2023年推广策划案范文.docx

推广筹划案范文 　　推广，换句话就是做广告。在互联网上，我们往往采用seo的方式来推广网站，店铺等。推广方案怎么做办公室小编精心准备了推广筹划案范文，欢迎参阅。 推广筹划案范文1　　一、概述 　　诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续开展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动 、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。 　　二、本筹划的目的 　　科技越来越兴旺，通讯日益进步， 是目前最流行的通讯工具， 行业竞争日益剧烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率，做到真正的 界的泰山北斗，要让 界都向诺基亚看齐，要更新 界，引领 界。 　　三、营销概况分析： 　　(一)如今科技开展，通讯事业也越来越兴旺， 已经普遍，诺基亚领先 市场。作为中国通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模。 　　(二)通讯兴旺，各种各样的通讯设备都出现了，有压力才能产生动力，诺基亚也面临着很大的压力， 行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上 行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫，在网络上也要有一个很好的经营理念，因为科技兴旺，计算机普及，网络是我们生活中不可缺少的一局部，要想抓住市场就不可以忽略网络这一局部。 　　(三)环境分析：改革开放以来，科技开展迅速，人们的生活普遍提高， 已不不是有钱人的标志了，它已成为了群众的消费对象，越来越多的人购置 。但是购置者是各种层次的人都有，所以 界也不可以盲目的生产 ，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的 多生产，什么样的要少生产，都要做好分析。 　　(四)企业形象分析：凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一，诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾6000人。具有很好的企业形象，并且诺基亚的品牌已经打出去了，深得群众的认可。 　　(五)产品分析：人们的消费上去了，同时他们的眼光也上去了，所以要想抓住群众的心就不可以生产单一的 ，这一点诺基亚做到了。诺基亚 款式有很多种，诺基亚N70、诺基亚6300等。各具时尚，产品更新也很快，能够跟的上消费者的需求，总有一款机型是你喜欢的! 　　(六)竞争分析：虽然诺基亚具有很好的经营理念，有很雄厚的实力，可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手，摩托罗拉机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时，那些杂牌机因为价格廉价，也深得一局部消费者的青睐，诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。 　　(七)消费者分析：消费者都是想买到物美价廉的商品，他们看中的是商品的质量和价格，所以诺基亚就要从实际出发，多生产群众 ，有很好的质量保证，还有能够让消费者接受的价格，这样才可以抓住消费者。 　　四、综合市场分析 　　(一)时机与风险的分析： 　　 普遍使用对 生产商来说是一个很好的时机，只要抓住这个时机，就可以得到很理想的利益，但同时时机与风险是并存的，要生产符合群众的 ，让品牌打入群众心里，不然就是再给其他生产商创造时机。 　　(二)优势与劣势的分析： 　　诺基亚作为中国通讯行业中的最大的出口企业，具有很好的优势，企业战略上充分把握了市场与消费的趋势，品牌战略上避开了技术上的劣势，以高超的人性化诉求来定位企业品牌的形象，同时细分市场，深入执行个性化品牌推广策略。但是诺基亚的 音乐仍然存在缺陷，这一点就不如摩托罗拉做的好，所以诺基亚在 音乐上还是需要进一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。 　　五、网络营销目标 　　(一)网络品牌的建立： 　　诺基亚是品牌机，在消费者心中有很强的品牌地位，同时诺基亚要在网络上打响品牌，可以通过网页上的小广告让消费者更好的了解诺基亚，使诺基亚的品牌不再局限于现实，而是与网络并存。 　　(二)销售促进： 　　诺基亚的销售额一直很高，但同时还需要进一步促进，使其的销售额可以进一步提高，诺基亚可以采用多种形式促进其销售。它可以采用预存话费的形式， 以低价格甚至免费的形式销售，这样可以更好的促进其销售。 　　(三)在线销售： 　　现在的 销售大局部都是以专卖店的形式出售 的，科技兴旺，不可以再把 的销售局限于专卖店了，网络步入生活，人们可以通过计算机进行网上购物，所以诺基亚要抓住时机，抓住网上购物的这一潜在市场，搞好诺基亚的网上在线销售。 　　六、网络营销的策略 　　(一)目标市场的定位： 　　市场细分事故企业营销活动中的一个重要环节。它是企业了解市场及其竞争结构的根底，也是企业市场决策的根底。如果企业不能正确的细分其市场，它也无法制定有效的市场决策。当市场竞争由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深开展是时(如目前的家电业，电信业，以及即将到来的零售业，银行业，和保险业等)，市场也从有形细分向无形细分(目标市场抽象化)转化，这时运用科学的市场研究方法来正确的细分市场显得尤为重要。特别是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后，对市场竞争结构的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。基亚要把市场细分好，对每个细分市场都要照顾到，不能只生产符合高消费人群消费的 ，同样也不能只生产下层人群消费的 ，要把握好每个细分市场，目标市场要定好位。目标市场定好位才可以更好的把握市场。 　　(二)产品和价格定位： 　　消费者都是追寻时尚的，单一的 不能满足消费者的需求，所以诺基亚要避开这一生产缺陷，不可以生产那些单一的 ，要把生产与消费者的需求相结合，生产消费者喜欢的产品，要把其产品定好位。同时价格定位也很重要，要兼顾到各个消费层，不能盲目的生产高档 ，把价格定的很高，也不可以只为了照顾中下层消费者而多生产低档 。价格的定位在营销过程中也是很重要的，不可以忽略价格定位。 　　(三)渠道和促销策略： 　　诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动 、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案;凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。 　　七、网络营销方案的实施策略 　　(一)网站的建立： 　　诺基亚要建立一个好的网站，使消费者进入网站后能够很清楚的看到他想看到的信息，比方网站首页要清楚的把诺基亚的公司简介，还有新产品的介绍，诺基亚 的最新动态显现出来。消费者可以通过这个网站找到他想找的信息。 　　(二)网络营销的推广： 　　1、诺基亚可以通过网页上的浮动广告，把一些新的机型放到上面，消费者上网就可以看到那些浮动广告，更好的了解诺基亚的 更新。 　　2、诺基亚还可以通过email，把诺基亚的最新消息通过email发送给那些注册用户。可以让他们及时的知道诺基亚的最新动态。 推广筹划案范文2　　前言： 　　华丰集团是一家有二十多年历史的专业生产方便面企业，建成投产的一期生产线两条，年产方便面7200万包，用面粉7200吨，二期工程方案投资4000万元，即将开工。该企业为当地粮食转化深加工，解决群众卖粮难提供有效的途径，大大地提高了当地及周边地区群众种粮的积极性，解决了大量的农村剩余劳动力，为当地经济开展有着巨大的促进作用。 　　产品有华丰牌群众三鲜伊面、华丰2023、小灵龙等近二十多种产品，产品销往西北五省。市场前景极为看好，企业严格先进的管理在创造了社会效益的同时，得到社会的广泛好评，并带动了苏坊地区相关产业的开展。 　　一、行业现状分析： 　　方便面消费大国 　　就目前市面有售的方便面来说，绝大多数都是在工厂中以机器大量生产，几乎看不到手工制的方便面。因为多半是工厂生产包装，人们多半以包装方式区分方便面：碗面是以聚苯乙烯(港俗称：发泡胶;台俗称：保丽龙)碗或纸碗封装的方便面、杯面是以纸杯包装，另外常见的就是以塑胶或纸包装，要食用时自行放置到碗内冲泡热水。在面条类型上，由于最早出现于日本市场，因此早期方便面多是日本拉面，后来才逐渐有乌龙面等不同的方便面。 　　现市场上主要有有以下几种品牌方便面： 　　1、统一方便面： 　　统一企业自一九六七年七月一日创立于台南永康以来，本着「嘉惠地方」的创业精神，以员工八十二人，资本额三千二百万元，为日后的食品王国奠定根底。除了致力于食品制造本业之外，同时不断拓展新的事业。在成长的过程中，也直接或间接促进了社会的繁荣与国家经济的成长。 　　2、康师傅方便面： 　　〞康师傅〞方便面一直坚持以真材实料为根底，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以〞康师傅〞系列产品为首，现已经延伸到：“面霸120〞、“料珍多〞、“新面族〞、“巧玲珑〞、“劲拉面〞、“亚洲〞、“福满多〞、“好滋味〞、“小虎队〞、“挂面〞等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求。 　　3、华龙方便面： 　　河北华龙食品集团，位居全国优质小麦基地隆尧县，始建于94年3月，经过五年的开展，已成为集方便面、精粉、包装、饮料、调理、调味品、运输于一体的国家大型二档企业。 　　4、白象方便面： 　　白象食品集团是“河南省粮食深加工和食品生产龙头企业〞、“全省粮食深加工十家重点保护企业〞和全国“农业产业化国家重点龙头企业〞，国家信息化500强第159名。 　　5、今麦郎方便面： 　　今麦郎食品集团是一家集生产、销售、科研开发于一体的现代化综合食品企业，公司凭借一流的方便食品生产水平和“今麦郎〞、“华龙〞等知名品牌而享誉华夏。 　　6、华丰方便面： 　　二、竞争分析： 　　提起华丰牌方便面，相信许多人并不陌生。创立于20世纪80年代初期的珠海华丰食品公司(以下简称华丰)曾经是中国最大的方便面生产企业，其推出的华丰牌三鲜伊面在80年代曾热销全国，在康师傅、统一进军大陆市场之前，一直占据着中国方便面市场的霸主地位。90年代初期，印尼金光集团购得华丰多数股份，成为华丰的新东家。随着金光集团的资金注入，华丰相继在全国各地开设了十余生产工厂，并相继推出华丰2023、干拌一族、华丰面馆、掌上脆等系列产品。在市场推广方面，华丰也进行了较大规模的投入，在全国各地成立了数十家销售分公司，聘请着名艺人拍摄广告片，与新浪网合作，首推网络互动广告。 　　但是，金光集团对华丰的收购并没有向好的方向开展。不熟悉内地市场的香港、台湾管理人员进驻华丰后，重新制定了市场开发、管理和营运政策，在全国各地迅速建立起众多分支机构，架空经销商，开展直营。这些做法使得华丰的市场策略变得复杂化。从外表上看，这些做法都符合现代市场营销学理论，例如深度分销、精细化操作、缩短渠道，等等，但实际上却与内地市场严重脱节，尤其是无视了经销商的巨大作用。过早抛弃经销商，在时机尚不成熟的情况下，华丰就迫不及待地开展直营，大量紧急招聘来的新员工根本无法确保工作质量。与此同时，康师傅、统一对内地市场发动了强大攻势，它们在很好地熟悉内地市场的根底上，强化经销商的作用，发挥外乡员工的作用，强化循序渐进的市场推进策略，逐渐占据了越来越多的市场份额。从90年代中期开始，华丰的市场份额严重萎缩，销售费用居高不下，利润大幅下降。到了90年代末期，华丰开始亏损，至今未有起色。 　　三、品牌筹划与定位 　　1、品牌名称：华丰是个易读易记且易于传播的名字，给人传达一种亲和力，简单大气，有品牌风范。 　　2、视觉识别：通过长时间的市场调查与测试发现，方便面的包装颜色主要以黄色和绿色较受消费者欢迎。因为人们心中都希望食物能够健康营养，而绿色向来给人这种感觉;黄色那么是象征活力与年轻，给人新鲜的感觉，多人眼球。所以包装多为选择黄色或绿色，或两种颜色混搭。 　　3、品牌核心竞争力：力求质量的上乘，给消费者放心、健康食用的形象。 　　4、品牌定位：绿色健康、天然的、美味的。 　　四、品牌营