　一、市场调研打算 　　1调研目的：理解大学生的消费情况，消费观念及商业街的运营情况 　　2调研时间：2023年6月18日-19日 　　3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，咨询卷调查等 　　4调研对象：以访谈为主，观察为辅； 　　5调研方式：售点访咨询、在校学生访咨询、闹市区流淌目的年龄段人员访咨询 　　1〕街头访咨询： 　　到街头搜寻时髦达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时髦的紧随者，是潮流的风向标。访咨询消费者对品牌的看法以及建议。 　　2〕售点访咨询： 　　专卖店调查：访咨询品牌的销售对象、成绩；消费者的购置行为；对品牌的认知态度等。 　　3〕售点巡查： 　　要经常到专卖店或消费厂家进展巡查，多理解和掌握品牌的消费和销售情况。 　　6调研地点：德州市德城区〔德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等〕 　　二、行业市场环境分析 　　主要的调研内容有： 　　〔1〕、目的市场的容量及开展潜力； 　　〔2〕、行业的营销特点及行业竞争情况； 　　〔3〕、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业开展的阻碍； 　　1、全国市场现状分析 　　中国是世界上最大的服装消费和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进展"特保"和反倾销的对象，贸易摩擦不断。尽管今年美欧对我纺织品接着设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口接着增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是特别强的。不管从近期依然远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业一直是我国对外贸易的相对优势产业。 　　2、全国市场开展趋势分析 　　欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开场起步的，而中国女装品牌运营之路那么是从上世纪九十年代初期才刚刚开场。所谓"后来者居上"，中国品牌女装市场正如中国经济一样，尽管起步较晚，但开展速度特别迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的开展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，那么将是中国品牌女装市场的开展趋势。 　　〔1〕、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的那么越来越低。〔2〕、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。〔3〕、老年装市场逐步缩水；随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐步缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。〔4〕、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国外乡女装品牌前十名的消费集中度仅仅到达15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。〔5〕、批发市场由低端向中高端专业集散中心开展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心开展。早些年的纯批发性的市场，如今已经有一小局部的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。〔6〕、国外女装品牌大量涌进中国；随着zara杭州店的开业，目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们能够看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。〔7〕、复合型产品多层店铺逐步增多；在将来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批特别优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直截了当与强势百货商场联姻、品牌商直截了当与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大局部直营方式的"直截了当掌控终端"战略将逐步增多，省代理将向分公司和"品牌治理机构"的方式靠拢。 　　3、目的市场总体分析 　　日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。 　　XX年我国服装及穿着附件对美出口127亿美元，增长77.7%，占出口总额的18.5%，同比增长6个百分点，为我国服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服装为主，出口额63亿美元，同比增长94.5%，占服装对美出口的54.6%。服装平均单价是1.57美元/件〔套〕，提高18.7%；梭织服装平均出口单价3.77美元/件〔套〕，下降10.2%。由于我国出口企业竞争剧烈，美国进口商压价严峻，特别多商品对美出口单价下降，其中降幅最大的达70%左右。尽管如此，大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。 　　对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%，针织服装占35.7%，均呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额136.3亿美元，同比增长64.5%，所占份额为18.4%，欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看，化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品，分别占39.4%和38.5%。另外，毛制服装对欧盟出口增长159.8%。从服装品种看，绝大局部商品出口数量及金额均有不同程度的增长，其中有8种商品出口金额增幅在100%以上，增幅最大的是袜子，增幅达372.5%。出口欧盟的各种服装类商品平均单价为1.72美元/件〔套〕，提高3.9%，全部高于对全球出口平均单价。