2023年手机销ۥ售的暑假社会实践报告范文.docx

销售的暑假社会实践报告范文 　　又是一个阳光明丽的夏天，关于特别多的人来说出外观光旅游的时候了，但我却选择在这个假日做一些有意义的事情，通过朋友的介绍，于7月20日我来到了贵阳市迅捷商店进展实习，然后店经理给我公司以及店里面的销售等情况，就安排我到现场观看，开场的时候我有点无望，好象不太适宜我所学的专业类型，后来我才觉察它和我所学的专业有着相关的关系，通过了一个月的实习我慢慢的理解如何卖以及效劳等方面。 　　一在社会上要擅长与别人沟通，如何与别人沟通得好，这门技术是需要长期的练习，往常没有此类的经历，使我与别人对话时不会应变，迅捷公司是一个专卖的商场，在市里面有特别多的分店，做为一个推销员，当今社会，招聘会上总是写着“有经历者优先〞，而我们这些“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事〞的学生都拥有了多少经历呢？我们只是把头埋在题海中。假期，也就成了我们唯一能够去参加社会实践的时间了。为了拓展本身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经历，锻炼和提高本人的才能，我选择在着家店里做一个推销员。 　　实践，确实是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使本人所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。一早就和老总打好了招呼，也是为了让本人有更多的时间去理解关于的一些行情。用了整整三天的时间，巡游了一些关于的网页。虽说平时也对也颇有些关注，但这么细心的看仍然第一次。的价格我也根本上背了下来，算是临时抱佛脚吧。7月20日，我便开场了一天的推销员的体验。8点的“上班〞时间对我这个大学生来讲仍然轻松的，我住的地点跟店门面不远，但为了不迟到，7点40多，我和同伴已经等在了店门口，店还没有开。等了会，老总才来开门，这不是家规模特别大的店，但客人也是络绎不绝，老总先让我们在一旁看她做生意。8点10分左右，来了位顾客，操着外地口音，是来买的。他在柜台里看了看，指了指其中一部，“这个拿来看看。〞老总就把那部拿出来给他。他试了试功能，征询道：“多少？〞“700。〞老总说。“太贵了。〞他摇摇头。“那你说吧，多少。〞老总说。他放下，然后（本免费公文来自，转载请注明）就走了。今天的第一笔生意就告吹了。老总便转过来和我们说话，“你们谈生意的时候一定要心平气和的，不能够特别大声，向吵架一样，不然顾客吓都给吓跑了。〞我们被老总的话给逗笑了，气氛一下子轻松了许多。 　　将近9点的时候，我们大概看了老总做了4笔生意，加上老总的一些讲解，心中也有了底。这时候，老总叫我们试试看。等了会，来了个小姐牵着他的男朋友。“要买什么，小灵通仍然？〞我征询道。“小灵通。〞那个小姐说。“小灵通在这里。〞我指着柜台下的一排小灵通说，“这些是二手的，这些是全新的，那几只的是要烧号的，这里的是插卡的。〞她指指柜台下的一款说：“这个，拿上来让我看看。〞我便拿上去了。“这个是二手的，插卡的。〞我解释着。她男朋友就把小灵通检查了下，“如何这里是拆开来过的？〞“不是，这里是由于要换这个按键，因此……〞没等我说完，那两个人就走了。关于第一笔生意的告吹，我只好无奈地摇摇头，等待第二笔生意到来…… 　　在店里，有些客人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生，我征询他们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，呵呵，也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧！我并没有由于我在他们面前没有经历而退后，我相信我也能做的像老总一样好。 　　中午的时候，客人却愈发的多了，成群成群的来，使我们不断都没有时间去吃饭。直到1点多的时候，老总才说，你们先去吃吧。我早已被饿得头昏眼花，“无情〞地丢下同事一人留守“阵地〞，和同伴先吃起饭来。饭是盒饭，有荤有素，也算丰富。饥饿使我都顾不得饭菜是否可口，三两口就全部扒到了肚子里。这顿饭是我本人的劳动成果，吃的也是格外的美味和安心。十分钟搞定了我的一餐中饭，接着上“阵〞。我在同事的协助下，终于做成了一笔生意，同事说，赚了70净利润，不算多，也是一大进步啊。下午5点多，夕阳西下，客人也根本上没有了。我的体力也是根本上没有了。老总还要我们清扫店面。5点半，准时“下班〞。 　　二产质量量征询题在于研发及消费部门而非销售环节，作为销售人员，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发做好销售工作。销售人员应该相信企业，真诚对待顾客，尽全力为顾客做好效劳工作。有了积极的态度，我的工作就变得充实而欢乐而不是往常那样偏激。当小朋友通过我的柜台时我会主动提示他到效劳台领取赠品；当学生来选购时我会给他推荐质优价廉的，同时结合功能介绍一些学习方法，比方下载学习材料等；当老年人来选我那么帮他选一款简单有用的，并耐心肠教他操作。总之，我在销售的过程中尽量让顾客满意，把欢乐传递给他们。其次，我认识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开场的时候我感到店里竞争剧烈，尤其是在客流量小时，顾客进门就好比羊进了狼群的权力范围。由于我是新人，对环境还不熟悉，不敢冒进展事，只是观察四周情况并认真学习。我明白，各品牌都在进展多方面竞赛，惟有自信自强者才能胜出。我在恪守职业道德标准的同时还尽量协助同事，每天早上我都提早到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，慢慢地也得到了大家的协助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。 　　三最重要的一点，确实是我认识到本人性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着四周没什么文化的同事都精明能干，我特别自卑，甚至疑心多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的缘故有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未通过专业培训，更没太多实际经历，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我仍然不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对本人的要求也不同。这份工作关于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的来源，而对我来说却是对社会的初探，因此我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观要素都直截了当导致销量低。分析了缘故之后，我便下定决心尽本人最大努力去弥补差距。第二天我从公司配了主推机型的演示机，利用午休时间去四周大型卖场学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前“取经〞。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平时在卖场谦虚向同事请教，取长补短。而且时刻进展积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短几天里，我觉得本人像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经历，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时认识到，要永远坚决地相信本人，由于我仍然有特别多优点的，比方态度端正。 　　该公司的精神是“倡导一种时髦的生活〞有句古话：“取法平上，仅得其中，取法平中，反得其下。〞强调的是追求更高更深远的目的的重要性。从其精神能够看出企业对销售者对顾客都一样注重。追逐潮流的同时不会缺少复古的古典滋味。风格时髦、潮流、是年轻一代追求现代化，不羁形象的首选目的。成功的公司的背后是通过多种磨练得出来的效果才可展众多人的眼前。